就說我所在的這個營銷部，負責公司所有項目和房產的廣告、推廣、銷售、置換和售后服務等。開始時我們部門在總部辦公的只有5個人，有三個頭頭，一個經理，2個副經理，下面就是我一個做策劃的和另一個做銷售服務如辦理權證、合同、檔案的。其他人員主要是案場主管和銷售員，他們都在下面案場，不在這里辦公。其實，早期我們公司的房子說是銷售，那只是部分，大部分是用來置換的或內部處理的。先說置換，那時候早期大量的房子是可以置換的，就是把我們造的新房子與公司關系網絡部門的人進行交換，交換出來的小房子再讓我們賣掉，另外入賬。有點像現在的內部團購，這些關系網絡中的人如果不想交換，直接來買，則有價格優惠。我們相當于做辦理手續的和做售后服務的。交換來的對外銷售的房子，也不愁賣，也是通過價格優惠再賣給關系網絡的人。

我們的第一任經理是個比較有思想和市場頭腦的人，他認為，公司造的房子要通過統一的對外銷售來操作，對老總的內部人際網絡式“去化”不能認同，常與老總發生一些沖突，不久就離開公司了，然后就由其中一位副經理接任。這個第二任的經理是個女的，年長我幾歲，我們都把她當師姐。

這位師姐是我很崇拜的，她是真正的會做人做事，她在我們那種復雜的環境里，可以出污泥而不染，既能生存，也能發展。后來她出去開了一家策劃代理公司，后來據說業務做得還不錯，她才是我真正學習的榜樣。

師姐原先是在一個企業里做業務員，后來到了這個公司。師姐雖在銷售方面才能出眾，但在營銷策劃方面知識比較薄弱，所以，師姐買了不少廣東那邊營銷人寫的地產營銷方面的“大書”，孜孜不倦地學習。她看完后也叫我看，并讓我在策劃和實際操作中“活學活用”；我從中受益匪淺。

據師姐跟我們說，她在做業務員時，常常是她單位的銷售冠軍。事實也證明，師姐能力很強，師姐給我們部門的銷售員培訓時，我一直不舍放過，每次都參加，每次都有震撼和收獲。我也從師姐那里學到不少銷售技巧和銷售管理方面的做法。

師姐在做銷售時，認識一個做建材陶瓷生意的老板。那個老板從建材的代理做起，后來在多地開了建材陶瓷生產廠，生意越做越大，后來做起了房地產。由于師姐的能力很受這個建材老板的看重，從第一個開發房地產項目開始，就請師姐過去給他全程策劃和代理銷售，師姐做了他的幾個項目后，就第一桶金賺好了。

師姐后來嫁給了臺灣來的老板，一個做得不算大的開發商老板，因此，師姐的代理公司做得如火如荼，蒸蒸日上。后來，聽說師姐和他老公把開發公司和代理公司聯合搞成了一個集團公司，在本市曾經搞得風風火火，在業界產生了不小的影響力。

我常想，師姐的出道，在于她的做人做事的成熟，在于她的職業生涯規劃，在于她的膽量、魄力、勇敢和能力。她的形象，總時時激勵著我。

只可惜，她出去之初的那幾年曾時常問我是不是想出去干，她公司隨時歡迎我，而我卻老是猶豫不決。我只是“守正”有余，而“出奇”不足，那時一方面光忙著學習專業，一心鉆研廣告、營銷、促銷、文案、客戶服務、產品什么的，沒有作職涯規劃，一方面也戀著“國有大企業”，不甘心去“小公司”，而事實卻是，我沒有“跟對人”。

世上沒有后悔的藥，前面在師爺那里沒有“出奇”是對的，而在師姐這里沒有“出奇”，沒有大膽地跳出來進入師姐的民營“小公司”，沒有跳出“國企鐵飯碗思維”，那是絕對錯的。現在來看，還是出奇不足的問題。

后來，我雖然在師爺的國企里已經是部門骨干了，從廣告、文案、報告、方案、計劃、統計分析、包裝、樣板房、促銷、景觀、產品設計、投資分析、銷售策劃、培訓等等，全靠我來支撐了，但因公司的無所作為而我個人的發展空間仍然有限。老總知道離不開我的專業支撐，給我提撥為副經理，全面負責公司營銷業務，他直接兼這個營銷部的經理，即第三任經理。

再后來，老總忙不過來或是感覺不便，又派來一個他的親信，來做第四任經理。

這個經理原來是在一個頻臨倒閉的工廠里開電梯的，文化低，對于地產營銷也一無所知，但人際能力極強，而胡作非為能力更強，這樣，我就不得不考慮走人了。

在這個經理到任后的第4個月，我就離開這一家由盛而衰的公司了。

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