1、華杉曰：

進入廣告業，我手里提了“兩把刷子”，是我1997年春節期間在家里做好的。第一把“刷子”是一句話——所有事都是一件事。第二把“刷子”是“定位坐標系”。

虹霖：華杉老師是天才啊！從這里就看得到，1997年剛剛進入廣告行業，就能天才般的提出“這兩把刷子”。這段時間復盤，我認為自己犯了一個錯誤，就是自以為自己很聰明，過去總想趕快站在前人的肩膀上，集眾家之所長，形成自己的虹霖方法論。這其實是愚昧無知的表現，自己當前根本沒有集眾家之所長的能力，能“諸子百家，讀一人之專輯”都不得了了。為什么我要學習華與華，一方面是我的確認同華與華方法，另外一方面，我是我發心內的的感嘆，華杉老師是一個天才，絕對是做品牌營銷天賦異稟的一個人，更重要的是他非常堅持，做品牌營銷咨詢公司，堅持下來真的太難了，很多有天賦的人因為種種原因都離開和更換了賽道，但華杉老師沒有，他堅持了，并且他服務了很多超級大品牌，他還擅長寫作總結輸出方法論，絕大多數咨詢公司，連有一套能解決問題的方法論都沒有。華杉老師=天賦+堅持+實踐+總結輸出。所以我還想東想西干啥啊，在品牌營銷層面，我看過的書他肯定都看過，我想過的問題肯定他都想過，我遇到的問題肯定他都遇到過，最后他形成了華與華方法。咨詢公司要有一套自己能解決問題的方法論，自己的方法論不等于自己原創的方法論，事實上也沒有原創的方法論，所有人都是站在前人肩膀上去進步，我們是幸運的，前輩已經總結且無私地輸出了，我們只需要學習。這還只是咨詢公司的專業知識方面，至于咨詢公司的管理知識，華與華也很牛逼了，但這是另一個話題，暫且不表。

2、華杉曰：

三位坐標系，X軸是產品，Y軸是行業競爭史，Z軸是消費者。

華與華定位坐標系

3、華杉曰：

X軸是產品，從產品屬性、原料、生產工藝、功能、包裝等摸排可能的定位。Y軸是行業競爭史，就是在本行業歷史上所有公司使用過的策略，特別是曾經成功但因自己沒堅持而丟掉的，那直接撿起來就用。Z軸是消費者，主要是消費者的消費知識，消費觀念，消費習慣等。這三個軸都摸排完畢后，標出競爭對手的定位，然后思考評估自己的定位。總的來說，這是一個先做加法再做減法，先摸排再聚焦的過程。

虹霖：這三個維度挺好的，記！

4、華杉曰：

到底什么是品牌文化？所謂文化，是人類在社會歷史發展過程中形成的一切物質財富和精神財富的總和，有時特指精神財富。品牌文化，就是在人類文化寶庫中尋找相關的東西，嫁接人類文化，以獲取這一財富。

虹霖：記！