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夢想的伏線如此之長，不以月計、不以年計，而動輒十年。更年輕時，夢想對于我們，是奢侈品；如今，夢想是一個樸素的事情，需要你同樣樸素踏實地完成—— 綠妖

我們每天都在為自己的理想奮斗，為夢想沖刺，只為離成功更近一點，也希望我們的分享能為大家帶來成功的捷徑。昨天分享了《大學生創業兼職校園廣告、外賣月入1 萬左右》有認可的，有不認可，對我而言不重要，重要的是對你有沒有幫助？

今天分享的內容是合理派單，巧避陷阱：

１. 找號的途徑

２. 篩選合適的號

３. 判斷假號的幾種方式 （５種）

４. 判斷價格是否合理

５. 投放的建議

前面２點粗略講一些，重點就講一下判斷假號的幾種方式，以及定價和投放建議。

特別是判斷假號，我會用詳細的數據來做分享。

你在派單之前，先定位你的產品的人群在哪 。

首選要根據自己的產品，評估什么類型的人才有這方面的 需求，這樣才能精準投放 。

比如你投入豐胸的，女粉比例越高越好

有了一個定位以后，就開始找號去投放了。。

１. 現在找號的一些途徑有：

微博易，米匯，微小寶，搜狗微信或者直接在微信搜索關鍵詞，以及自媒體朋友的推薦等等

２． 篩選合適的號

你搜到號了之后，是不是就聯系自媒體。他們就發資源表你。你就可以在資源表里面去選號了。那么在篩選的時候會有一些原則，接下來我們就講一些選號的原則。

我們先從表面排除一些不合適的號 ：

(1). 男女比例完全不搭調的就不用看了。

(2). 年齡比例不搭邊的，比如你做的養生類產品，你看到美發，美甲，扎頭發這樣的號，肯定就不合適，年齡段太小了。

現在進去號里面，再排除一些不合適的號：

當你拿到一個號的時候，至少得翻一下 1-2 周的文章情況。

(1). 如果是跟你一模一樣的文案，2 周內肯定不會再投。

(2). 如果是同類型的產品文案，最少隔一天再投 。如果是有同類產品的話，你可以去看一下他的文案發出了閱讀多少，大概你就可以估算你的文案投出來，會有多少閱讀，這樣方便去做評估。

有些自媒體，過幾天后，就會把廣告刪除，導致我們看不到發的是什么廣告，這個時候你就可以把你的文案發給他看一下，就問這個文案最近有投過嗎 ？ 他們會告訴你的。

當你拿到一個號以后，先看閱讀，目前的號，在不發廣告的情況下，閱讀在5%以上。如果低于5%的話，暫且先不考慮，不過最終還得看號的價格，如果10W 的粉絲，閱讀3000，相當于閱讀3%，但是價格才2000 塊錢，這個號我就可以考慮。

所以我們在選號的時候，是根據號的閱讀和價格，來決定是否合適。

那么怎么去評估他的閱讀呢 ？

在派的時候，有什么依據呢。。。看別人的廣告閱讀 。

在派單的時候，肯定會碰到假號，或者說很不理想的號，那么我現在講一些判斷假號的幾種方式：

一. 判斷假號的幾種方式

(1). 你翻1-2 周內，頭條的閱讀，如果閱讀量很齊，這個的號有刷閱讀的嫌疑。

比如每條閱讀都是10000,9000,11000 ，這個號可能就刷的 。 我們通過人工查看，或者通過軟件來看可能更清楚。。 比如微小寶。我現在把微小寶的數據截出來大家看看。

