互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮正在席卷各個領域，這些領域的邊緣創(chuàng)新者、跨界創(chuàng)新者正在向傳統(tǒng)的生態(tài)體系發(fā)出挑戰(zhàn)。作為傳統(tǒng)生態(tài)中的領先者，需要以開放而非對抗的思路，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢來構筑新的生態(tài)體系，才能夠適應新變化。這樣的故事每天都在發(fā)生，在知識產(chǎn)權服務領域也不例外。
在IP（intelligent property）知識產(chǎn)權領域，傳統(tǒng)IP代理公司正在逐漸陷入困境，既有行業(yè)大環(huán)境帶來的改變，也有冒出來的新物種的挑戰(zhàn)：
第一， 免費模式改變行業(yè)生態(tài)。
以知果果為代表的新型互聯(lián)網(wǎng)IP服務電商平臺，以“免費”申請為切入點，先進入商標代理行業(yè)，迅速搶占了商標代理市場，并把這種“互聯(lián)網(wǎng)精神”傳染給同行業(yè)的各個公司，掀起了一場大波瀾。目前，這些互聯(lián)網(wǎng)公司又試圖進入專利代理行業(yè)，雖然沒有實現(xiàn)完全免費，但是至少帶來了一部分客戶。除了知果果這類以代理服務為主業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)公司，還有一些對接國內(nèi)外案源資源的平臺型公司，這些平臺將來成熟了，會從更廣闊的范圍改變代理行業(yè)的生態(tài)。新型互聯(lián)網(wǎng)公司的興起，開始讓專利代理這個一度神秘而專業(yè)門檻極高的行業(yè)慢慢降低它的門檻。
第二，傳統(tǒng)的民訴律所開始進來分蛋糕。
今年的國內(nèi)知識產(chǎn)權律所新排名下來，改變非常大，幾個大的綜合性律所，原本在知識產(chǎn)權訴訟方面并沒有什么業(yè)務，目前卻一躍排在榜單前列，綜合性的大型律所憑借自身的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢也開始將觸角伸向利潤豐厚的知識產(chǎn)權領域，雖然這些綜合律所在訴訟方面有優(yōu)勢，而在傳統(tǒng)的代理業(yè)務方面稍顯稚嫩，但是這方面完全可以靠人才引進得到彌補。
第三， 國際申請流程的簡化讓傳統(tǒng)代理所優(yōu)勢不再。
科技發(fā)展日新月異，各個國家都深知，專利申請的高額費用和復雜的程序是阻礙科技進步的一大障礙，因此國際局也支持在線提交申請和簡化國際申請進入各國的手續(xù)。USPTO的全球?qū)＠妇硐到y(tǒng)Global dossier系統(tǒng)統(tǒng)一申請表格，可提供一個專利在中美日韓歐五個專利局的申請文件和申請進度查詢服務，將來可以實現(xiàn)申請人直接向這五大專利局提交申請，申請人只需在一個局做好申請后，在其他幾個局的申請可以該系統(tǒng)通過填寫統(tǒng)一表格提交申請，后續(xù)可自動生成申請文件的翻譯和專利局OA的翻譯，這意味著，受理端的國際專利代理業(yè)務量會顯著減少，未來代理公司只能專注于國內(nèi)市場。
基于以上原因，傳統(tǒng)專利代理公司的前途不容樂觀。但是，以上原因都有時效性，在目前尚不能對傳統(tǒng)專利代理業(yè)務造成巨大沖擊，無論是稚嫩的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是綜合性律所的發(fā)展，抑或Global Dossier系統(tǒng)的完善，都尚需時日，也就是說，“狼”還有幾年才會真正來到。但是，在狼來了之前，專利代理公司需要做什么來防范呢？
如果傳統(tǒng)所也自降身段，跟著把各種服務免費打價格戰(zhàn)，并不是長久之計，收效未必好，長久看來，盲目的價格競爭還可能造成行業(yè)生態(tài)的進一步惡化。
傳統(tǒng)大型專利代理公司目前的優(yōu)勢是：品牌好，資金和人才儲備充裕，有雄厚人脈資源。雖然資金雄厚，但是一味的降低價格也不是辦法，必須想方設法培養(yǎng)新生態(tài)。
什么是生態(tài)？生態(tài)是一個相互關聯(lián)相互助力的系統(tǒng)，如果說構筑森林生態(tài)的紐帶是土地空氣和水，那么構筑商業(yè)生態(tài)的紐帶就是專業(yè)、用戶和資本。
