在區(qū)塊鏈時代，我們需要重新思考這個世界
2017年以來，區(qū)塊鏈項目層出不窮，但撥開其表面的大熱噱頭，我們會看到:目前市場充斥著的多為三無項目，無應(yīng)用場景，? 無技術(shù)團(tuán)隊，無業(yè)務(wù)邏輯，大部分項目只是紙上談兵。市面上人人都在談區(qū)塊鏈項目，我們卻不知道它們落地到了哪里，又落地了沒有。
編寫一份白皮書不難，設(shè)計一個區(qū)塊鏈項目也不難，真正難的是，? 怎樣從廣義區(qū)塊鏈思想而非狹義區(qū)塊鏈技術(shù)出發(fā)去認(rèn)知; 真正難的是，怎么樣脫離于一個僅留在表面的去中心化的“烏托邦”世界，讓一個區(qū)塊鏈項目真正落地。
具體說來，一個區(qū)塊鏈項目的落地過程主要包括以下幾個環(huán)節(jié):
一、產(chǎn)品idea
對于一個區(qū)塊鏈項目而言，切入點首先應(yīng)落在一個切實能解決用戶需求的產(chǎn)品idea,? 以及思考它是否有一個非常好的應(yīng)用場景上。
一個完整的區(qū)塊鏈應(yīng)用，包括共享賬本、智能合約、隱私保護(hù)、共識機制四個組成部分。在一個應(yīng)用里，這四個點如果能同時滿足或者能滿足大部分的話，這個區(qū)塊鏈應(yīng)用將會是非常好的一個應(yīng)用。但四個全部滿足的區(qū)塊鏈場景其實是比較少的。
區(qū)塊鏈應(yīng)用的場景應(yīng)該是共享、共建、共監(jiān)督，既要對區(qū)塊鏈技術(shù)有很深的研究，又要對應(yīng)用領(lǐng)域的痛點了如指掌?，F(xiàn)在很多人拿著技術(shù)去試場景，其實是錯的。區(qū)塊鏈的應(yīng)用應(yīng)該是基于一個行業(yè)的痛點，有基礎(chǔ)、結(jié)合需求地去選取，而非人工地去造一個應(yīng)用場景。
區(qū)塊鏈不是萬能的，很多場景其實是不需要區(qū)塊鏈技術(shù)也能解決。像跨境支付領(lǐng)域，區(qū)塊鏈能很好地發(fā)揮是因為很多點對點的跨境機構(gòu)有大量的支付清算需求，而又不希望中間機構(gòu)參與，區(qū)塊鏈就是很好的選擇。但是在一些集團(tuán)內(nèi)部、大型公司內(nèi)部，區(qū)塊鏈解決方案基本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)的企業(yè)資源解決方案。
所以，在發(fā)現(xiàn)行業(yè)痛點時，還應(yīng)考慮這個場景用區(qū)塊鏈技術(shù)去解決是不是最好的辦法，是不是最合適的選擇。一般來說，需求痛點在滿足以下條件的時候，可以考慮使用區(qū)塊鏈:
1.存在一個不相互信任的P2P網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
2.節(jié)點之間是對等的，不存在一個絕對仲裁者。
3.節(jié)點之間是博弈行為。
在考慮清楚這些，確定使用區(qū)塊鏈技術(shù)后，可以初步構(gòu)建一個大概的產(chǎn)品形態(tài)，并相應(yīng)地做一定的產(chǎn)品分析，從而確定區(qū)塊鏈類型，是公證型區(qū)塊鏈還是價值型區(qū)塊鏈。
(1) 公證型區(qū)塊鏈: 指僅擁有一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)自證、披露、防篡改等功能的區(qū)塊鏈，這些功能通常是在價值型區(qū)塊鏈中附帶的。公證型區(qū)塊鏈也可以單獨擴(kuò)展，用于公示公開等。
(2)? 價值型區(qū)塊鏈: 指可以進(jìn)行資產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種記賬賬本。
如果確定是價值型區(qū)塊鏈，? 還需要確定目標(biāo)區(qū)塊鏈的總體定位: 到底是一個普適的價值傳輸區(qū)塊鏈，還是特定場景下的區(qū)塊鏈。如果是特定場景下的區(qū)塊鏈，通常推薦超級賬本作為技術(shù)原型，如果是比較通用的價值區(qū)塊鏈，那么比較推薦以太坊的思路。
二、組建團(tuán)隊
一個構(gòu)成合理、分工明確、經(jīng)驗豐富的區(qū)塊鏈開發(fā)團(tuán)隊，是項目成功的先決條件。
