一家大公司擴大經營招聘業務主管，報名者云集，招聘主事者見狀靈機一動，相馬不如賽馬，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說：“出家人要木梳何用？這不是那人開玩笑嘛，最后只有三個人應試。”

十天一到。主事者問第一個回來的應試者：“賣出多少把？”回答是：“1把。”并且歷數辛苦，直到找到一個有頭蘚的小和尚才賣出一把。

第二個應試者回來，主事者問：“賣出多少把？”，應試者回答：“10把。”并說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風吹亂了香客頭發對佛不敬，主持才買了10把給香客用。

第三個應試者回來，主事者問：“買了多少把？”應試者回答：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問：“怎么賣的？”

應試者說：“我到一個香火很旺的深山寶剎，香客絡繹不絕。我找到主持說，來進香的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回饋作為紀念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上[積善梳]三個字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”

不同思維的人，就會有不同思維的做法，產生的結果也不同。這種觀點沒有錯，只是思維這東西太虛無縹緲，并非有跡可循。

那除了思維的不同之外，職場中的我們還能從這個案例中學到什么呢？

1）目標客戶要精準！

第一位應試者跟普通人的想法一樣，把梳子定位成功能性產品，就是用來梳頭發的，怎么可能賣給沒頭發的和尚呢。能賣出去一把，純屬運氣！很明顯他是找錯了目標客戶。

做銷售找不對客戶群，那就是方向不對，努力白費！

2）創造需求！

第二位應試者把梳子賣給主持，并非是主持用，而是給香客用，讓主持認為，這個木梳有用！那么需求就創造出來了！

客戶沒有需求？咱們可以創造需求！

3）故事包裝！

本來只是一把普通的梳子，刻上“積善梳”三個字，馬上就變成一把“有故事”的梳子，作為贈品送給香客，還能“積善”！肯定都會要。

就好比一個普通的優盤，跟刻上名字的優盤，其價值是不一樣的！

4）幫客戶賺到錢！

通過贈送“積善梳”，使得寶剎內香火更旺，主持肯定喜歡得不得了。如果你能幫客戶賺到錢，讓客戶買你的產品那都不是事！