上車之后就說了，我們的團在正常是289元，但是客棧老板收你們多少錢（我訂的團是100元），我不知道，大家也不要互相溝通，大家來旅游是為了放松心情，不要為了虧了一點點導致整個旅程都是郁悶心情，反正大家這次團是超值的，包括景區門票、車費，一頓中餐，這次旅程可能會和自己想象的有偏差，但是我們要用平常心對待，來這里是放松心情的。（促銷、登門檻、心智階梯、價格競爭力，消費者心理）實際確實是便宜，而且在玩下來，有了她那個登門檻說服自己，心情好很多，三分是現實七分靠想象，所以就沒有對預期太糾結?？偟膩碚f，她的開門紅就將整個團的心情把握住了，這也是從本質和消費者心理抓住了，她肯定對比過自己的優劣勢和問題所在，只能從消費者角度看本質。

上車說完前期的鋪墊，開始大力贊美當地的旅游文化，歷史背景，風土人情等。（很好的文化包裝，在車上不會悶著，聽她講故事真的比較認真，新穎。在整個旅程下來，在車上講故事大大吸引了大家，形成良好的互動。類似老大講課，需要大家互動才可以真正認真負責的講下去）因為是第一次了解這邊的文化，在攻略其他地方比較難找，所以不斷在被故事洗腦，導致后面買了點特產。

第一站出海，只是看一下魚鷹捕魚、漁民表演，沒有其他特殊的事情，但是在帶我們出海的另外一個導游，興致一般，肯定是數量級帶游客，和我們學習三大一樣，數量級學習，出現了疲憊，興致下去，敬天愛人沒有看到，就算不當我們是朋友，但也太敷衍了。而車上的導游就不同了，全程下來都是熱情、開朗、溫暖等，我覺得她雖然沒學過敬天愛人思想，但是有這個味道，太棒了。（或許也和灰色收入有關，分站導游興致差沒有什么收入，而全程導游帶了幾個購物點，希望我們幫她增加業績吧）但是總體來說，不管做什么，敬天愛人思想太重要了，沒有學過吧，但是充滿熱情和努力奮斗工作的態度，一直堅持苦干+巧干肯定有回報的。

第二站上索道，從山下上到半山腰，索道準備進入終點時，有個工作人員叫我們擺姿勢拍照，進入溶洞時，免費領票對著模型拍照，轉完溶洞之后，搭索道下山，工作人員不斷拿照片對著找人，每張10元，又一次被人家登門檻了，零風險拍照，拍完之后，看一下照片挺漂亮的，不強買強賣，還送紀念鑰匙扣，價格競爭力強，再次把握消費者心理了（不貴啊，來都來了，10元買張照片也不過分，人家態度那么好，自愿的，買了）怪不得團費不貴，一天下來景區消費可以禰補太多了。

中餐，導游打了“預防針”，要我們對于中餐不要太高要求，填飽肚子就行了，我們吃完下來也沒什么抱怨，她的預防針占領了我們心智階梯，所以接受了。

按照我們出去做銷售的，先介紹產品，再聊一下其他的，給點增值服務，部分吃飽喝足了，該到下單了吧（大多數做銷售的套路），我們玩了兩下，吃飽了，該去安排消費了，研究消費者好透徹啊。導游在開團就說她們當地女人出嫁左手帶翡翠鐲，右手帶銀鐲，講歷史故事：以前這邊比較窮，都是出去跑馬走貨，跑馬幫領頭才可以帶銀鐲，因為瘴氣多，瘴氣碰到銀器就發黑規避危險區域，出去跑一趟都半年了，怕媳婦跑，后面銀鐲就給媳婦（拴住媳婦不給她跑的寓意），導游要求不要高，大家去淘寶區，買1000元以下的貨。但是第一個購物地點沒人消費，回到車上，導游立刻半黑臉了，有點生氣問，是不是對我有意見啊，一點都不買。敬天愛人沒做好，主張太明顯了，或許是一天團，沒辦法做到敬天愛人，不會在一天團如何友好地逼單。

到了第二個購物點，或許是剛剛導游兇了一點，大家給個面子吧，買了一點，但是這樣銷售是無法形成轉介紹和口碑的，我們出去做事也要避免這樣，腦子時刻反射敬天愛人和模糊銷售主張，這真的是要數量級才可以執行。

后面景點都是之前的老套路，先講故事、然后增值服務上來、給個小小的登門檻、最后營銷走一遍。