性格是一種個體內部的行為傾向，具有獨特性、整體性、結構性、穩定性等特點，對每個人外在的行為方式提供了統一的內在解釋。從兩千年前希波克拉底的“四液學說”開始，人類從未停止過對關于“性格心理學”的研究，至今各學派林林種種，各有其美。

** “性格決定命運”這話被反復的進行論證、批判與探討，但“性格影響行為”**這一觀點在當前得到了普遍的認同。

通過多年的工作經歷與培訓經驗使我深深地體會到性格對一個人的影響至深，無論是在工作抑或生活中。萬事皆有因，性格將影響一個人的職業發展、工作方式、領導行為、工作績效和職業發展道路；而管理者的性格將直接影響到員工的滿意度，進而影響其工作產出，說的更嚴重一點，管理者的性格甚至很大層面上將影響員工的離職率。

這也就是為什么近年來，許多企業引入性格測評至員工的招聘與組織人才發展測評當中。“性格測評”已悄然成為員工甄選、錄用的評價依據之一，更有企業借此優化配置團隊，以最大限度激發團隊優勢，降低內部沖突與干擾。企業競相選擇與組織“性格”相融的個體進入組織，或盡可能篩選符合崗位要求的性格特征的人員就職，比如銷售類更傾向于外向型的應聘者，財務類更傾向于細致、嚴謹類的應聘者。不得不說，在組織的選、用層面上，“性格測評”工具為人力小伙伴一定程度上提供了很大的幫助。

性格學研究表明： 每個個體雖有其特有的追求、思想與干擾，但可歸入某些特定的基本性格類型，且相同性格類型的個體有著相對一致的價值觀與思維模式。

作為管理者也好，員工也罷，了解與掌握一定的性格心理學知識，必然會有助于我們的職涯發展的更好，能讓生活變得更加愉悅輕松。

現就當前業界廣泛運用的性格學工具作如下分享。（備注：性格心理學工具較多，本文僅對企業主要運用的幾類進行分享）
每個介紹后會附上免費測評網址，剛興趣小伙伴可自行測評。

**一、MBTI **

MBTI分類表.png

這算是最早被企業接觸和運用的性格測評工具，主要是在20世紀90年代由外資企業帶入。曾經進入外企是許多職場人的夢想，因為外企薪資福利較好，環境單純，相對公平，并且擁有很多的培訓學習機會，在中國一線城市的外企將MBTI測評運用至人才發展之中，進而傳播至了很多本土企業。

MBTI是近20年來世界上廣為使用的一個測驗，被譽為“性格測評之母”，用于考察被測評者在組織中的貢獻、領導風格、偏好的工作環境、潛在的缺陷等個體特征與潛力。MBTI是在瑞士心理學家卡爾?榮格（Carl Jung）的“性格類型理論”（Psychological Types）基礎上，經心理學家凱瑟琳?碧斯母女發展而成。它有四個維度、16種類型：

*** 1、外傾（extraversion）和內傾（introversion）（EI）維度***
外傾的意思是指我們的注意力和能量主要指向外部的人和事，內傾則是將自己注意力和能量集中于內部的世界。外傾者習慣于外界活動，愿與人打交道；內傾者則多安靜、緘默，喜歡獨處或習慣一對一的人際交往，如果一個外傾者和一個內傾者共處，他們可能會很難相互理解。

*** 2、感覺(sensing)和直覺（intuition）（SN）維度***
感覺和直覺是我們感知世界、獲取信息的兩種方式。感覺型的人傾向于通過自己的五官來獲取有關環境的事實和現實，他們是實際的，需要獲取精確的信息，著眼于現在；直覺型的人則習慣于通過想象、無意識等超越感官知識的方式來獲取信息，他們更注重事情的含義，象征意義和潛在意義。直覺型的人對于洞察力、抽象的事物和未來等方面有明顯的偏好。