不管是區(qū)塊鏈項目的構(gòu)思、研發(fā)、應(yīng)用落地，? 還是與交易所的對接，都是由項目團(tuán)隊完成的。因此，好的團(tuán)隊往往是區(qū)塊鏈項目價值幾何增長的重要保證。其中，領(lǐng)隊的商業(yè)洞察力決定項目市場前景是否廣闊; 技術(shù)的執(zhí)行力決定項目開發(fā)是否準(zhǔn)時; 團(tuán)隊影響力決定交易所對接是否順暢; 而以上綜合起來，決定項目的升值空間。
具體來說，一個區(qū)塊鏈項目團(tuán)隊的組建，主要包括以下四個階段:
1.準(zhǔn)備工作
組建團(tuán)隊的首要任務(wù)是決定團(tuán)隊成員是否為完成任務(wù)所必需，這要根據(jù)任務(wù)的性質(zhì)來判別。應(yīng)當(dāng)明白，有些任務(wù)由個體獨自完成效率可能更高。? 此外，本階段還要明確團(tuán)隊的目標(biāo)與團(tuán)隊各成員的職權(quán)。
2.創(chuàng)造條件
區(qū)塊鏈項目團(tuán)隊管理者應(yīng)保證為團(tuán)隊提供完成任務(wù)所需要的各種資源，如物質(zhì)資源、人力資源、財務(wù)資源、技術(shù)資源等。如果沒有足夠的相關(guān)資源，? 團(tuán)隊不可能成功。所以區(qū)塊鏈項目團(tuán)隊組建過程中，要滿足每位成員的基本需求，以便成員更好地完成目標(biāo)。
3.形成團(tuán)隊
本階段的任務(wù)是讓團(tuán)隊開始運作。此時，須做三件事: 管理者確立誰是團(tuán)隊成員、誰不是團(tuán)隊成員; 讓成員接受團(tuán)隊的使命與目標(biāo); 管理者公開宣布團(tuán)隊的職責(zé)與權(quán)力。在這里區(qū)塊鏈團(tuán)隊逐步形成，同時根據(jù)相關(guān)職責(zé)，將團(tuán)隊分為技術(shù)團(tuán)隊、運營團(tuán)隊、顧問團(tuán)隊、法務(wù)團(tuán)隊等三個部分，各團(tuán)隊之間相互配合，共同實現(xiàn)既定目標(biāo)。
4.提供持續(xù)支持
項目團(tuán)隊開始運行后，盡管可以自我管理、自我指導(dǎo)，但也離不開領(lǐng)導(dǎo)者的指點謀劃，以幫助團(tuán)隊克服困難、戰(zhàn)勝危機、消除障礙。在區(qū)塊鏈團(tuán)隊中顧問與法務(wù)團(tuán)隊會是一個方向性的團(tuán)隊，他們在項目遇到問題時，會為項目技術(shù)團(tuán)隊指明方向，對法務(wù)及運營的相關(guān)也會根據(jù)閱歷給出自己的建議，? 以便項目更好更快地完成。
三、撰寫白皮書
一份區(qū)塊鏈項目白皮書，是項目團(tuán)隊向市場展示商業(yè)模式、技術(shù)實力、團(tuán)隊能力、發(fā)展前景的公告，也是項目上交易所時能否通過的重要評判標(biāo)準(zhǔn)之一。
因此，撰寫白皮書非常重要。一份合格的區(qū)塊鏈項目白皮書主要包括摘要、項目設(shè)計原則與理念、項目具體的實施方案和對項目前景的展望幾個方面。具體如何編寫一份區(qū)塊鏈項目白皮書，在上一章中，我們已詳細(xì)闡明，這里就不再講述。
四、組建基金會&法律風(fēng)險規(guī)避
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有自己的組織治理機制，區(qū)塊鏈社區(qū)也不例外，并且區(qū)塊鏈社區(qū)的治理方式更加與眾不同，它具有兩種治理方式: 鏈上治理與鏈下治理。
鏈上治理依靠共識機制來運轉(zhuǎn)，? 而鏈下治理一般由基金會來處理，進(jìn)行戰(zhàn)略決策和協(xié)調(diào)社區(qū)各方面的資源?；饡蛏鐓^(qū)負(fù)責(zé)，以推廣和發(fā)展生態(tài)為首要工作目標(biāo)。
一個生態(tài)社區(qū)發(fā)展到后期最好的狀態(tài)就是，區(qū)塊鏈項目本身的運營完全取決并依賴于社區(qū)自治，基金會只作為社區(qū)內(nèi)一名普通成員，? 對項目的治理提出建議和方案，但不享有高出其他成員的權(quán)力或權(quán)威的一個組織。
同時組建基金會還能規(guī)避某些法律風(fēng)險?，F(xiàn)有的區(qū)塊鏈項目大多是采用私募的方式: 在國外成立一個基金會，然后國內(nèi)的咨詢公司來操盤具體的業(yè)務(wù)運營，同時在合規(guī)上，盡可能在公司主體結(jié)構(gòu)上與法務(wù)相匹配。
