書籍介紹：

（如果您是常客，可跳過此段直接進入R環節，如果您是新朋友，可以先讀讀下段文字了解下我拆解的這本書。）

《戰略品牌管理》全書534頁，是由中國人民大學出版社出版的一本關于品牌戰略的書籍，作者是凱文·萊恩·凱勒，他是公認的對營銷溝通與戰略品牌管理進行綜合研究的國際先趨者之一，而他的這本書更被譽為“品牌圣經”。據說這本書的內容吃透了，在國內做品牌可以秒殺80%的人選。

為了更好的學習書中內容，接下來一段時間我會在每天下午茶時間和大家一起拆會兒書換換腦。為了留出更多的拆解時間，所以片段原文均采用拍照形式，請大家見諒。

R（Reading）-P25、27：

I（Interpretation）：

今天的片段是在品牌化的挑戰和機會下的內容，這兩個是我認為品牌化挑戰下機會的核心部分。一個是顧客，一個是媒體。前者是對象，后者是渠道，但是本質卻是不變的。

作為對象的顧客，在本書中提到的是顧客越來越精明，會去關注營銷活動的動機，這個我認為是現象，后面說到的消費者在品牌創建中占據更多主動性地位是關聯到本質。

品牌本就不是強買強賣的，不是我說了顧客就會信的，顧客會信的只有我們做了什么。所以，我們想要和顧客有更多共鳴，就需要有更多的鏈接，更多互動。我們要做的是如戀愛般去認識、了解、喜歡我們的顧客，然后揣著熱誠的心、愛慕的情去他們談這場戀愛，給顧客他們呈現他們理想中的那個形象，品牌的要義就是建立和顧客的聯系。

除了對象，時代改變的還有傳播媒體。過往出本書是十分難的，哪怕只是文章上個報刊都是極度不容易的，而現在，每個人用身份證就可以建5個公眾號。大家已經不再去看電視，反而是各類視頻網站崛起，比如我最鐘愛的b站，沒有廣告，只有彈幕，互動性強，分分鐘撩到那些披著馬甲的咖。現在的自媒體讓大家每個人都能成為媒體人，每個人都可以去擁有自己的品牌，大家拿著一臺手機都可能拍出電影。

A（Appropriation）:

A1：

還是來講一個廣告故事吧~！這是和君課上，老師給我們方得一個mini cooper的廣告案例，我覺得它妙就妙在這個互動設置，很是驚喜~！

(簡書不能上傳視頻，想看的可以去我公眾號：【拾捌衍】查看到，我簡單講講故事吧。)Mini Cooper在一個小城鎮做了一個類似pokemon go的游戲，游戲中提供1輛虛擬Mini Cooper，如果你離這輛車很近的時候，app會提示它和你的位置，你在離它50米時可以搶了它，但是一旦搶了車，你的位置就會暴露給其他人，然后需要在1周時間內保住這輛車。最后在周日中午12：00時這輛虛擬的Mini 在誰手上，那么他就會贏得一輛真正的Mini。

怎么樣，是不是一個很出彩的營銷活動呢？這樣一個活動，在一個小城鎮周末12點時分產生出一幅“1人前面跑，2300多號人后面追逐，最后面還有30多號記者為了弄清楚原有跟著跑”。而這一切的代價是1輛真的Mini Cooper。

這個廣告讓我不禁想到了最近很喜歡看的一個影視類博主low君（雖然兩者距離還是有點大）。他的slogan在每個吐槽影評的最后，具有很強烈的互動性，“喜歡我你就轉發我，有話說你就評論我，都不干你就點個贊”。當然Low君他本身的風格就是賤賤的，所以這個畫風很符合他。我們看看，當看完一個有意思的內容，你看到這么一段話，是不是會在看完就退的時候停頓一下，去評判下呢？當然我是混B站的，所以我重來不在他微博下去留啥，只在B站彈幕偶爾說說話。但是，互動就是這么形成的。

A2：

我很期待有個平臺能讓我和看我寫東西的伙伴們去進行交流，我想看看大家的想法和思路。這一點在吃青蛙中做的比較好，因為每次吃青蛙結束都會有個很神奇的采訪去和參與的學員做深度交流。而在公眾號，我看不到哪些伙伴讀過我的內容所以不知道閱讀的小伙伴是什么樣的，想要和我產生什么互動。So~咱們今天來投票看看~

我們一起玩點啥~~~

1.提出文章關聯問題，一起來討論

2.您評論我打賞，一起優化內容

3.提供你看到的強勢品牌創意，我來剖析

4.其他

來吧，留言將你想要和我玩的游戲方式選出來吧~~~我在這里等著你們喲~~~

A3：

這是一個很壞的時代，因為消費者越來越追求參與共鳴，因為競爭越來越容易越來越多；

這也是一個很好的時代，因為我們回歸本質追尋與顧客血融于水的關系，用我心比君心，也因為競爭越來越多，所以質量會越來越好，能讓消費者享受到強勢品牌創造的理想情境越來越多。

來說說你見過的讓你印象很深刻的品牌的宣傳吧~！