2017-03-06 劉叫獸 演講干貨
思想是21世紀的貨幣“生命有限，所以不要把時間浪費在復制別人的生活上。不要讓條條框框束縛自己，否則你只能依附于別人的思維模式。
喬布斯對斯坦福大學的畢業生們說，“不要讓外界的嘈雜驅散你內心的聲音，最重要的是，你要有追隨自己的內心和直覺的勇氣，因為你的內心早已知曉你要成為什么樣的人?！?/p>
能夠領會喬布斯的話的人，也是那些能被TED演講打動的人：他們是探求者，他們渴望學習，他們不滿足于現狀，他們尋求推動世界前進的具有啟發性與獨創性的思想。
秘訣1：釋放你內心的熱情
挖掘出你自身與演講主題之間獨特而有意義的連接點。熱情使人成為主宰者，如果缺乏熱情，演講就會變得索然無味，但也要記住，激發熱情的不一定是顯而易見的東西。讓艾米·穆林斯癡迷的不是醫學領域的修復學，而是如何發揮人的潛能。
這個秘訣有效的原因在于，科學研究表明，熱情確實是有感染力的。要想感染別人，先得感染自己。如果你對自己的演講主題充滿熱情，認為它有意義，你就更有可能說服并感染觀眾。
TED筆記：什么能讓你的心靈歌唱？
你的熱情不是一時的興趣或愛好，讓你充滿熱情的一定是有意義的東西，它是你個性的核心。如果你找到了自己的熱情所在，你能感覺到它影響了你的日常生活嗎？你能把它融入你的職業嗎？真正讓你充滿熱情的東西可以成為你的演講主題，它能夠真正地感染觀眾。
注: 幫助，改變他人的人生，世界上最幸福的人。
一切都源自你的動機，如果你的目標只是做推銷或提升個人地位，你可能就無法與觀眾打成一片（而且還會給自己增加壓力），然而，如果你的目標是無私的——傳遞給觀眾可以讓他們生活得更好的信息——你就會和觀眾聯系得更緊密，作為演講者你也會感覺自在很多 。 注: 態度 目的
你為什么無法成就偉業？“發現你的熱情并利用它，你就會擁有偉大的事業。否則，偉大的事業就會離你而去。”
注: 完成任務后的滿足感。演講的自信。工作的認真細心，會反復修改，細節再細節
TED筆記：把幸福當作一種選擇
你最近面臨什么挑戰？弄清楚挑戰是什么，并列出證明這個挑戰是一種機遇的三個理由?？梢姡腋Ｊ且环N選擇，是一種有感染力的態度，你的心態將直接影響觀眾對你的看法。馬修·李卡德對我說，“我們自然的心態，如果沒有受到負面思想的影響，就是完美的。演講者要喚起人們的希望和信心，因為它們是這個時代我們最缺少也最需要的東西?！?/p>
熱情為何如此重要？
如果你開公司，選擇了你認為能夠使你變得富有的領域，但你并不喜歡它的產品，不喜歡這個領域或與之有關的任何東西，那么你的選擇就是錯的?！笨ǖ沁€認為，試圖用一個自己并不熱愛的演講主題去影響和啟發別人也是錯的，因為它不符合你的個性。 你的熱情可以感染觀眾和員工
TED筆記：讓充滿熱情的人走進你的生活?；羧A德·舒爾茨曾對我說：“如果你周圍的人為了同一個目標而滿懷熱情，那么一切皆有可能。
”發現自己的熱情所在只是第一步，你還應該把它表達出來，和你的同事、客戶以及身邊的其他人分享讓你充滿熱情的東西。最重要的是，你要和與你共享熱情的人保持聯絡。
企業領導把熱情作為雇用員工的一項標準。理查德·布蘭森雇用的是具有維珍精神的員工：常常微笑，積極向上，并且滿懷熱情。具備這些特質的員工，自然是優秀的傳播者。
然而，只有一個人有熱情還遠遠不夠，你必須找到對你的組織和他們自己所從事的領域充滿熱情的人，并與他們共事。這決定著你將來能否成為成功的領導者和傳播者。