在區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缋铮枰∪膮^(qū)塊鏈法律來進(jìn)行約束和臺理。
五、社群組建
社群的創(chuàng)建會對項目的落地實施產(chǎn)生很大的影響，項目團(tuán)隊可以通過激勵與獎勵機制來加速形成項目的社區(qū)。在項目社區(qū)中，項目運營團(tuán)隊可以通過互動來活躍社群用戶; 同時在社區(qū)里，上市前或上市后項目的推動情況需要不斷地公開，不斷地保證透明度，讓更多社區(qū)成員來監(jiān)督項目的日常運行。
以成功運行的比特幣系統(tǒng)為例:比特幣系統(tǒng)通過健康的激勵機制來獎勵遵守協(xié)議的誠實節(jié)點，從而促進(jìn)了區(qū)塊鏈的安全性，進(jìn)而建立起去中心化的信任體制，同時大眾的信任又反作用于其激勵系統(tǒng)，反之又促進(jìn)了比特幣的自我發(fā)展。而項目要實現(xiàn)自我發(fā)展，也需建立完善的激勵機制和信用機制，才能更好地解決市場運營中存在的社會問題，提供更好的綜合服務(wù)。
在項目眾籌后，項目團(tuán)隊必須保證項目代碼庫在社區(qū)的不斷更新。代碼及產(chǎn)品的更迭直接反應(yīng)了項目團(tuán)隊的健康度和做事認(rèn)真程度，這些都會反作用于用戶，達(dá)到活躍用戶和增強用戶基礎(chǔ)的目標(biāo)。
六、募集資金
1.募資形式
目前區(qū)塊鏈項目的募資主要有傳統(tǒng)股權(quán)的VC和發(fā)行代幣眾籌兩種形式。
如上圖所示，整個2016年，區(qū)塊鏈項目的融資還是主要以VC為主，到了2017年下半年，代幣眾籌形式開始呈現(xiàn)大爆發(fā)。
從2017第三季度起，代幣眾籌獲得的資金量已經(jīng)超越VC的投入。
因此，隨著發(fā)行代幣眾籌形式給傳統(tǒng)VC帶來的沖擊，傳統(tǒng)VC機構(gòu)對于區(qū)塊鏈公司來說，價值更多的不是體現(xiàn)在募集資金上.而是體現(xiàn)在資方背書和戰(zhàn)略資源上。好的VC投資能幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對接到產(chǎn)業(yè)資源，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)及團(tuán)隊擴(kuò)張，從而實現(xiàn)項目的落地應(yīng)用。
而一個區(qū)塊鏈項目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在募集資金時，可以依舊只選擇傳統(tǒng)股權(quán)的VC形式，? 通過基石投資和私募的形式募集資金，也可以選擇發(fā)行代幣眾籌，或者兩者兼而有之。
目前，傳統(tǒng)區(qū)塊鏈應(yīng)用項目正在逐步吸納代幣機制，代幣項目也在逐步與實體經(jīng)濟(jì)融合。通過發(fā)行Token進(jìn)行眾籌，屬于區(qū)塊鏈技術(shù)出現(xiàn)以后一種新的募集資金的方式，現(xiàn)也主要出現(xiàn)在區(qū)塊鏈項目中，下面再進(jìn)行具體介紹。
2.發(fā)行Toke n眾籌
發(fā)行代幣，本質(zhì)上是一種產(chǎn)品眾籌，是項目構(gòu)建一個基于區(qū)塊鏈產(chǎn)品的服務(wù)承諾。在一個區(qū)塊鏈項目完成之前，? 創(chuàng)始團(tuán)隊一般會通過公開售賣部分平臺的Token來募集資金，然后將募集到的資金用于創(chuàng)始團(tuán)隊的開發(fā)工作。
比如: 以太坊最初的資金就是2014年眾籌得來的1800萬美元，由此以太坊眾籌案例也被列為了最成功的眾籌案例之一。
而Token是一個區(qū)塊鏈生態(tài)里的一種權(quán)益證明，在經(jīng)濟(jì)體系下常被作為區(qū)塊鏈生態(tài)內(nèi)的流通貨幣，如比特幣、以太幣等。通常情況下，Token一經(jīng)發(fā)行，? 便嚴(yán)格按照區(qū)塊鏈代碼執(zhí)行，不受個人或機構(gòu)控制。
對于一個區(qū)塊鏈項目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的來說，采用眾籌的形式來募集資金主要有以下好處:
