?好！當然好！但是現在并沒有你想象中的那么好！

先自我介紹：本人從事智能家居行業多年，現在在指紋鎖行業，從編輯到企劃到銷售到總助，自認為對智能家居有一定的了解，因為看到很多商家盲目的涌入智能家居行業，于是寫下此文分析，希望能讓更多人看到，（雖然我也在智能家居行業中），讓你能夠評估目前自己是否適合智能家居，以及如果想做，怎么做最好！

現在智能家居炒得非常火熱，公司，業務員，拉投資的人都在你面前描繪一片藍海，確實，智能家居在未來肯定是一片藍海，但是這一片藍海是每一條魚都能夠生存的么？

阿里巴巴提供云端基礎設施服務，小米、樂視、海爾、康佳、魅族等公司都在布局生態，做的早的有南京物聯、深圳瑞奇，現在宣傳得比較火的就是紫光、光速達等公司，哪些做智能家居集成的公司拉到投資的公司就風風光光，沒拉到投資的公司在茍延殘喘；

大家可以去問問，做了智能家居的商家是否賺到錢？

答案是：做智能家居集成的用戶幾乎沒有，商家基本都是靠賣單品來維持生計，而大的企業都是和企業配套合作，例如富士康引入的機器人生產（或者稱為程序化生產）；

智能家居涵蓋面太廣，智能機器人，智能空調，智能冰箱，智能晾衣架，智能燈光，智能開關，智能床墊，智能指紋鎖，智能貓眼，智能.......只有你想不到，沒有做不到的，有些做掃地機器人的公司也要掛一個智能家居旗號，生怕被時代拋下。

?如果要把一個家庭裝修成為一個智能家居家庭，最后算下來的錢，我估計最后比你的房價還高，而且這些產品真正能夠做到智能么？

智能！是什么概念？

例如智能音箱：通過指紋識別之后，系統能準確的知道進門，然后通過大數據分析，根據這個人的愛好，音量大小，進行音樂點播，視頻播放；這是一套集數據庫、大數據分析、音樂點播三個系統集成，才能成為所謂的智能音箱系統，如果只是單單的用手機點播音樂，那談不上智能；

再例如智能窗簾：窗簾需要智能，那就需要知道外界的環境，包括溫度，濕度，光照，是早上還是晚上，是周末還是上班時間等等，這就需要集成測試戶內戶外的溫度傳感器，濕度傳感器，光照傳感器，通過數據分析，然后根據最健康的狀態或者戶主最喜歡的狀態開放光照，通風度等等，早上到時間了，自動拉開窗簾，周末的時候不能過早等等，這里就涉及到各種傳感器，系統分析，然后數據反饋等等；

以上舉例只是想說明，窗簾在做不到完全智能的情況下，如果只是簡單的用手機控制，除了解決我們懶得起身拉窗簾這個懶病，我實在想不出有什么用處。

概念炒作走不長遠，應當著手解決眼下實際問題

?公司為了拉到投資，把未來描繪得非常美好，為了招商，盡一切可能的忽悠，全國各地現在都有了智能家居的影子，就以指紋鎖來舉例，當人們見到指紋鎖的時候，確實覺得新鮮，但是你要他買的時候，客戶就搖頭了，為什么？原因有以下幾點

?1、新出來的東西，誰都不了解，不想第一個嘗試；

?2、經過幾年的普及，用戶多多少少都有一定的了解，但是又覺得價格貴，而且我原來的鎖也挺好的，沒必要換；

?3、這么多來小區做宣傳的，也不知道可靠不可靠，萬一出了問題不知道去找誰；

?指紋鎖在智能家居硬件中來說，市場做得算是不錯的，國內的安裝率平均也就1%左右，在打開終端市場的時候都會遇到很多問題，不少企業都在想辦法打開終端市場，但是真正有效的確實寥寥無幾；

?指紋鎖尚且如此，其他智能硬件產品能好多少？更別說去裝整套智能家居系統，眼下的問題是終端市場沒打開，跨得太遠容易扯著蛋，很痛的，那些十年規劃，二十年未來，三十年戰略，這種事是百度、阿里巴巴這些企業的布局，各位商家掂量好自己的分量，不然去給智能家居賽牙縫都不夠；

如何加入智能家居行業，跟上風頭

??上面說了這么多，并非智能家居一無是處，也并非不能做，不然我還能在智能家居行業里一呆就是這么多年？這個關鍵就看如果去切入智能家居。

??如果做智能家居，那必須要有店面，人工，店面設備，裝修，貨款，押金等等，一個三線城市算下來的最低標準也在30萬左右，一線城市不用說，硬性投入至少在50萬起，如果不能盡快銷售出去，每個月的租金，人工，宣傳費用都是一筆不小的開支

??智能家居涵蓋太廣泛，想要全部做肯定很難，我建議是選擇容易落地、有需求、并且回款容易的單品銷售開始，然后在逐步擴大智能家居硬件設備，步子一步一步走，才不會摔倒；別問我選擇哪個產品，我肯定回答指紋鎖，當然，我建議可以去做智能健康這一類的，一是環境問題嚴峻，二是人口老齡化加劇，指紋鎖在某個層面上來說，也能解決這一些方面的問題；

（不會插入圖片）