2017,4,7
事實上，關于“萬眾創業”的爭議，本質上只不過是“詞匯之爭”。我們早就知道，我們每個人的大腦就好像是一個操作系統，而所謂的“思考的操作系統”，是由一個一個概念構成的。
我從來不認為“聰明”這東西是天生的，我更傾向于所謂的聰明，是習得的，是積累的，是可以不斷成長的，甚至可能是完全沒有上限的。這樣的理解，來自于我對“ 聰明 ”這個概念的定義：
看一個人是否聰明，可以從兩個層面入手：
看他腦子里有多少清晰、準確、必要的概念；
看他腦子里那些清晰、準確、必要的概念之間，有多少清晰、準確、必要的關聯……
在學習當前這個專欄的過程中，大家想必早就發現了，我們不斷反復提煉、矯正、修正、添加、刪除自己的概念，可很少有什么重要的概念，是我愿意直接套用詞典釋義的 —— 詞典（甚至包括百科）只是“入門工具”，它們只能給出最基本（事實上在關鍵的時候還總是不一定正確）的解釋，至于對于我個人來說，那概念意味著什么，我只能靠我自己不斷探求，—— 所謂 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在我眼里，說的也不過是如此樸素的行動。
于是，我們一起全方位定義了很多概念（用俗話說，就是“吃透了那些概念”）：“財富自由”、“注意力”、“安全感”、“資本”、“抱怨”、“年化復合回報率”、“剛需”、“避險”、“活在未來”、“長期”、“給自己打工”、“需求”…… 事實上，每一期的文章，就是在打磨一個概念而已，然而，這個“而已”經年累月（注意，甚至偶爾會是“瞬間”），最終一定會給經歷了升級的人帶來巨大的變化，我經歷過，我清楚。
差別其實很大。在有的人腦子里，一個概念是一篇完整、清晰、例證豐富的文章，甚至是一本厚厚的書，在另外一些人腦子里，那個概念模糊不清，或者不存在，抑或甚至干脆是另外一本爛書。
當我談到“什么是落后”的時候，就有很多讀者表示壓力山大。想必看完這篇文章之后，又會出現一批人覺得危機感加劇。
不過，在解決這個危機感之前，我們不妨問問自己，為什么之前沒有感受到這樣的壓力呢？
那是因為你之前腦子里：
根本就沒有這個概念。
所以你不恐懼，不慌張并不是因為已經準備好了，而完全是因為“無知者無畏”啊。
其實我和大家一樣，都經歷過這個時期。關鍵在于我不會否認事實，而是會掙扎著繼續前進，因為我知道自己除了這條路之外，別無選擇。
我們的生活中會遇到各種各樣的困難，如果因為覺得難就放棄了，那估計什么事情也辦不成了。
現在讓我們先來看看 “萬眾創業” 中的組成部分：“創業”，至于 “萬眾”，一會兒再說 —— 什么是創業？滿足哪些條件才叫創業？那些在創業的人，知不知道自己做的事情是否算得上是創業？
我們先研究一個更為樸素的詞匯吧：生意。什么是生意，好像誰都懂，至于生意的分類，也貌似很簡單：好生意和差生意。那，有沒有壞生意呢？—— 你可能已經想到了：壞的不叫生意。
也不是不能進一步細分，生意大抵上有以下幾個層次：
滿足溫飽的生意；
能夠賺錢的生意（溫飽之外還有富余）；
能夠成長的生意（富余越來越多）；
能夠做到成長率不斷提高的生意（這里包含著一個很多人從來都沒想過的概念：成長率）……
你看，在這里，從第一條開始，絕大多數人就已經有分歧了。大多數人在考慮生意的時候，所謂好生意，只能想到這個層面：“能賺錢的就是好生意”。事實上，賺不到錢的，不叫生意，而賺得不足夠多的，都是差生意…… 難道生活沒有成本嗎？生存沒有成本嗎？裹腹納稅，都是成本，而且還是很高的成本 —— 哪怕做過一點點生意的人都能深刻地理解這個“道理”。
