花萬里店面裝飾設計-過百億的“餓了么”揭秘?

張張豪和康嘉、汪淵,葉峰、曹文學、葉峰等幾個大學生組成的創業團隊,大家都對線上餐飲創業都有較大的興趣,都認為線上下訂單,而線下送餐是個很有發展前景的項目。這幾個上海交通大學的學生在2008年開始創業,到2015年,有很多的風險投資人對“餓了么”這個項目看好,對以張豪為團隊的“餓了么”投資過百億元。


花萬里店面裝飾設計

張豪和他的團隊幾個人在同一間學校宿舍里討論問題,餓了想叫個外賣吃,可打遍了附近的餐廳的電話,不是沒人接電話就是不再送餐了。于是張豪提出,如果有一個線上平臺,在網上下訂單,而線下送快餐那多好啊。于是他們就想到幾個大學生一起創業,打造一個網上訂餐的平臺叫做“餓了么”公司。說干就干,他們對這個項目都有共同的價值觀,都認為值得他們用自己的青春來創業的項目。為他們當中很多人放棄了很多出國深造、到世界級大企業工作的機會,留下來共同創業。

對于沒創過業的人來說,沒什么經驗,于是他們就以練手為入手,在交大學校附近搜集所有的餐廳電話后,打印成小冊子幾千份,留下他們團隊的聯系方式,到學校里發。然后在宿舍里接單后,給電話餐廳馬上做,然后自己到餐廳拿快餐送到訂餐的人那里。就這樣堅持一段時間,生意非常不錯,就是送餐的人辛苦點,但是大家都在創業覺得很踏實。

創業初期,資金不是很充足,于是張豪他們參加各種創業大賽,贏得各資金幾十萬。2008年8月,“餓了么”開始研發自己的網上訂餐app平臺,并且在可在校內BBS上給每個會員用戶自動群發站內消息,其中規模最大的一次發了六萬條?!梆I了么”網站因此訪問量大增。

在校內推廣后,訂餐的人越來越多,而加入“餓了么”平臺的餐廳才30多家,于是為了擴展自己的生意,只能多找一些餐廳商家合作。當時每天都去跟周圍的餐廳談,都到外面掃街,最多的一天找過一百多家餐廳談,但很多餐廳對他們有所懷疑,為什么我往你的平臺擺幾樣菜品就收我8%的費用呢?在當時很多餐廳不相信的情況下,只能用冠軍數量級來跟餐廳談,最多的一間餐廳談了45次才談成功。

2010年11月,手機版的訂餐平臺上絲,訂餐業務越來越廣,包括了全上海、杭州、北京等大城市。2011年3月 ,“餓了么”注冊的人超過兩萬人,一天訂單超過3000份。這一戰績,很快引起了美國硅谷一家頂級投資公司高度關注,接洽數次后,“餓了么”成功融得風險投資100萬美元。

隨著“餓了么”的知名度越來越高不管是餐廳還是訂餐的人越來越多,很多風投公司就找上門來,以下就是風投公司的投資情況:

2011年完成數百萬美元的A輪融資,投資方為金沙江創投;

2013年1月,B輪融資,投資方為金沙江創投經緯中國,融資規模為數百萬美元;

2013年11月,C輪融資,紅杉中國領投的2500萬美元;

2014年,D輪8000萬美金融資,大眾點評領投。

2014年12月,E輪融資,融資金額3.5億美元,投資方為中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評及紅杉資本。

到2015年,獲得E輪融資,擁有幾千員工,服務范圍也從上海交大周邊快速擴展到全國250個城市,這便是中國最大的在線外賣訂餐平臺“餓了么”的快速發展軌跡。

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