(2).讓微主去截一張圖，什么圖呢 ？ 我先問大家一個問題，你們一般是怎么看到公眾號文章的？

是不是大多都是我突然收到公眾號嘀的一聲給我發的信息，這時候，我打開微信，進入訂閱號去查看它發來的文章。

對吧。

還有其他幾個途徑可能就是：朋友圈看到的，或者有人發到群里，我們看到的。

那么我們就可以通過這些文章的閱讀來源來判斷數據的真假了。

發一個正常的原圖圖。。。

就是讓微主發這張圖，１周的粉絲閱讀來源的圓形圖 。

會話：就是當微信滴一聲的時候，這個時候看到的就是會話 。這個比例肯定是最高的好友轉發，朋友圈 顧名思義了。。 如果是這兩個數高的話，是好事。。你的文章如果發到很多人的朋友圈，效果肯定不錯 。

重點看看歷史信息：

有幾個途徑：

1、 當你關注公眾號后，通過歷史信息進去的，它會記錄到 歷史信息里面。

2、 當你的文章比如發到群里，給別人點擊，這些人是沒有關注的，這些人的點擊被歸于歷史信息

所以當歷史信息的比例過大的時候，刷閱讀的嫌疑就很大。

你想一想，當你有１００個人聽到滴一聲的生活，會有多少人去打開看，又有多少人點擊后，去翻看一起的歷史 。。

我總結起來的話，我覺得正常的比例應該是 歷史信息：會話 <1:50

也就是當有50 人通過公眾號會話看到文章后，可能有1 人或者更少的人才會去翻看以前的歷史。

接下來咱們看一下，這個刷號的截圖。。 歷史跟會話差不都是 1:2 , 相當于2 個人點擊公眾號發來的文章后，就有1 個人去看歷史，這正常嗎。。。 肯定是不正常的。

接下來看一下正常的數據 ， 歷史：會話 = 1:200

這個就很正常了，相當于２００人點擊后，可能有１個人去翻一下以前的歷史。

所以通過１周粉絲閱讀來源的圓形圖，就可以很簡單很直接的判斷這個號有沒有刷閱讀的嫌疑。 但是問題來了。。。

如果刷閱讀的人，搞1W 個人，讓他們關注公眾號，然后在公眾號去打開，這個時候你就沒辦法通過這種方式判斷

真假了。。

不過刷號的人不會搞這么麻煩。。。 所以這種方式也我覺得已經就夠用了。

3、 我們根據一個時間段，閱讀的增長情況來判斷。

真號閱讀與時間的分布大致情況如下：

8 點 8 點10 分 8 點30 9 點 10 點 12 點 19 點 24 點

0 500 1200 2000 3000 5000 7000 10000

10 分鐘的時候可達到總閱讀的5% 500/1000 = 5%

假號閱讀與時間的分布大致情況如下：

8 點 8 點10 分 8 點30 9 點 10 點 12 點 19 點 24 點

0 80 200 2000 5000 7000

比如你投的號，我們看到它一周的平均閱讀是10000 ，它時間段與閱讀的趨勢，大概是這樣的。比如早晨８點開始發布。

假號就是在前5 分鐘或者10 分鐘的時候，完全沒什么閱讀 。但是到9 點，10 點的時候突然蹦起來了。當你去刷新一下頁面，也就１秒鐘的時間，可能閱讀就增長幾十上百。

為什么假號會有這個特點呢 ？

我覺得是刷手還沒有開始上班 。一般公司給都是９點以后上班嗎。

所以我想在９點之前的時候，就是真實閱讀，刷手還沒有開始干活，等９點他們的上班的生活，他們就開始動了。

所以我一般定在8 點發布。

免得等刷手上班了，就看不出閱讀的真實效果了。

4、還有一種號，雖然不是刷閱讀，但是讓你很蛋疼，那就是公眾號改名 。

比如有些是笑話類的話，結果微主為了方便接廣告，把號改成減肥ＸＸ，或者豐胸的這樣垂直號，單價就上來了，但是效果很差。

特別是一些所謂的廣點通號，可能之前笑話號是２００單價，然后燒廣點通，因為廣點通也屬于競價了，如果你專門燒女性以及減肥這樣類型的肯定貴，他們可能就燒其他便宜類型的，等粉絲起來后，就改名成減肥豐胸，單價可能就變成了８００ 。這樣的號搞的你蛋疼 。

