一些保險營銷員簽單水到渠成、事半功倍，月月營銷業績扶搖直上，最終成為營銷高手，實現成功創富；然而，一些營銷員早出晚歸，披星戴月，不停拜訪，日日好辛苦，天天受勞累，還常常吃閉門羹，日日簽單萎縮，月月業績低迷，最終淘汰出局。
同是營銷人員為何兩重天？
關鍵點就在于如何有效開拓準客戶，獲取大量客源。無法找到準客戶，即便你有五花八門的銷售技巧，那也只能是英雄無用武之地了。身在銷售行業，做夢都想著去哪揪幾個客戶出來，但卻心有余而力不足，想法很多，手上客戶卻一直徘徊在“貧困線”以下。每一個在保險行業取得成績的前輩都知道，準客戶開拓很重要，只要用心做好這幾步，其實獲客并不難，并且還能手握萬千資源。
●陌生拜訪
陌生拜訪是新人開拓市場和進行準客戶積累的最有效途徑，也是迅速成長的良好平臺，在沒有緣故市場的前提下，也是唯一可以利用的方式。陌生拜訪初期會很難，但你只需要記住一句話：陽光總在風雨后，挫折之后，就會迎來成功。
●緣故開拓
緣故市場能讓新人更長久的立足于壽險事業，根據多各保險公司數據調查顯示：通過緣故市場開拓訓練，可以讓保險銷售新人更快速的找到準客戶，公司里入職的新人百分之八十的傭金來源于緣故市場開拓。
●隨機收集
做銷售最擅長的應該就是與身邊任何人拉近關系，建立聯系。賣菜的阿姨，裝修的阿伯，開出租車的師傅，營業員小姐等等這些你每天都接觸到的人，全部都是你的潛在客戶。
●網絡拓展
生在互聯網時代，任何人、任何行業都逃脫不了互聯網下的商業模式，保險行業里的準客戶開拓一樣需要將網絡方式利用起來，但如何在網絡平臺上既能獲取客戶，又不讓人反感，這是需要一定的技巧的。
具體怎么做？CMF精英會員告訴你
學習過很多準客戶拓展知識，卻依舊前路迷茫。在書上看到很多相關的理論知識，但一到真正實踐時，卻總是用不上，到底是沒學對，還是用錯了情景？如何將準客戶開拓各類方法都學習齊全，并且真正做到學以致用？
閆錫鈺老師2013年加盟中國人壽，在任職期間業績突出，快速晉升為收展部經理。對客戶的需求偏好有十分透徹的了解。現在閆錫鈺老師將他所有開拓及應對客戶的寶貴經驗濃縮為一節課的精華。
課程主題：準客戶開拓
直播時間：2017年9月20日19:00