*** 3、思維（thinking）和情感（feeling）（TF）維度***
思維和情感是關于我們如何對獲取的信息做決定并得到結果的兩種方式。思維型的人習慣于通過分析數據、權衡事實來做出符合邏輯的、客觀的結論和選擇；而情感型的人則習慣于通過自己的價值判斷來做決定，他們通常會對信息做出個人的、主觀的評價。此處的“情感”并不等于“情緒”，它是做判斷的過程中的一種邏輯方式。因而思維型的人通常是直接的、分析性的，他們用大腦做決定；而情感型的人更堅信自己的價值觀，并習慣于用心靈來做決定。

*** 4、判斷（judging）和知覺（perceiving）（JP）維度***
判斷和知覺是關于我們如何對待所做出的決策，以及面對外部環境時如何行動的兩種態度。判斷型的人或者說判斷型的態度意味著會通過思維和情感去組織、計劃和調控自己的生活。知覺型的人或者說知覺型的態度則傾向于用感覺和直覺的方式去對待事物做決定，他們的態度通常是靈活機動的、開放的。判斷型的人喜歡將事情管理得井井有條，習慣過一種井然有序的生活；當他們做決定時，他們會對如何實施決定做出明確的計劃，并考慮不同的觀點。知覺型的人喜歡自發、隨意地處理問題，他們愿意保持開放性的選擇。

MBTI的得分將說明你對某一態度或功能的偏好可能比該維度上另一態度的偏好要明顯。高分---遠高于同維度另一選擇的分數----通常意味著你的偏好很明顯，而低分或者說接近于同維度另一選項的分數，則說明你的偏好可能由于某種原因不明顯。但是你的得分并不意味著你能很好地運用或發展某種偏好(Myers,1987)。自然，你的4個字母代碼中的主導偏好并不意味著你就不具備那些不占主導地位的偏好，例如，一個外傾型的人有時也愿意獨處，而一個內傾型的人有時也喜歡社交。主導偏好只不過表明它是一個人最習慣的方式。

綜述：這里必須要說，MBTI的優勢在于其理論的深度，不僅探討了性格特征，還深入分析性格發展動力學理論，揭示性格發展以及功能運用的理論，MBTI在這個理論架構上顯得非常完善。但是MBTI的測評及計算較為復雜，小編曾經在培訓時運用過MBTI給受訓者測評，統計較為耗時，并且對于普通職場人士學習起來較為困難，難以記憶16種類型的性格特征，基本上能記住個人的就不錯，所以靈活運用性上來說，稍等差了些，所以近年來，MBTI的運用逐步淡出了民眾視野。

免費測評地址：https://types.yuzeli.com/survey/mbti88

二、DISC

DISC分類圖.jpg

DISC人格測驗由24組描述個性特質的形容詞構成，每組包含4個形容詞。這些形容詞是根據D(支配性)、I(影響性)、S(穩定性)和C(謹慎性)4個測量維度以及干擾維度來選擇的，要求應試者根據自己的第一直覺，從每組四個形容詞中選出最適合自己和最不適合自己的形容詞；然后通過匯總，得出某個人的基本性格類型，從而了解應試者的管理、領導素質以及情緒穩定性等。

DISC其理論基礎來自于美國心理學家威廉?莫爾頓?馬斯頓博士在上世紀二十年代的研究成果。馬斯頓博士是研究人類行為的著名學者，他的研究有別于弗洛伊德和榮格所專注的人類“異常”行為，DISC研究的是可識別的“正常”的人類行為。

4個分類基本概述
謹慎型（C）
準確的、有分析力的、謹慎的、謙恭的、善于發現事實、高標準、成熟的、有耐心的、嚴謹的。
穩健型（S）
友善的、親切的、好的傾聽者、有耐心的、放松的、熱誠的、穩定的、團隊合作者、善解人意的、穩健的
支配型（D）
愛冒險的、有競爭力的、大膽的、直接的、果斷的、創新的堅持不懈的、問題解決者、自我激勵者。
影響型（I）
有魅力的、自信的、有說服力的、熱情的、鼓舞人心的、樂觀的、令人信服的、受歡迎的、好交際的、可信賴的。
DISC被廣泛運用于組織人才測評，DISC的發行并沒有指定的版權機構，因此，很多機構都基于DISC理論進行了測評系統的開發，題量少，理論簡單卻也行之有效，在人才招聘方面被廣泛運用。