秘訣2：掌握講故事的藝術
我可以教你如何講故事、如何設計精美的幻燈片，甚至還可以教你如何調整自己的聲音和肢體語言。有說服力的演講必須具備打動人的故事、精美的幻燈片和恰當的肢體語言，不過，只有在演講者對演講主題充滿熱情的前提下，這些要素才能發揮作用。
想鼓舞觀眾，先要讓自己受到鼓舞。想知道什么能讓你充滿熱情，最簡單的方法就是問自己：“什么能讓我的心靈歌唱？”只要你給出了答案，你在演講時講述的故事、播放的幻燈片和你的表達方式就能發揮應有的作用，你會與觀眾打成一片，并信心滿滿地和觀眾分享你精通的知識。這時，你才真正準備好了關于你人生的演講。
講故事來觸動人們的心靈和影響他們的思想。這個秘訣有效的原因在于，布萊恩·史蒂文森是TED演講歷史上獲得觀眾起立鼓掌時間最長的嘉賓。在他的演講中，故事占了65%的比例。大腦掃描顯示，故事能夠刺激人腦和吸引注意力，拉近演講者與觀眾間的距離，使觀眾更有可能認同演講者的觀點。
說服力的三個要素
TED筆記：如何運用喻德、喻理和喻情？
找出一個你最近做過的演講，把它的內容按這三個類別進行劃分：喻德（可信度），喻理（證據和數據）和喻情（情感吸引力）。在你的演講稿中，喻情類詞語占多大比例？如果只占很小的比例，那么下一次做演講之前你就要重新考慮演講的內容了，比如增加更多的故事、趣聞逸事和個人見解。
簡單卻有效的三類故事
啟迪人心的傳播者和最棒的TED演講者使用的不外乎以下三類故事：
第一類是直接與談話或演講主題相關的個人故事；
第二類是關于其他人的故事，這些人的經歷能讓觀眾產生共鳴；
第三類是關于產品或品牌的成功或失敗的故事。
抓住別人注意力的最基本方式就是打破常規”，勾起好奇心和制造神秘感是獲得注意力的有效方式。注: 創造粘性
第一次創業的人中有90%的人會失敗，再次創業的人中有90%的人會成功。但不幸的是，有80%的創業者都沒有做第二次嘗試，
露詩（Lush）香皂在每一個產品上都放置一張員工的小照片——照片上的面孔都是真正參與生產產品的人。露詩的理念是：每個產品都有一個故事。許多成功的品牌不惜花幾百萬美元來做這樣的廣告，廣告中包含真實的面孔、真實的人和真實的故事，這樣的廣告效果顯著。
TED筆記：你能講什么故事？
找一個你可以在下一次演講中講述的故事（無論是你自己的故事、別人的故事，還是品牌故事）。如果你已經這樣做了，那么你離一個TED演講者的水準就近了一步。商業演講中，講故事等同于帶客戶做實地考察，有助于客戶更深入地體驗業務內容。
故事在商場中的競爭力，傳達信息最有效的方式就是通過故事建立情感聯系，故事讓概念和創意顯得更真實。
我并不是要求你把家里的事情全部講出來，而是希望你能夠在演講中講述一個你自己的故事，一個對你本人和演講主題都有意義的故事。
我需要個性鮮明、敢持不同意見、勇于冒險和具有反抗精神的人，他們擅長提出問題、打破常規、不怕冒險，就像在座的各位。”
優秀的演講者通常善于標新立異，勇于冒險并打破常規。他們用故事表達自己對演講主題的熱情，和觀眾建立情感聯系。思想是21世紀的貨幣，而故事促進了它的流通。故事就像一盞明燈，闡釋道理，鼓舞人心。
秘訣3：讓演講像好友交談一樣自然
不斷練習，把演講內容內化于心，你就能更自然流暢地演講，仿佛與好友在親切交談。這個秘訣有效的原因在于，產生真正的說服力的前提是，你已經和觀眾建立了情感聯系，并獲得了他們的信任。
