堂妹在某知名互聯網保險平臺，這家平臺很知名，知名到做保險的人無人不曉，流量可想而知。
他們做過很多變現的嘗試，據他們說，做培訓的收入只有四位數，做商城（賣行銷輔助品）每天只有 200塊。這不是一個人，而是一家公司，一家行業龍頭。
保費收入每個月大約1億，其中車險6-7千萬，我們知道做車險是幾乎不賺錢的；剩下的保費都來自短險，以百萬醫療為主。
上半年我訪問過另外一家互聯網保險平臺，據說月活躍用戶10萬，注冊用戶有數百萬。我參觀了他們的辦公室，印象最深刻的是有大約200名電話坐席。他們的任務是給注冊用戶打電話，提升活躍度。我也注冊了這個平臺，當天晚上大約8點接到了電話。
以上第一家平臺在杭州，第二家平臺在廣州，我們分別稱呼杭州平臺和廣州平臺吧。
杭州平臺來找我的目的就想了解一下長險怎么做，因為他們在長險銷售上一籌莫展。
我對他們說：互聯網保險的B2C模式，也就是流量變保費模式是有問題的。因為保險和其它商品不一樣。其它商品，無論是服裝還是數碼，無論是食品還是家具，用戶是了解自己的需求的。流量大的平臺+優質的商品+促銷活動就會轉化成營業額，流量越大，變現越容易。
可是保險，用戶了解自己的需求嗎？不了解。用戶會主動來買保險嗎？很少。如果用戶真的主動來買保險，我倒是要警惕一下，這個人還能不能買保險。上周就有一個媽媽主動找我買保險，在我的反復盤問下得知她的乳腺有問題。
因此，在現有的產品邏輯下，互聯網保險的B2C模式，車險是最適合的，因為用戶是了解自己的需求的；一些短期險也行，但轉化率遠不如車險；長期險幾乎不可能，大多數客戶并不了解自己的需求，主動有需求的客戶又要防止帶病投保逆向選擇的情況發生。
我給杭州平臺的朋友講了廣州平臺的做法，我告訴他們，如果做長險，平臺和用戶之間需要一個人群，這個人群是幫客戶找到需求的。這個人群是線下隊伍也好，是電銷坐席也好，是全職也好，是兼職也好，總之，需要。這個人群不就是保險銷售人員嗎？
我沒有否認微信賣保險的意義，支付寶的保民公社也會做得很好。但未來的結果可能是，這些平臺需要跟專業的保險銷售人員合作。這種合作可能是全職的雇傭模式，也可能是兼職的進駐模式。
你說的未來保險代理人會失業的情況，我暫時還看不到，除非這個行業的邏輯改變。只是未來的保險代理人以什么樣的面目出現，這個是不一定的。避免失業最好的做法是什么？是讓自己有用。
況且，即使這個行業的底層邏輯改變又怎么樣？誰說我們只會賣保險？如果把我推薦陸金所理財看做銷售的話，我的業績也不錯吧？如果把我推薦好房好車好醫生看做銷售的話，我的業績也不錯吧？甚至我給某位張羅男女朋友都可以做得很好。
會銷售的人，到哪里不能活得很好呢？
