1961年1月12日，在南越戰場上的一次戰斗中，美國軍人安東尼在敵軍炮火的猛烈攻擊下，
左胸口受到槍擊，子彈正中了置于左胸口袋里的打火機，機身一處被撞凹了，但卻保住了
安東尼的命。戰后，盡管打火機公司期望他能將那只打火機送修，但安東尼卻視它為自己
的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望能永久保存它那受傷的機體。
這家打火機公司叫做zippo!當然，我不是來跟你聊zippo打火機的，我是來跟你分享營銷秘
訣的。
我們首先做一段假設，假設zippo打火機給出了三種廣告方案，你更愿意選擇哪種？
XX打火機，純銅材質。
XX打火機，外殼堅硬。
XX打火機，能擋子彈。
以上哪一種更能激發你購買的欲望呢？
如果你沒有選錯，應該是第三種方案。
（當然，上面故事中的子彈，可能是距離比較遠，子彈已經差不多沒有了的動能。網友測
試過，用AK47可以打破8毫米的鋼板，何況zippo。）
以上三種廣告是三種不同的賣法。
第一種是賣產品屬性。
技術人員一般喜歡銷售產品屬性，我們的產品是用什么什么301不銹鋼，什么什么進口材料
加工而成的，突出產品的材質。
第二種是賣產品功能。
初級銷售人員會賣產品的作用，為什么要用這個301不銹鋼呢？因為這種鋼材硬度好，換到
產品上，就是產品硬度好，對手的鐵做的就沒這個好，突出材質的作用。
第三種是賣產品好處。
你看這個產品，如果是塑料的，小孩子拿手上一摔幾十塊錢就沒了，而這個鋼材質的呢？
隨便你怎么摔都摔不壞，摔一次就相當于省了幾十塊錢。
今天的分享就到這里了，看看你的朋友圈的銷售人員們，都在使用哪種方法？