怎么去判斷這些號是不是垂直粉絲呢 ？

（１）． 如果一個號，名字是減肥垂直類的，但是它里面發的文章都是亂七八糟，跟減肥身無關的話，這樣的號肯定就是改名來的，改名后，單價提高了，效果會極差。

（２）．既然微主改成了垂直號，可能就專門發減肥類的文章，但是由于這里面的粉絲根本不是垂直類人群，所以導致取消關注多以及閱讀量很低 。不過當閱讀量很低，價格高的時候你根本也就不會考慮這個號了。

5、 廣點通剛燒出來的號，并且里面沒有什么文章的時候，盡量不要第一個投。

比如：你看到前天有個新號燒出來的，可能一天燒了１０Ｗ粉，燒的當天一發文章，閱讀達到４－５Ｗ，我告訴你很正常，因為剛燒出來的粉絲，他關注你的號的時候，肯定會點開你的文章去看看。然后你覺得詪牛，今天上廣告，告訴你，死的很慘 。

你要上的話，你可以等他連續發１周的文章，看看每天的閱讀是不是還是這么多，以及看看他一周的取消多不多，再來決定該不該上這個新號，每次廣點通的新號，我都要嘗試一下，最后死的很慘。所以我現在對廣點通新號有恐懼感。

2. 估算號的價格

評估號的價格，我把號分為２類，垂直號 與 非垂直號 。

比如是垂直號，真實閱讀的情況下，1 個閱讀1 塊錢內，可以接受。

比如一個垂直號10W 的粉，閱讀5K 的話，我就覺得這個號的價格在5K 以內 。反過來算的話，萬粉單價在500 內可以接受。

如果是非垂直號，真實閱讀的情況下，1 個閱讀7 毛錢內可以接受。

比如一個非垂直號10W 的粉，閱讀5K 的話，我就覺得這個號值得7 毛*5000=3500 元 。反過來算的話，萬粉單價在350 可以接受。

所以最終選號的時候，我是根據閱讀數來判斷的。。 一看到這個號1 周的平均閱讀多少，就大概知道這個號值多少錢比較合適。

依據就是：

垂直號１個閱讀１塊錢可以接受。

非垂直號１個閱讀７毛錢可以接受 。

3. 統計進現成本和投入產出比

當一切準備工作做好之后，我們就可以去發布廣告了，廣告發布后的閱讀和進現。

最好的每天記錄上的哪個號，粉絲多少，閱讀多少，加人多少。。。 這樣就可以很清楚的看到，每個號的閱讀比例，加人比例，以及進現的成本。。

那么通過每天的廣告投入，以及公司的銷售額，就可以知道廣告與銷售的投入產出比了。

根據你的投入產出比，決定是否要放大倍數。

比如你的投入產出是1:3 ，也就是1W 塊錢的廣告，1 天可回來3W 。 那么你就可以考慮，是否我花2W 的廣告，可以做到6W 的營業額呢。 這個就是你們最終去做決定的了

投放的建議：

當你不確定一家媒體的號好不好的時候，你最好先拿一個號測試一下 。 千萬不要看到一家號很好，就一口氣投很多 。

當你批量投的時候，肯定不會這些仔細去看數據了，所以只要這家媒體的１－２個號ＯＫ的話，你就可以大投了。

如果你量投的小，可以仔細看看數據，更好的把控質量。

還有一個建議：處理好與自媒體的關系，比如你今天發的號質量很差，自己心里清楚就行了，不要跟自媒體撕破臉皮，我們派單的時候要把名聲要做好，以后資源才會更廣?？赡苣愀悦襟w人熟了，當你效果不好，他可能會給你補點量。或者是下次上的時候給你優惠點，我覺得這樣就挺好了，沒必要去因為一次的效果不好，就產生矛盾 。

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