路演兵法：馬強
在看這本書之前辦公室為數不多的書籍已經被我看的差不多了，實在找不到好看的書就只好翻開這本了。原以為這本書是那種單純的將銷售技巧，是那種簡單的哄人的書籍；并沒打算讓他給我帶來多少知識。可是當我只看第一章“為何路演”的時候就被他所驚艷，他告訴我：如何做好銷售、如何更好的得到融資、如何吸引團隊、如何發現公司的核心價值、如何凝聚公司、如何使用工具、如何寫ppt等等...。還有太多我這種高度還發現不了的知識
所以寫下記錄這本書給我帶來的知識。
書本架構
因本書采用的是作者馬強的公司“黑鉆石”為主要出發點，所以書中大量的采用“黑鉆石”的案例。所以我自動過濾了很多有關“黑鉆石”的內容，只是已書中主要精彩內容為主。
路演兵法一：必修之路
一：為何路演
1：什么是路演
有愿景才稱為路演
路演最早期來自美國，也就是在馬路邊進行演示活動。“路演”是早期華爾街股票經紀人在馬路上兜售自己手中的債券的一種交易方式，后來這種交易進入交易大廳，行程了我們都知道的IPO之前的路演。
比較著名的就是《喬布斯傳》的一個場景：1977年喬布斯在美國有史以來的第一次計算機展覽會上已路演的方式展示推廣蘋果第二代電腦。
而現在路演已經從資本市場的營銷方式延展為展示愿景的性感演繹。
路演已經走出股票交易廳，延伸成為企業、產品、品牌、個人魅力放大價值、展示愿景的最性感方式。
2：路演與銷售、演講的區別
2013年路演火起來的時候，涌現出一大批很好的“銷售人員”，他們呢最拿手的不單單是賣東西，而是路演，但是卻促成了很多銷售、融資。
路演可以很好的促成銷售，但是路演卻不僅僅是銷售、它有著更深層次的目的存在。例如：品牌植入、團隊吸引，最關鍵是吸引投資人。
銷售的目的很簡單就是將產品賣出去。
演講主要是靠口才和肢體動作，主題明確的語言闡述。
路演靠的是完美的邏輯與呈現力，邏輯清晰的綜合演繹。
3：成功路演的四個條件
一次準備充分的路演至少應該有四個條件。
聚焦
在進行路演的那一刻起，我們就必須清楚自己再給誰做路演、想要達到什么樣的結果、自己的核心競爭力在哪里。焦點明確才能有著力點。不可什么都想介紹，導致什么都沒介紹好。所以第一點就是聚焦。
工具
充分使用路演工具。路演過程中的呈現力決定了企業的價值。呈現里是企業未來最需要提升的。一般采用海報、傳單、ppt，稍好一點的采用視頻工具。可以用ppt來呈現你的思路，會使你講話更聚焦，效果更顯著
性感展示
這里的性感展示是指企業的吸引力，我個人理解也會是企業家的個人吸引力。與投資人打交道的最好方式，是漸進式逐步顯露價值，讓投資人自己靠過來，這樣可以化被動為主動，而且會給投資人留下深刻的印象。
精神
路演的學習與練習一定不是技巧而是精神。真實是最偉大的力量，坦誠是面對投資人的最佳態度。當你站在路演臺上那一刻，你已經在實踐者路演精神
。
聚焦、工具、性感、精神這四個要素是路演的命脈
4：路演結果的三個層次判斷標準
成功路演包含三個層次：吸引、相信、跟隨。也就是讓你的路演對象被你的路演吸引，然后相信你的個人或企業，最后跟隨你的結果，或者消費或者投資或者跟隨你。
好了，先記錄一部分，太長了反而不好看了。下次我們講路演的本質
慢慢努力做好身邊所有的事
求知若饑，虛心若愚