(1) 打破地域限制
項目的募資無地域限制，全球各地的投資者均可進(jìn)行投資。
(2) 項目資金不受限
項目發(fā)展初期的資金不再受限于第三方金融機構(gòu)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可以更多地把精力放在項目的運營商，并無需與此類金融機構(gòu)分享收益。
(3) 融資精力得到釋放
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可以把精力更多地放在項目運營商，而非放在融資的談判上面。
具體來說，目前，一個區(qū)塊鏈項目眾籌募集資金的流程如下：
(1) 投資者通過交易市場購買數(shù)字貨幣
(2) 眾籌在一定范圍內(nèi)公開項目
(3) 項目在交易所登陸“上市”
交易所在數(shù)字貨幣市場上極為重要，是進(jìn)行數(shù)字貨幣交易時所需要的一個固定平臺，當(dāng)前，數(shù)字貨幣市場上的交易所已經(jīng)超過上百家。
于區(qū)塊鏈項目方而言，如果發(fā)行的代幣可以登錄更多的交易所，就意味著其具有更好的流通性和更大的交易量來實現(xiàn)代幣的價值，募集到更多資金。同時，投資者也能通過交易所了解數(shù)字貨幣的行情，進(jìn)行交易投資。
但由于現(xiàn)在大多數(shù)交易所處于監(jiān)管的真空狀態(tài)，相關(guān)政策法律缺失，也存在著一些不良現(xiàn)象。有些區(qū)塊鏈項目團(tuán)隊會給一些交易所錢，來使自己的代幣“順利”上市，通常是交易所和運營者在事前溝通好一個點數(shù)。這是一個完整的不透明的生態(tài)系統(tǒng)，而且有時是有意做得不透明。之所以會這樣做，有些是為了防止自己因為幣價崩潰或項目失敗需要負(fù)責(zé)，有的則是因為融資不符合各項規(guī)定(例如逃稅、自利交易、內(nèi)幕交易等等)
(4) 投資者使用比特幣以太坊等數(shù)字貨幣認(rèn)購
(5) 項目方在海外將獲取的募資變現(xiàn)成美金
(6) 通過SPV公司或者貿(mào)易公司兌換成人民幣
七、項目開發(fā)
1.區(qū)塊鏈技術(shù)原型選取
開始著手項目開發(fā)時，首先要對區(qū)塊鏈技術(shù)原型進(jìn)行選取。
如果是特定場景的區(qū)塊鏈解決方案，建議Hyperledger fabric,當(dāng)然搭建以太坊私有鏈也是可以的。如以太坊是每秒千級別的處理量，而HyperLedger可以達(dá)到十萬級別。
一般情況下，平臺技術(shù)實現(xiàn)思路上的不同會出現(xiàn)不一樣的應(yīng)用空間。以太坊是靠自己實現(xiàn)，如自己提供合約語言solidity,自己實現(xiàn)EVM。如果考慮自行開發(fā)，可以根據(jù)比特幣技術(shù)來修改，? 實現(xiàn)加密算法，更改共識算法，網(wǎng)絡(luò)傳送協(xié)議以及附加合約腳本。
其實智能合約在一些場景中不是必選項，? 對用戶來說，可靠方便實時是第一需求，? 如果針對特定的應(yīng)用場景，將“合約”固化在區(qū)塊鏈里面，也是一種可行的思路。
2.交互接口設(shè)計
在交互接口設(shè)計上，比較推薦使用目前業(yè)界通用的Json-RPC接口，擴(kuò)展性和友好性兼?zhèn)洹?/p>
接口一般分為兩類: 開放接口和賬戶接口。開放接口是指區(qū)塊鏈本身的描述信息，它是不需要認(rèn)證的，而賬戶接口是需要賬戶認(rèn)證的。
3.基礎(chǔ)賬本設(shè)計
基礎(chǔ)賬本設(shè)計包含以下兩個問題:
(1) 原型區(qū)塊鏈?zhǔn)欠褚呀?jīng)滿足需求?如果是以太坊，基本上不需要改動基礎(chǔ)賬本，只需構(gòu)建智能合約即可。如果是以比特幣體系為基礎(chǔ)，則可能需要有較大的改動。
(2) 不滿足需求時如何改動基礎(chǔ)賬本? 這個其實是要視賬戶模型而定，如果使用UTXO模式，改動重點在如何嵌入模板交易體。如果使用Balance模式，那么則沒有這個問題。
4.業(yè)務(wù)擴(kuò)展層設(shè)計
業(yè)務(wù)擴(kuò)展設(shè)計方面的內(nèi)容比較復(fù)雜，由于篇幅問題在這里也只是拋磚引玉提出個問題: 擴(kuò)展層是外接區(qū)塊鏈還是內(nèi)置到區(qū)塊鏈?