綜述：DISC的學習相對比較容易，采用四個維度的解析，讓聽眾能快速入門，并且測評與統計也較簡單，目前很多公司也在運用DISC。市面上有很多的培訓課程都會簡單的涉及一點“性格心理學”知識，基本上培訓師都會用到DISC這個工具。
說到DISC，那就不得不提當前最紅的代表人物李海峰老師，海峰老師算是很早就專注于DISC的研究與培訓運用，而從最近兩年開始，海峰老師的DISC社群運營更是席卷大江南北，每一期DISC雙證班都是人氣爆棚，最厲害之處是每次都會鏈接上很多大咖，IP共同學習。DISC社群可以算作是2016年培訓界一個熱詞，個人認為是2016年培訓十大關鍵詞之一，最最最贊的是，對于想要學習成長的個人來講，DISC雙證班的學習費用簡直算得上低廉，6K左右的價格，簡直可以用超高性價比來形容。有興趣的小伙伴可以搜索關注與學習。

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三、PDP

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它是一個用來衡量個人的行為特質、活力、動能、壓力、精力及能量變動情況的系統。PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，包括：支配型、外向型、耐心型、精確型、整合型；為了將這五種類型的個性特質形象化，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍”。PDP是一個進行人才管理的專業系統，能夠幫助人們認識與管理自己，幫助組織做到“人盡其才”。

五種類型基本解析
老虎（支配型）
權威導向、重實質報酬、目標導向，勇敢、行動、效率、實際、對事不對人、喜抓大方向
孔雀（溝通型）
同理心強、擅言語表達、自我宣傳、樂觀、積極、好玩；喜歡團隊、喜做與人有關的事、重視團隊、擅長激勵。
考拉（耐心型）
愛好和平、持之以恒、忍耐度佳、持之以恒、路遙知馬力、規律有耐心，喜歡做長遠的考慮，不喜歡頻頻發生突發狀況，厭惡突發的干擾，不喜沖突、避免對立， 喜歡團隊合作感， 是和善、親切、友好的傾聽者，不與別人為敵。
貓頭鷹（精確型）
喜歡精確、重視專業性、循規蹈距、重計劃、條理、細節精準、喜制度、 結構、規范、游戲規則要明確、原則性強、完美主義，巨細靡遺、事必親躬、保守謹慎。
變色龍（整合型）
協調性佳、配合度高、團體的潤滑劑、擅于整合內外資源，兼容并蓄、人際關系較圓融，不走極端路線

綜述：PDP的信度和效度均較高，測評準確率基本達到96%。其最大的優勢在于測試總共60道題目，一般只需要5-10分鐘就能完成，為用戶提供快速準確的數據，幫助其迅速做出決策。測評結束可以獲得20頁左右的報告，包含“自然本我”“角色的我”和“他人眼中的我”三圖模型在內的全面分析報告，當然要想獲得此報告是需要付費的。
另外，PDP與DISC有比較相近的地方，均是對人的行為風格進行測評與解析。從學習的角度來看，PDP的學習較為容易上手，并且采用動物代號方式，較為生動有趣，比較利于學員的記憶與運用。目前有很多咨詢培訓公司代理PDP的測評與培訓。

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備注：這是網絡免費版，與完整付費版的試題有一定區別，僅供參考。