對于競爭對手之一，各種排名日益靠前、與傳統(tǒng)代理所爭奪訴訟案件的綜合性律所，顯然不需要顧及他們，因為他們的運作模式和傳統(tǒng)代理所大同小異，在用戶和資本方面也都雷同。
應該把精力重點放在遍地開花的小型互聯(lián)網(wǎng)IP公司，這些公司的特點是：服務有亮點，概念新穎，敢于創(chuàng)新，但是資金和人員不足，品牌缺乏說服力。
還是以知果果為例，以知果果2015年估值1億算，財力雄厚的大型所也有能力買下好幾個知果果。知果果主打知識產(chǎn)權服務電商平臺，成立以來積累了大量商標申請客戶，這些客戶大部分是中小型創(chuàng)新企業(yè)，對技術和知識產(chǎn)權保護有很高敏感度，他們中的一部分將來可能成長為大客戶。
而知識產(chǎn)權產(chǎn)業(yè)的特點是，整個產(chǎn)業(yè)鏈非常長，除了注冊業(yè)務外，后端還有一系列的增值服務，諸如復審，無效訴訟，侵權訴訟，專利監(jiān)視和預警，F(xiàn)TO等等服務，據(jù)稱，后端市場規(guī)模可達千億。
這么大的產(chǎn)業(yè)鏈，前端的大規(guī)模導流勢必帶來大量的后端服務，這些后端服務需要大量專業(yè)律師才能處理得掉，應該看到，知果果一旦進入專利領域，前端申請業(yè)務導流帶來的業(yè)務量，在未來的幾年到十年間勢必需要大量專利律師，如果知果果們依靠自身力量不能提供優(yōu)質(zhì)高效及時的服務，那就必然需要合作方。事實上，如果知果果們將自身定位為一個輕巧的平臺式發(fā)展，那么它從一開始就可以考慮和傳統(tǒng)大所合作，以避免自己成為另一個尾大不掉的律所。
那么，傳統(tǒng)大所的機會來了，它們可以依托自身的資本優(yōu)勢，斥資成立投資公司，作為普通合伙人（GP）投資行業(yè)內(nèi)有潛力的互聯(lián)網(wǎng)IP服務公司，比如投資知果果。在選擇投資對象過程中應該考慮到知識產(chǎn)權產(chǎn)業(yè)鏈長的特點，多點布局，諸如專注申請、訴訟、和銷售的平臺型公司，甚至檢索數(shù)據(jù)庫類的公司，都是可以投資的對象。
在成為投資人的同時，傳統(tǒng)大所可以掌握行業(yè)新動向，分享新技術，甚至可以考慮將這些創(chuàng)業(yè)公司爆點帶來的前端客戶引流，因為傳統(tǒng)所自身有高質(zhì)量的人才隊伍，吃掉這些業(yè)務不成問題。這樣，傳統(tǒng)所解決了未來客戶被分流的問題；另一方面，如果知果果的后端業(yè)務能找到大所作為合作方接手，就能實現(xiàn)知果果業(yè)務向縱深方向發(fā)展，解決了后端業(yè)務量龐大無法消化的問題，也大大提高了知果果的盈利能力，這也是投資方樂于看到的。
由此看來，傳統(tǒng)大所的投資/收購行動可以帶動行業(yè)內(nèi)部各個公司的協(xié)作，對于整個行業(yè)生態(tài)的發(fā)展起到的是正向的推動作用。這種模式就是將傳統(tǒng)公司的資本優(yōu)勢和新型互聯(lián)網(wǎng)公司的新用戶優(yōu)勢結合在一起。
除了服務類電商，傳統(tǒng)所也可收購專注國際服務交易的電商平臺，解決案源問題，原來國內(nèi)律所和國外律所之間存在交換案源的問題，交易類電商平臺可以解決這個問題。如果假以時日，成熟的交易平臺會吸引國內(nèi)外用戶到這個平臺上來找專業(yè)值得信賴的律所或律師，那么也可以規(guī)避Global Dossier系統(tǒng)帶來的風險。
當然，除了解決傳統(tǒng)業(yè)務難題的平臺類公司，一些主營新型IP業(yè)務的公司如IP咨詢公司，也是可以培育的對象。發(fā)掘這些公司可以拓展未來的新業(yè)務，帶給行業(yè)前瞻性的思維。
考慮到傳統(tǒng)IP公司對本行業(yè)的各個分支業(yè)務都非常熟悉，比其他投資公司更了解IP產(chǎn)業(yè)的生態(tài)和IP公司的發(fā)展前景，因此作為GP來篩選互聯(lián)網(wǎng)公司的時候眼光更為精準獨到，更適合在本行業(yè)內(nèi)通過資本之手做整合。
總之，現(xiàn)在是有實力的傳統(tǒng)專利代理公司布局的最佳時間窗口，一批互聯(lián)網(wǎng)電商平臺正發(fā)展的如火如荼，而global dossier成熟應用的時代還尚未來臨，抓住這個時間節(jié)點，打造IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)是不容錯過的機會。