理論上，做“以滿足溫飽為目標的生意”，真的談不上是在“創業”，因為那種“以滿足溫飽為目標的生意”，總體上就是脆弱的，甚至可以說是“脆弱無比的”，它們從一開始就只能與各種事實上無法戰勝的敵人作對：
微觀上來看：
不動產成本（比如房租）在不斷漲；
人力成本在不斷漲；
競爭者數量越來越多……
宏觀上來看：
每一次社會的經濟結構變化對它們來說必然是一場浩劫……
所以，很快人們就會發現，絕大多數能夠滿足溫飽的生意，最終被證明為“不會長期賺錢”。長期，很難做到。另外，若是“長期只能滿足溫飽”，那又有多大意義呢？
于是，從這個角度望過去，我們得修訂一下“創業”的概念了：
不能不斷成長的生意，談不上是“創業”。
我記得《阿凡達》的導演詹姆斯·卡梅隆說過一句話，大意是：
如果你設定了一個幾乎無法企及的目標但最終失敗了，你的失敗依然高于別人的成功。
很多人覺得這句話就是雞湯，但是我倒覺得這應該是他發自肺腑的真實感想。
東北有一句老話叫：沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？在我看來見過“豬跑”很重要。所以不要覺得我總在給大家提更高的要求，實在是因為這個世界就是在不停前進的。
所以類比卡梅隆導演的這句話，我也想說：
當你追求成長率的時候，即便最后收效甚微，也比大多數連成長都沒有的人要強得多。
所以，真正的創業者，拼命思索的，不是“怎樣賺錢”，而是“ 怎樣成長？ ” 如何才能做到今天賺 100 塊，明天賺 110 塊，后天賺 121 塊（這只是“簡單粗暴地舉例”，數字只是“為了示例方便”）？ 如果沒有成長，那就退回去了，變成“溫飽生意”了，因為有一個每個人都看不到，但每個人都受影響的東西在空中飄蕩—— 通貨膨脹 （雖然有些“冷靜”的經濟學家會告訴你，他們認為通貨膨脹其實是個“偽概念”）……
接下來我們還要做一件事兒，一件我們已經做了很多次的事情：
在我們的思考上添加一個維度：長期……
真正厲害的創業者，考慮的不僅僅是“怎樣成長”，而是“不斷成長”，即，長期成長 —— 你想想就明白了，能夠成長，事實上已經是很難的事情了，你看看這世界最終展示的結果就明白了，貌似每個生意都有機會成長，可最終絕大多數生意并沒有成長（跟人一樣吧？）…… 長期成長，豈不是“難上加難”？
甚至不用再深究下去，只不過是看到這里，估計你就已經有結論了：
創業這事兒如果是這么定義的話，這就很難是“萬眾”的事兒了……
所以，當我們鼓勵萬眾創業的時候，事實上是在鼓勵萬眾自尋出路，自力更生 —— 事實上，這種選擇也真的沒有什么負面作用，無論成功還是失敗，有心的人們總是在不斷吸取經驗教訓，多多少少有些進步，不是嗎？從這個角度望過去，身處逆境的人更應該“創業”（這里，“創業”的意思，取“做滿足溫飽的生意”），難道應該鼓勵他們“滿足不了溫飽就當減肥了吧”嗎？！
而正因為“創業”這件事難，所以做到的人很少，做到的時候能獲得的收獲也是最大的。
比如說公司。全球范圍內真正達到“有成長率”的公司就不多，之前介紹過的GAFATA算是。而且即便他們已經非常優秀，也在不停地尋求更高的成長率。
再說說朋友。我們周圍有很多好朋友，但是真正成長，并且有成長率的應該屈指可數。這些朋友多半不太高調，會把自己的注意力和時間都用到成長中去，所以如果你不仔細觀察，可能也察覺不到他們的優勢。
最后說說我們自己。當你不知道“成長率”這個概念時，你可能只會努力地保持成長。但是當你腦子里有了這個概念之后，相信你會對自己提出更高的要求。
然而，那些已經擺脫了溫飽束縛的人，為什么要選擇去做“以滿足溫飽為目標的生意”呢？事實上，還真的有很多人這么選擇了呢 —— 因為他們追求“安全感”，于是，把成長放到了（起碼）第二位，或者干脆忘了更重要的東西： 應該（只）仔細考慮成長 。