四、九型人格

九型人格分類.jpg

真正將這套學說發揚光大的是艾瑞卡學院的創辦人奧斯卡.伊察索。他宣稱九型人格學說是他在1950年代旅行于阿富汗，由蘇菲教派里所學得。伊察索將人類的九種欲望放進九型人格學說中，并將這套學說拿來作為人類心理訓練的教材，這就是九型人格最原始的雛形。

九型人格不僅僅是一種精妙的性格分析工具，更主要的是為個人修養、自我提升和歷練提供更深入的洞察力。與其它性格分類法不同，九型人格揭示了人們內在最深層的價值觀和注意力焦點，它不受表面的外在行為的變化所影響。

9個號碼基本概述
1 完美型
重原則,黑白分明,不易妥協,對自己和別人均要求高,追求完美
2 給予者
渴望與別人建立親近關系,以人為本,情感豐富,非常有愛心
3 實干者
好勝心強,喜競爭,講效率,以成就衡量自己價值的高低
4 浪漫主義者
情緒化,最怕沒有自我獨特的感受，喜歡孤芳自賞
5 觀察者
喜歡思考分析，求知欲強，但缺乏行動，對物質生活要求不高
6 懷疑論者
做事小心謹慎,不易相信別人,喜歡群體生活,忠誠,團隊凝聚力
7 享樂者
樂觀,喜新鮮感,愛趕潮流,不喜承受壓力，是天生的樂天派
8 保護者
追求權力,講求實力,不靠他人,保護弱小
9 調停者
怕紛爭,難于拒絕他人,追求和諧,須花長時間做決策

綜述：小編的上一家工作單位就采用九型人格對入職人員進行測評，相信還有不少單位也是，但真正能夠用好的相信為數極少。同時我在MBA學習階段，有門課叫“商務談判”，萬萬沒想到，老師也是在講九型。可見九型人格的市場接納度還是很高的。
九型人格以內心世界為研究對象，以內心取向為出發點，即以“人的內在價值取向"為核心。由于每個人的內心取向與出發點，在任何環境下都不易改變，也不易受文化、教育、家庭背景的影響，比較容易準確掌握及應用。
相對于MBTI的16種分類來說，九型就要容易掌握一些；而相比較DISC和PDP的四分法，九型也要顯得更加嚴謹些。不過要想深入地掌握此工具與靈活運用，還是需要小伙伴們有較好的邏輯與學習力。

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五、性格色彩

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“FPA?性格色彩”的研究用“動機論”代替了“行為論”和“類型論”，這標志著與其他所有四種類型的分類體系正式區別開來。通過對“動機和行為”“性格和個性”的準確詮釋，解決了人們對于“四種性格共存一體和混淆”的困惑，并提出了一整套可行的個性修煉的途徑。性格色彩發展并奠定出“洞見”“洞察”“修煉”和“影響”這四大專業板塊。

性格色彩基本解析
紅色
“元氣族”，快樂外向的團隊帶動者。做事情的動機很大程度上是為了快樂，快樂是這些人的最大驅動力。他們積極、樂觀，天賦超凡魅力，隨性而又善于交際。
藍色
“心機蛇”，最佳執行官。偶爾認真過度到能把時間按秒鐘計算，持久深入的關系是他們這類人所著意建立和維系的。他們具有可貴的品質，對待朋友忠誠而誠摯，并在思想上深層次地關心和交流。
黃色
“山林之王”，強有力的激進指揮！這類人深層次的驅動力來自對目標的實現和完成。他們一般都具有前瞻性和領導能力，即便遇到的麻煩重重也會第一個有辦法出手解決，通常都有很強的責任感、決策力和自信心。
綠色
“和事佬”，和平的促進者。他們的核心是對和諧與穩定的追求，缺乏鋒芒與棱角。他們寬容透明，通常都非常友善，適應性強，是很好的傾聽者。