如果你的聲音、手勢和肢體語言與你的話語不協調，觀眾就會懷疑你傳遞的信息的可靠性。正如你有一輛法拉利跑車（一個美妙的故事），卻不知道怎么開口（表達）一樣。
TED筆記：當眾練習演講，把它錄下來并反復觀看
請朋友和同事看你演講，并給出客觀的、發自內心的反饋。還要有一臺錄像設備，可以把智能手機擺在三腳架上或者購置一臺專用攝像機，總之，要給自己錄像。
不需要拍攝得像電視節目那樣專業，因為這個錄像只給你自己看。觀看時，你可能會驚訝地發現自己有許多“嗯”和“啊”這樣的口頭禪，抓鼻子或是把頭發捋到耳后這種分散觀眾注意力的動作，以及缺乏眼神交流等。
要特別注意自己的語速，這方面也可以征求他人的意見：語速有沒有過快或過慢？反復觀看你的演講錄像是提高你的演講能力的有效途徑。
如何說別人才愿意聽？
語速：講話的速度
音量：響亮或柔和
聲調：高音或低音
停頓：稍作停頓以強調關鍵詞
揭開肢體語言的奧秘
賴特的建議是：相信自己說的話。“如果你不相信自己說的話，你的動作就會顯得尷尬和不自然。像領導者一樣講話、走路和著裝，手勢能讓有力的觀點更加有力
經過長時間的練習，你的手勢和表達方式漸趨完善，這能夠提升演講的整體效果，但是，如果缺乏熱情，你的氣場將被嚴重減弱。作為演講者，你的力量應該來自你的內心。
秘訣4：給人們一個看世界的新視角
將用不同方式編排的全新信息呈現給觀眾，或者為老問題提供新鮮、新奇的解決辦法。這個秘訣有效的原因在于，人類的大腦喜愛新奇的事物。演講中不尋常的、與眾不同的或出其不意的元素會激發觀眾的好奇心，使他們跳出思維定式，擁有一個看世界的新視角。
想在演講中呈現新穎的概念，的確需要創造力和看世界的新視角。一個激發創造力的方法就是擁抱新的體驗。
大腦傾向于走捷徑，畢竟它的使命是保存能量。神經學家發現，只有讓大腦充滿新的體驗，我們才能促使自己從新的角度看世界。這意味著你需要偶爾從辦公室走出去，參與不同的活動，接觸不同的人，去到不同的地方。最重要的是，把這些新體驗納入你的演講。
設計下一次的演講時，問問自己：“關于我的公司、產品、服務或想法，我最想讓觀眾了解什么？”記住，演講題目要具體、清晰。我的客戶通常創作出來的是一句廣告語而非主題，我也沒有從中獲得最需要的信息。
通過一個精心擬定的題目，我應該能弄清一種產品、服務或事業的本質，以及它有什么獨特之處。確保你的題目不超過140個字符。這不僅是一種有益的練習，也是一種必要的營銷手段。推特為企業提供了一個強有力的舞臺，好記、容易傳播的推特體意義非凡。
傳遞全新的信息給觀眾，重新整合信息，或者給觀眾提供一個解決老問題的新方法。
設計師、TED演講者奧利弗·烏貝蒂（Oliver Uberti）說過：“每一個超級英雄都有一個自己的故事，同樣，你們也有。不要復制別人的經歷，而要創造自己的成功?！蔽野l現大部分傳播者都比自己想象的更具創造力。鼓勵他們發揮創造力，用創造性的方式闡述觀點，他們就能更加自如地應對挑戰。
秘訣5：設計讓觀眾驚掉下巴的環節
驚掉下巴的環節指的是，演講者在演講中創造出的令人震驚、激動或者出人意料的環節。這樣的環節是如此動人又讓人難忘，既能抓住觀眾的注意力，又能讓觀眾銘記于心。
這個秘訣有效的原因在于，它能夠觸發神經學家所說的激昂情緒，即一種激烈的情緒狀態，讓觀眾更容易記住演講者傳遞的信息并依據其展開行動。
