在老王還是小王的時候，我們已經認識了。那是我第一份工作，證券經理。老王比我大一歲，但混社會好些年頭了。老王專科畢業，文憑不高，講話總是粗聲粗氣。有朋友說，老王怎么看怎么像個暴發戶，那種素質很差的暴發戶。大概很多人瞧不起老王。

那時的老王已經是“萬戶侯”，所謂“萬戶侯”是指客戶的數量達到萬位數。那段時間我們行業的銷售特別難做，所有人一個月或幾個月開不出一單，而老王總有辦法5單10單的開。公司的表彰大會，他是常客。

那時我是新人，6個月的試用期。工作的頭三個月，一個單子沒出。每個月拿800塊錢的工資，住遙遠的郊區，食宿交通開銷很大。每天工作之余找份家教做補貼。而三個月開不了單，自我懷疑……沮喪……統統襲來。

老王來找我，大概是因為我看著勤奮，給我上了一堂課。

老王剛來大城市時，家里人極其反對。因為老王是惹事精，初中高中愛打架，是壞學生的頭，老師同學對他特頭疼。親戚鄰居談起老王也只唏噓幾聲，嘆他父母可憐。

有一次老王父母與同村人發生了些口角，從老王祖宗十八代一直罵到沒出息的老王。但關于老王的不爭氣，老王父母無力反擊，只能暗自抹淚。老王跑去跟人打了一架，回頭跟他父母說，我要去大城市掙錢回來造新房，給你們爭口氣。

老王就這么來了大城市。用了三個月時間考了銷售所需的證書，開始了他第一份工作。

老王的事業始于爭一口氣，慢慢地從一個門外漢堅定地成長為一個許多人羨慕的萬戶侯。

“把客戶當成朋友！”老王是這么跟我分享他的秘訣的，“有哪個客戶是傻的？有錢人精得很，你這點道行不夠看啊，怎么辦？那就只能真心實意得待他，把他當成朋友一樣掏心掏肺，他一可憐你事情就成了。”

銷售從來不是靠可憐的，但是把客戶當成朋友是真有用的。

老王有一個資金量一千萬的客戶，他說是撿來的。在營業部門口撿的。

那天一個老人，騎了輛破自行車，穿了一身電工服，一雙舊膠鞋，停在營業部門口。做銷售的眼睛毒，看人看打扮，認奢侈品，一身破爛的老人沒人原意理，老王倒是沒多想，上前跟老人嘻嘻哈哈地聊上了。老王長得像農民，說話不繞圈，直來直去，幫老人開了戶，說了些注意點也就這么過了。一個禮拜之后，賬戶里進來了一千萬。

我說那是你運氣好。

老王看著我笑到：“靠運氣能成什么事？我從來不挑客戶，不管客戶是大是小，我都要做到像朋友一樣待他。每個人都有一個關系網，你現在只看到他是個落魄的老頭，但他可能有一個有錢的朋友、有錢的親戚。”

后來，這個看起來落魄的老頭給老王介紹了一個資金過億的朋友，從其他券商轉到他這里。真真印證了老王所說。

老王給我了看了他的日常規劃：每周去銀行、超市、社區定點擺攤，每天必打20個電話回訪老客戶，并去電擺攤取得的意向客戶。

老王說，現在不出業績，沒事，堅持下去，只要有方向，肯定能成功。

在第四個月的中旬，我開發了我的第一個客戶，一個1.3萬的大客戶。而后的半年，我按著老王的規劃，開始了爆發式的業績，工資從800元上升至7000元。

公司的表彰大會，我成了常客。在我的經驗分享中只有一點，規劃好自己的方向，在自己的方向上耐得住寂寞，耐得打擊，堅定地前行。