本文首發(fā)于《字媒體》2018年11月8日頭條推送
系專屬欄目「文案爆破組」約稿文章
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嗨嘍老鐵們好
這里是字媒體為大家打造的新欄目「文案爆破組」
我是你們的爆破組長文字君
自從學(xué)會了在網(wǎng)上沖浪
我們每天都被各種魔性的文案所包圍
有些辣了我們的眼，有些騙了我們的錢
我們定期收集槽點尬點笑點爆棚的文案
為大家手動拆它們背后的套路
我們的目標是：
避雷！省錢！漲知識！
要說電商文案最普遍的套路
第一要屬隨處可見的「數(shù)據(jù)化」
這個詞兒聽上去可能不那么直觀
但看完下面這段解釋，你就懂了
想從我們口袋里掏錢的電商文案
總給人一種程序員格子衫般的硬核印象
這些搞電商的比任何行業(yè)都側(cè)重
傳說中的「李菊福」
他們認為形容詞根本打動不了買家
具有權(quán)威感的高冷數(shù)字比華麗辭藻有用
往往聚焦在銷量、點擊量等維度上
為啥？因為你們這些買家剁手的依據(jù)
不就是這些指標嗎
一件「月銷999」的全民口碑爆款
難道不比沒銷量的小透明吸引你嗎
然而，雖然電商文案喜歡拿數(shù)字說話
但卻屢屢出現(xiàn)數(shù)據(jù)造假的情形
比如今年十一黃金周期間
某數(shù)據(jù)團隊發(fā)表的一篇文章
《估值175億的旅游獨角獸，是一座僵尸和水軍構(gòu)成的鬼城？》
就把熱門旅游電商馬蜂窩推至了風口浪尖
其實電商數(shù)據(jù)造假早就成了業(yè)界潛規(guī)則
即使是新手開某寶C店
都知道找朋友刷一刷單讓數(shù)據(jù)好看一點
所以電商文案里的數(shù)據(jù)就好像是天氣預(yù)報
常常是花里胡哨地整了一堆數(shù)據(jù)預(yù)報有雨
結(jié)果卻是晴空萬里艷陽高照
雖然數(shù)據(jù)化水分十足
但是行業(yè)的特殊性又讓電商文案
不得不關(guān)注數(shù)據(jù)體現(xiàn)
這又是什么原因呢？
那就是第二點了
「電商文案不是給人看的」
因為在文案與買家之間
還有一個必須要熟門熟路的攔路虎
「搜索引擎」
其實文案就是有著待嫁閨女的老漢
咱們買家就是傻呵呵的毛腳女婿
而搜索引擎就是這中間的媒婆
請大家想一下自己是如何注意到電商寶貝的
是不是通過搜索和推送才看到的相關(guān)信息？
而重點也就來了
搜索引擎的原理在于抓取關(guān)鍵詞
所以老漢們在向媒婆介紹女兒時
也得有的放矢
恨不得把「關(guān)鍵詞」全拼在一起
這樣媒婆忽悠女婿們時才有說頭
用環(huán)肥燕瘦好生養(yǎng)溫婉可人脾氣好之類的彩虹屁
吸引大家的注意力
不過隨著電商生態(tài)化的推動
數(shù)據(jù)化與引擎化的電商文案已經(jīng)
滿足不了整個電商大環(huán)境的需求
在這種情況下
順應(yīng)潮流的賣慘式「人文型電商文案」出現(xiàn)了
愛心助農(nóng)，果園直發(fā)
蘋果爛在地里，女孩都急哭了
這種賣慘式電商文案主攻地帶
是天天發(fā)愁無焦慮可賣的自媒體圈
人文性地滿足了消費者的強者心態(tài)：
「果農(nóng)都那么慘了，降價處理情有可原，不算擾亂市場」
「都那么慘了，還能講價嗎，還能退貨嗎，蘋果只是爛幾個洞而已嘛」
救人一命勝造七級浮屠
更何況還只是隨手花點錢幫助傷心果農(nóng)
消費者們自然樂意買單
而買家的這份「同情感」正中商家下懷
于是銷量和KPI自然就上去了
所以說
甭管是雙十一，還是六一八
只要是這種適合營銷的節(jié)日
電商們只要掌握以上三點中的任意一個
都可以把手中的資源玩出花兒來
今天文字君把這三個套路告訴大家
也是希望大家可以在剁手的同時
也練就一身火眼金睛的能力
不要被商家牽著鼻子走
畢竟咱們誰都不是千手觀音啊喂！
你還知道哪些電商常用的套路
歡迎下方補充喲~
- 字媒體日刊之《電商套路知多少》-
策劃丨李楚翹
撰文丨放學(xué)堵他
編輯&制圖丨Eudemonia