性格色彩最大的功能有四個：“洞見”、“洞察”、“修煉”和“影響”，所謂“洞見”是指如何發現真正的自我，就是徹底明白“我是誰”這個困擾了無數人的問題；“洞察”是指當他人身上四種不同的性格特點都很明顯且強烈混淆時，如何區分他們真正的性格和表面的假象； “修煉”是指如何改掉自己的缺點，拓展自己本身缺少的力量，讓自己能做到四色的平衡；而“影響”就是怎樣用適合他人的方式與他人和諧地相處，達成共同目標。

綜述：“性格色彩”隨著這幾年樂嘉名聲大噪而越發被人所熟知，尤其是樂嘉在非誠勿擾上作為嘉賓用性格心理學來點評時，犀利獨特的語言風格給大家留下極深的印象。“性格色彩”的分類與解析跟DISC有很多相近的地方，但最大的區別在于“性格色彩”強調的是動機論，對“動機和行為”“性格和個性”進行了精準的詮釋。
學習方面來講，“性格色彩”運用色彩符號，簡單、形象、易操作，對于普通大眾來講很好入門。很容易吸引聽眾的注意力，小編曾靠“性格色彩”披荊斬棘，獲得集團好講師大賽第一名，也將“性格色彩”運用至公司的新員工入職培訓中，廣受好評。
樂嘉的“性格色彩”近年來開發了很多演講培訓、咨詢認證課等，也是相當火爆，學習者眾多，也包括明星大腕。唯獨有一點不好的就是培訓課程只在上海開班，并且對于普通上班族來說，費用相對較高，一個階段5W左右，且每年都在上漲。

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備注：此為網絡流行的簡版測評。
詳細版測評：https://www.sojump.hk/jq/11917057.aspx
（詳版測評結果關注公眾號jensenlee獲取）

總的來說，“性格心理學”得到社會大眾的普遍認可，尤其是職場運用。不可否認，當一個人對自己有更清楚的認知，就能更好地管理自己；當你能通過一些技巧去“讀懂”他人，自然能更好地去應對人際交往，成為人見人愛、花見花開、車見車爆胎的高手。

實際上“性格心理學”工具還有很多，比如CPI、16PF、EPQ等，這里不一一作介紹，各家企業也是根據自己的需求不同有不同選擇，每個人也是根據個體的差異與喜好擇其了解。

性格心理學的應用較為廣泛，不管是上文介紹到的，還是沒有介紹到，只要你善于去學習，就可運用至生活或工作的方方面面，目前主流的幾大測評工具幾乎都可以應用于以下方面：

對于個人來說：
A、提高自我認識，增強自信和自我接受度；
B、避免過度使用優勢，給他人帶來負面的壓力；
C、改善人際關系，了解如何更有效地與不同性格的上司、同事、下屬、客戶和朋友相處；
D、了解他人，增強相互了解和尊重，提高包容度；
E、促進與自身完全不同的人們之間的溝通；
F、自我管理與發展；
G、提升溝通技巧和能力；
H、選擇能發揮所長的職業；
I、改善家庭關系
……
對于企業/職業經理人來說：
A、員工招聘面試，遴選合適人才；
B、團隊協調與評估，及時發現和解決問題；
C、人才發展，助力員工職業晉升；
D、團隊管理，懂得如何用人所長以及制定人才挽留策略；
E、工作配對，適才適崗，把合適的人放在合適的崗位上；
F、壓力分析與離職管理
G、改善人際和工作關系；
H、管理沖突，包括員工之間以及員工與企業之間的沖突；
I、改善銷售技巧，構建專注于客戶需要的銷售隊伍；
J、協調促進團隊合作，提升生產力和凝聚力；
K、激發組織潛能和績效提升
……

“性格心理學”工具的學習與運用最重要的首先是要認知自己，其后理解他人， 因為不同的個體兼具不同的優勢與劣勢，對某種性格類型的個體來說是“激勵因素”，在其它性格類型的人看來可能就是干擾，正如古人所云：“人之美酒，我之蜜糖”。當你面對與你性格截然相反的人，能從“忍受”變成“享受”時，那你已然就是生活的勝者。