身邊也有很多人使用vivo手機(jī)
的，vivo的成功不僅是依靠他們賣點(diǎn)十足的產(chǎn)品，同時(shí)他們強(qiáng)大的線下渠道的銷售能力，也是支撐成為第一第二的主要原因。
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下面就結(jié)合vivo
銷售的實(shí)戰(zhàn)案例講解銷售技巧：朱蘇得道。
一、主動出擊
門店銷售：大哥，這個(gè)是新款的X7，1600W的攝像頭，還帶了前置柔光燈，昨天早上剛到貨的，喜歡嗎？我手上用的這個(gè)給你試試手感吧！那個(gè)裝了報(bào)警器，摸起來不順手的！
顧客接過手機(jī)在手里感受，不說話。
二、熱情招呼
門店銷售：大哥今天放假嗎？來看手機(jī)。
顧客：哪有那么好，一個(gè)月就一號放一天！請假出來的。
門店銷售：哎呀，大哥都一樣的那，我都加了半個(gè)月班了，每天都是早上八點(diǎn)站到大晚上的，腿都站短了！你看。
顧客：哈哈，小姑娘真愛說笑！那我比你們好，我可是坐著的，哈哈哈
門店銷售：我給您搬個(gè)椅子，您坐在這兒，先休息下。
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三、話術(shù)提煉
顧客：小姑娘，說實(shí)在的，你們營業(yè)廳太坑了，別人外面買手機(jī)，都有充電寶、藍(lán)牙送的，我在營業(yè)廳買手機(jī)，基本上沒什么禮品。
門店銷售：那大哥說的是的，營業(yè)廳基本上不送什么禮品的，但是營業(yè)廳都有正規(guī)發(fā)票開給你的！有發(fā)票買了放心啊，買手機(jī)有憑證了嘛，對吧！在我們家買了假貨，你晚上睡覺都要笑醒，假一賠十的，諾，我們隔壁大樓就是檢測中心，你買了也可以去檢測一下的！
顧客：那倒是的，花了幾千也是要買個(gè)放心，不然也不會這么多年都在你這里買了。
門店銷售：是的呀，大哥，一看你也不是為了一點(diǎn)禮品才買手機(jī)的，只要手機(jī)用的好才是最重要的對吧！而且啊，你今天算是來著了，你也知道我們家禮品不多的，但是買這款X7，我們廠家直接配送一個(gè)VR眼鏡給你，網(wǎng)上那種質(zhì)量差的賣賣都要八九十，這個(gè)廠家原裝的直接送給你！
四、為顧客著想
顧客：這個(gè)屏幕有點(diǎn)小啊。
門店銷售：那大哥，這個(gè)要看你是給自己用還是給家里人用了？
顧客：我自己要拿一個(gè)，給女兒也買一個(gè)。
?門店銷售：這樣啊，其實(shí)大哥應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了吧，這款邊框特別窄，摸起來看起來都比較小巧，其實(shí)屏幕有5.2寸，是手感和玩游戲的黃金比例了，而且到了夏天，屏幕太大也不好拿，放在褲兜里又不好放呀！女孩子呢更應(yīng)要拿小巧點(diǎn)的，手啊不大，操作起來兩只手捧著多累呀，對吧！
顧客：那我先拿個(gè)玫瑰金的吧，然后幫我預(yù)定個(gè)大的，金色的！
看了上面的案例，對于門店銷售，你有方法了嗎？
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