總之，不論你使用哪種幻燈片制作軟件，不要一上來就打開它們，否則你的演講會變得平庸、無趣。
大腦不會自發地處理抽象的概念。我在前面章節提到我曾幫助東芝醫療系統的一位管理者，準備關于新型CT掃描儀的商業演講，當時，他們對我說這種儀器是“第一臺利用320排超高分辨率探測器，掃描整個器官的動態高容積CT掃描儀，掃描一圈就能成像”。我對他們說，這太抽象了，“能再具體一些嗎？怎樣才能打動我？”
他們換了一種方式：“如果你因中風或者心臟病發作就醫，醫生能夠用這臺儀器更快速準確地做出診斷，挽救你的生命。
簡單來說就是：是康復回家，過上充實的生活，還是再也認不出自己的親人，這取決于是否使用我們的產品。”
5種方式創造歡呼時刻
1、道具和演示
2、圖片、圖像和視頻
3、令人難忘的演講語錄（注: 簡單有哲理的經典/個人語錄。如果你沒有做好犯錯的準備，就永遠不會有任何創舉。——肯·羅賓遜）
4、個人故事
5、以一鳴驚人的方式結束演講（注: 你為何不會成就偉業？
每位演講者至少要制造一個歡呼時刻或一個讓觀眾在第二天還有興趣談論的事。每個演講都需要一個這樣的時刻，找到它，利用它。如果你的演講內容能夠在觀眾的大腦里打上烙印，它就會產生影響力。
秘訣6：用幽默給你的演講加分
別把自己（或話題）看得太過嚴肅。大腦喜歡幽默，你可以說些讓觀眾發笑的話。
這個秘訣有效的原因在于，幽默能夠消除觀眾的心理防線，使其更容易接受你的信息，也能增加你的個人魅力。人們往往更愿意支持他們喜歡的人，或者與他們喜歡的人共事。
大腦偏愛幽默的信息，幽默的人給人的印象往往是：友好、外向、體貼、和善、有趣、聰慧、想象力豐富、反應敏銳并且情緒穩定。
不要刻意表現出滑稽的樣子，而要關注自己運用幽默的方式、別人對你的幽默的反應，以及你通過幽默傳達的信息。這一切盡在演講中?！?/p>
不要刻意表現出滑稽的樣子。這一點很關鍵——不要講笑話。
以下是5種制造幽默感的方式，相信會對你的演講有所幫助。
1、趣聞、見解和個人故事
回憶一下，什么樣的趣聞、故事、看法或見解曾讓你或你的同事開懷大笑。如果這些素材適用于你的演講，請把它們編入你的故事，并練習講述它。
2、類比和比喻
3、引用
你既不是喜劇演員，也不擅長講笑話，如何讓觀眾開懷大笑？一個方法就是引用別人的幽默話語，可以是名人、普通人、家庭成員或是朋友說過的。
注: 曾經引用喬布斯說微軟 微軟唯一的問題是他們沒有品味，一點品位也沒有。
搜索并引用能夠為你的演講增色或減弱話題復雜性的話語，不一定非得是名人名言。我們其實可以另辟蹊徑，很多情況下，引用你身邊的人說的話反而更有趣，更有親和力。
4、視頻
5、照片
大多數幻燈片演講都很糟糕，那是因為它們的情緒影響力——如果有的話——實在太小。播放一張幽默的照片或一段幽默的視頻，觀眾的情緒就會被調動起來。
使用幽默存在一定的風險，大部分人都缺乏承擔這種風險的勇氣，這就是大多數商務演講無趣至極的原因。展示自己的弱點，圍繞你自己和你的演講主題開些善意的玩笑，這都是需要勇氣的。關鍵是要展示出你自然真實的一面，而不是扮演其他人。讓你會心一笑的事，也可能會讓別人笑。
如果你還是不相信幽默能幫你贏得觀眾的心，那么我們可以換個思路。研究表明，笑對健康有好處，它能降低血壓，增強免疫力，改善呼吸，增加活力，讓你感到舒適。當你感到舒適時，你的演講也會更出色，這難道不值得高興嗎？