八、主鏈上線
對于區(qū)塊鏈項目而言，如果像比特幣、以太坊等搭建屬于自己的區(qū)塊主鏈，那么就需要在技術(shù)團(tuán)隊完成產(chǎn)品后將項目主鏈接入網(wǎng)絡(luò)，這是區(qū)塊鏈項目主鏈上線的一種方式; 而基于以太坊等平臺出現(xiàn)的DAPP應(yīng)用則不需要這樣，? 如以太坊上的區(qū)塊鏈項目，這些區(qū)塊鏈項目是依托以太坊這一智能合約平臺存在的，其主鏈上線只需要將其產(chǎn)品接入以太坊公有鏈中即可。
九、? 市值管理
“市值管理”是區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缋镆粋€全新的“名詞”，在一個真正市場化的區(qū)塊鏈?zhǔn)澜?，每一個區(qū)塊鏈項目的市值與項目本身有關(guān)。但實際上，現(xiàn)在上交易所的許多幣種，為了吸引更多的投資者，以非市場化的手段干預(yù)市場價格，并請專業(yè)的操盤者對幣值進(jìn)行調(diào)控，以達(dá)到從幣價而不是從幣值來對區(qū)塊鏈項目進(jìn)行評估。一個好的項目應(yīng)該由市場來進(jìn)行決策，但在市場非常不成熟的階段，很多區(qū)塊鏈項目從一開始就在進(jìn)行“市值管理”。
十、產(chǎn)品運營
項目上線后，要讓更多人知道這個產(chǎn)品，那就要采取運營手段對外進(jìn)行推廣，更需要發(fā)動項目社群本身的力量，讓所有人一起參與傳播，而這里面可能要用到更多互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)手段了。
十一、產(chǎn)品迭代
用戶入駐區(qū)塊鏈項目之后，依據(jù)社區(qū)用戶反饋，迅速進(jìn)行產(chǎn)品迭代。
結(jié)語
風(fēng)口之下總有泡沫。
底層技術(shù)有待進(jìn)步，公鏈平臺缺乏，各類Token生態(tài)兼容不足，政府監(jiān)管不明、各種投機圈錢....諸多問題，? 不僅使目前一片前景大好的區(qū)塊鏈領(lǐng)域泡沫橫生、浮躁喧囂，還嚴(yán)重限制了區(qū)塊鏈項目落地的步伐。然道阻且長，行則將至。
一個區(qū)塊鏈項目能否最終落地，? 取決于諸多復(fù)雜因素。不管是現(xiàn)在吹噱頭、為圈錢而生的各類空氣項目，亦或者是缺乏真正具有區(qū)塊鏈思想、懂得區(qū)塊鏈架構(gòu)的復(fù)合型人才，在區(qū)塊鏈前景大好、眾人追趕的形勢之下，都會被實踐所檢驗。隨著技術(shù)與社會的進(jìn)步，那些優(yōu)質(zhì)的項目終乏落地，而那些劣質(zhì)圈錢的項目也終會被汰。歷史，總會在野蠻生長中，再造就上像比特幣、以太坊的成功巨頭。
