導語：現在很多人去做銷售、去創業，做的都不理想，甚至失敗。我們有時候看了很多書和資料但是依舊不能成功，為什么？我們在遇到問題時你的解決方法是潛意識還是……。
樂仲雨法則：是一套上午學下午就可以用的銷售法則，如何想了解更多，可以看《我把一切告訴你》-藍小雨，也可以我的圈子：555437988；通行語：372，里面有很多比較干的銷售實戰細節案例分享。
【案例】：
A.我在井岡山，經營的是廚衛和空氣能一個高端品牌，3個月前裝修好店面，現在還沒有開業，計劃最近開業。
B.井岡山人口10萬左右，這個品牌比較少打廣告，在本地知名度低，但質量很好。
【問題】：
1、怎么提高當地的知名度？
2、開張時如何吸引更多客戶？
【回復】：
1、首先要找到精準的有購買力的客戶群。
a.對于一座有10多萬人人口的城市來說，典型的縣級市。
b.縣級市能用得起高檔品牌的客戶群并不多，你只需要在高端人群做好單點爆破即可！
c.普通人即使知道帥康品牌，也形不成購買力！所以我們不要往大海里撒鹽，找到有購買力的消費群最好推廣，那就是有效推廣。
d.比如，政府機構人員、小車車主、銀行、醫生、私營中小業主、中高端樓盤業主都是咱們目標客戶群。
2、前期利用微信、短信、宣傳單（掃街掃樓）、花車巡游等手段，初步做到基本通知即可。
3、問題升級——如何提高門店開單率？
推廣并不是我們主要工作。因為開業熱鬧過后，咱們怎么辦？
開業好比結婚，大喜日子很熱鬧風光，但對于幾十年婚姻而言，純屬錦上添花，平常居家過日子才是婚姻幸福的關鍵。
所以，應該將問題改成：如何提高門店開單率？
1.從競爭環境做分析：
看看我們的競爭環境，一座十幾萬人口的地級市，富人群體不過2萬多人，市場容量有限才是我們生意的大敵。
2.今后要做好兩塊市場：
a.緊緊抓住富裕階層；
b.刺激購買力不夠群體努力加入采購大軍。
3、修煉門店內功：
想做好兩大市場的銷售，就需要我們好好磨礪自己內功，將開業酬賓的投資放到平時來做！
1、核心：以款式設計為靈魂，以性價比為基礎，以服務為賣點。
櫥柜行業跟其他建材行業一樣屬傳統行業
以款式設計為靈魂，以性價比為基礎，以服務為賣點。
把握好建材行業三要點，今后只在三方面做好單爆，并且做到極致！
當然，其他行業也是大同小異而已；
2、生意冷清，銷售不暢的原因盡在賣場中。
A.針對該問題，先提幾個問題，找找突破口。
消費者進店后，平均逗留多久？
消費者普遍會問什么？
櫥柜價格高？
櫥柜知名度弱？
櫥柜設計不夠漂亮？
店鋪服務不好？
銷售不會說話？
月度開單率？（首次進店到最后成交的客戶比率。假設每天接待8撥客戶，一個月接待240撥客戶，成交3單，成交率是5/240）
B.為什么首先談成單率？
試想，如果不在賣場抓客戶，或不能抓住客戶，談其他的有用嗎？
也許生意冷清，銷售不暢的原因盡在賣場中！
咱們要是能將成交率提高一倍，收益將會大大提升。
明天繼續！