秘訣7：嚴格遵守18分鐘的時間規則
18分鐘是一場演講的理想時長。如果你的演講不得不超過18分鐘，你可以每過10分鐘讓觀眾放松一下（講故事、播放視頻或做演示等）。
這個秘訣有效的原因在于，研究發現“認知積壓”（信息量過大）會影響思想的傳播。TED大會策展人克里斯·安德森就很好地解釋了這一點：“18分鐘的時間不短也不長，既能體現一個演講的嚴肅性，又足以抓住現場觀眾的注意力。而且，這個時長對于在線觀看演講視頻的觀眾也是再合適不過的了，差不多相當于喝杯咖啡的時間。
演講時間越長，聽眾越焦慮，認知加工——思考、講話和聽——是高強度的體力活動。
有約束才能激發創造力，約束是成就具有創造性的演講的關鍵因素。
梅認為，精簡法則對我們的積極影響體現在生活的各個方面，而不僅限于設計演講和發表演講，“當你懂得如何恰當地取舍，通常就會有好事發生”。
“三”的法則 美妙生活的三個秘訣”（The 3A's of Awesome）。
帕斯理查所分享的美妙生活的三個秘訣是：態度（Attitude）、知覺（Awareness）和本真（Authenticity）。
關于本真，他說：“心安理得地做最真實的自己。我想，當你選擇做真實的自己時，就會順著自己的心意，去自己喜歡的地方，出席自己喜歡的場合，選擇自己喜歡的交談對象，并樂在其中。你會遇見跟自己合得來的人，去到令你心馳神往的地方。只要一直追隨自己的內心，你就會感到非常滿足?！?/p>
三個步驟繪制信息地圖
第一步：創作一個推特體標題
正如第4章所述，標題是你希望通過演講傳遞給顧客最重要的信息。問問自己：“關于我的產品、服務、品牌、想法，我最想告訴顧客的是什么？”在信息地圖的最上方畫一個圈，把這個問題的答案寫進去，這就是你的標題。記住要保證標題字數不超過推特信息的字數限制（不超過140個字符）。如果你不能用少于140個字符描述清楚你的產品或想法，你就需要重新進行思考。
第二步：用三個關鍵信息支撐標題
本章前面已提到，人腦的短時記憶只能同時記住三個信息。設計演講大綱時，要提煉出三個能夠支撐整個演講主題的關鍵信息。你可以回想一下吉爾博士的演講“左腦中風，右腦開悟”，她把演講分成三個部分，各用時6分鐘，分別是：大腦結構、中風的那一天，以及那次經歷帶給她的關于人生、世界和她所處位置的洞見。
第三步：用故事、統計數據和案例強化這三個關鍵信息
在三個關鍵信息前面分別標上著重號。你沒必要把整個故事寫出來，寫出幾個能起到提示作用的詞即可。記住，整張信息地圖必須繪制在一張紙上。
例如，圖7-1是喬布斯2005年在斯坦福大學畢業典禮上的著名演講的信息地圖。這場時長15分鐘的演講，其風格與TED演講十分接近。
演講主題屬于推特體：做你熱愛的事（Do What You Love），演講分三個部分（點滴串聯、愛和失去、死亡），每個部分又包含三個論據。演講者最想傳遞給觀眾的信息在這樣一張信息地圖上被完整呈現出來。繪制一張信息地圖是確保演講言簡意賅、條理清晰的有效方式。
冗長、復雜、漫談式的演講給人枯燥無味的感覺，令觀眾失去興趣。遵守18分鐘的時間規則，既是一種練習自律能力的有效途徑，又能避免傳遞給觀眾太多信息。記住，有約束的演講才更具創造力，換句話說，大道無形，小即是美！
秘訣8：抓住觀眾吸引力的魔法——多感官體驗
