《銷售洗腦》這本書的作者叫做弗里德曼，他是專門做銷售培訓的，這人特別有意思，他從來不會放過任何一個銷售的機會。

你知道這里最夸張的一次是什么呢？他去一個店里邊做演示，因為他是老師嘛，所以其他店員都站在邊上看，看他怎么銷售，結果那一對老夫婦怎么都不成交，那對老夫婦就是不要不要不要，對不起不要不要不要，就是老想走，你能想象那種老想走的客戶嗎？然后這弗里德曼就不讓走，后來怎么辦？他說你等一下，再給我一個機會。他怎么辦呢？因為他這確實不買啊，你用盡了所有的手段、所有的培訓方案全都用完了，對方就是不買，怎么辦呢？那讓我們想，總有不買的客戶吧，你就讓他走吧，隨緣吧……

不對，弗里德曼跑回辦公室，拿出來這么厚一摞培訓資料，把這個培訓資料“砰”地放在這兩個老夫婦面前說：“我剛剛上完了一堂培訓銷售的課，我把這里所有的銷售技巧都用在你們的身上了，按照慣例，現在你們應該成交了。”然后那兩個老頭老太太笑了，笑完以后，你看人只要一笑，關系拉近，就說：“好吧好吧，買一點買一點。”最后還是成交了。

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所以在這本書里面有個理念我特別欣賞，他說：“任何的技巧都不會勝過成交的欲望。”就是作為一個好的銷售人員成交的欲望才是最終達成成交最重要的保障，所以技巧當然會有幫助，但是在這之上你首先得把自己培養成一個特別棒的有銷售欲望的人。

我是一個比較粗線條的人，身邊卻總是有人說我在銷售這方面有一定的天分……是的，從我在銀行上班，然后擺地攤，開服裝店，再到紅酒莊直至今天讀書會，還是有一班客戶追隨著我，哦不，應該說，他們都已經是我的朋友了……

自己總結一句話：愛上你當下這份工作，成為客戶的私人顧問。利用公司的平臺，跟客戶建立個人關系！我相信你也可以成為一個優秀的銷售人員！希望今天的分享對你有收獲……

?分享來自《銷售洗腦》

?陳靜純

?20190518周六

?第16天閱讀筆記分享

?想知道如何把逛街者變成購買者的黃金法則嗎？^_^