【捭闔第一】
（1.4）或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。
譯文：
或公開自己的真實情況顯示給對方，或不公開自己的真實情況而將它隱藏起來，不讓對方知道。當已方的實際情況或目的等與對方完全相同的時候，就可以公開顯示給對方看；當已方的實際情況或目的等與對方不同時候，就不能公開。上述辦法可用還是不可用，首先是要搞清楚對方的考慮和謀劃，來探究已方與對方是用還是異。是離是合須等待時機，先從對方的意愿來盡量滿足他，然后適時而動。如果要用“捭”的方式，一定要做到周到，如果要用“闔”的方式，一定要做到嚴密。周到、嚴密還要注意隱蔽，隱蔽的最佳效果就像“道”一樣微而不顯。
重要詞語
1、或開而示之
2、可與不可
3、離合有守，先從其志
4、周密之貴微，而與道相隨
學習心得：
在做事或與人交流之中，如果與對方的目的或?qū)嶋H情況一致時，那我們可以透露自己的真實底牌，與其良好合作，反之我們應(yīng)該留一手，把主動權(quán)握在自己手中，掌控整個事態(tài)的發(fā)展。如我們在讓客戶報備件之前應(yīng)先跟廠家溝通，了解廠家的真實想法，能否給授權(quán)，能否支持我們，渠道能否控制住，是否還有其它代理在做，關(guān)系如何，如果這些都沒有問題，那就考慮該如何提備件計劃，該提多少，甚至到采購處該如何分包，時時關(guān)注其進展，避免中途再出什么意外。
劉青瑋
2016-5-7