演講時，可以使用多種元素，去刺激觀眾的多種感官：視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺。這個秘訣有效的原因在于，大腦不會注意到無趣的事物。
試想一下，如果你面對的是令人著迷的圖像、引人入勝的視頻、魅力無窮的道具，聽著優美的語言和不同的聲音把故事變得栩栩如生，你還會感到無趣嗎？
沒有人要求你的演講必須提供多感官體驗，但是，只要你這樣做了，觀眾就會覺得你演講的每一分鐘對他們來說都是享受。大腦渴望多感官體驗，恐怕連觀眾自己都不清楚他們為什么喜歡你的演講，這是你的小秘密。
創造多感官體驗的關鍵技巧，幻燈片是故事的補充，而不是故事的替代品。
可以插入圖片，或者為餅狀圖、圖表設置背景圖。前10頁幻燈片每頁盡量不超過40個詞，這可以促使你發揮創造力，思考如何讓故事更吸引人、令人難忘，而不是在幻燈片上碼放不必要的、干擾觀眾注意力的文字。
幻燈片上不要羅列條目，最知名的TED演講者都是這樣做的。在傳遞信息的過程中，若想給觀眾留下深刻的印象，最不可取的方法就是碼滿文字和羅列條目。雖然你不一定能保證每一頁幻燈片上都不放文字，但這是一種有益的嘗試。
只要你強迫自己減少幻燈片上的文字，就會發現演講的樂趣增加了很多，更重要的是，觀眾喜歡這樣的幻燈片演講！ TED筆記：讓觀眾“感同身受”
你要不時地跳出幻燈片，做些示范，展示一下產品，請觀眾參與到你的演講中來。如果是發布一款新產品，那么你很容易與觀眾產生互動，因為你可以向他們展示產品，讓他們看或觸摸它。
但是，如果你要講的純粹是一種觀點或概念呢？你同樣可以創造多感官體驗。在一次以客戶服務為主題的演講中，我談到了露詩肥皂連鎖店，它的肥皂價格昂貴，我舉起一塊露詩肥皂問有多少人愿意花37美元買下它，沒有人舉手。
我走到觀眾席里，讓一位觀眾拿著這塊肥皂聞了一下。之后我又問了同樣的問題，如果觀眾仍然說不買，我就“免費”把這塊肥皂送給他們。我繼續講故事，贈送肥皂。很快地，觀眾意識到他們對露詩了解得越多，就越可能花錢購買它。對旨在提升品牌知名度和客戶體驗的商業演講來說，這是讓觀眾降低心理防線并產生購買意愿的一種有效方式。
克萊默的做法是需要勇氣的，這也是偉大的演講不會天天出現的原因。讓故事簡單到連一個初中生都能聽懂，這需要勇氣；像波諾那樣，在每頁幻燈片上只寫一句話，這需要勇氣；只展示圖片而不是用文字填滿整頁幻燈片，這需要勇氣；像克蘭博士那樣自信從容地把羽毛和噴燈拿上舞臺，這需要勇氣。
從比喻意義上來說，像阿曼達·帕爾默那樣站在牛奶箱上演講三分鐘，也需要勇氣。勇氣能讓你抓住觀眾的注意力，贏得觀眾的心。你需要勇氣來發表關于你人生的演講，我相信你擁有勇氣，你要找到它、珍惜它、享受它。
充滿勇氣的演講將會改變你的人生和你的觀眾的人生。你的思想值得別人傾聽、領會和感知，所以，請用你的聲音來影響他人、啟發他人，進而改變世界。
秘訣9：展現最真實的自己
我幫助客戶把演講變得更加真實的方法之一就是，讓他們提前把演講呈現給朋友或配偶，然后再呈現給現場觀眾。面向和自己關系密切的人而非不太相關的人做演講，更有助于釋放演講者的真實想法和感受。
下次你發表演講時，觀眾很可能會聯想到TED演講。觀眾會意識到，你的演講風格新穎、大膽，能幫助他們升華精神、充實心靈，激發他們從不同的角度思考世界和自己所承擔的責任。
如果喜歡我的文章，請關注我的公眾號：演講干貨
?
?