讓我們再看看，什么是 “成長率不斷提高的生意”。今天賺 100 塊，明天賺 110 塊，后天賺 121 塊…… 這是在成長，但是沒有成長率，每天的成長都是恒定的 10%。成長率 10% 是什么樣的呢？今天賺 100 塊，明天賺 110 塊，后天賺 122 塊，大后天賺 137 塊…… 成長率 10% 其實是個“很嚇人”的數字 —— 如果你已經習慣于“復利”思考的話，就不用算也猜得出來那有“多嚇人”！
你可以參照這個表，感受下“有成長率的成長”會是多么的驚人。
于是，你可以反過來判斷了：
那些天天琢磨如何保持“ 成長率 ”的創業者才是真正的佼佼者。
能夠有成長已經很不容易了，至于保有成長率，那就更是難上加難。如果你看到了這樣的朋友，一定要在欽佩的同時，認真向他學習。
個人的成長率如何體現呢？我們就用最簡單的標準來衡量吧！比如說“薪水”。
很多人都會有“加薪”的經歷，但是這不是成長率，最多只能算得上是成長。
因為他們的加薪，只是時間的堆砌而已。
說白了就是熬到了一定程度，所以薪水也就漲了一些。至于他們在業務方面是否真的成長了，那就很難說了。
所以當我們回顧自己的發展的時候，也要客觀冷靜地看一看，究竟哪部分的漲幅歸功于“成長”，而哪部分的漲幅歸功于“成長率”。
如果說沒有“成長率”的貢獻部分，那你就要打起精神了。
注意，都不一定是“提高成長率” —— 保持成長率已經是難上加難再乘以難了吧？到這里，就有個很嚴肅，甚至可以認為是“很深刻”的結論了：
沒有“成長率”的創業公司，不值得風險投資進入……
再翻譯一遍，就是，
在風險投資者眼里，“成長率”最重要。
我個人是很敬畏“關鍵知識點”的。很多的時候，那些“關鍵知識點”明晃晃地放在那里，貌似誰都可以看到，可最終，大多數人就是能夠做到“視而不見” —— 我不是說你，我是在說我自己！我自己當初也對這個“關鍵知識點”視而不見…… 直到我虧了很多錢（至于虧了多少錢，我不好意思告訴你或你們）之后，復盤的時候才發現，那些錢就是對關鍵知識點（“成長率”）缺乏敬畏的代價。
之前我提到過，每次復盤的時候，復盤自己的決策過程，最終的結論總是一樣的：
當初在選擇的時候，要么是①干脆忽略了某個必要的條件；要么是②在某個必要的條件上沒有做到足夠苛刻…… 就這么兩個原因，完全沒有其他任何理由。
如果，我在投資決策過程中，對“成長率”這個最必要且最重要的指標上不足夠苛刻，那么后面的結果只能是“自己選的自己受著”了。即便是走了狗屎運獲利了，也只不過是“拿著火把穿過了火藥廠”而不自知的傻子。
“關鍵知識點”的奇妙之處也在這里，它太寶貴了，乃至于“無價” —— “無價”的另外一個直白的意思就是“沒有價格”，或者更直白一點，“沒辦法有價格”。你想想看就知道了，我虧了那么多錢才深刻理解的道理，我想賣給你，你會出多少錢？你能出多少錢？首先，你出多少錢都可能沒用，因為前提是我愿意講給你聽；其次，更為重要的是，我想要多少錢也沒用，因為那“關鍵知識點”通常只不過是“公開的秘密”，誰都知道，或者說，“誰都感覺自己早就知道”…… 之前我告訴你 GAFATA 的秘密，你真的愿意為此給我多少錢？—— 事實上，無論是多少，我都能理解，因為你知道、我也知道那結果的意義。于是，我當然從一開始就沒想過為一個“無價”的事情具體收費多少。
然而，以上的文字，如果你仔細思考過，反芻過，最終可能會產生一個非常嚴肅的結果：
當你研究一個創業點子的時候，能調用你的元認知能力，把自己的注意力放到“成長率”驗證之上，哪怕只不過用上一個小時去思考，最終你得到的結論，也很可能與國際上頂級投行的專家質量已經相差無幾了……
—— 這絕對是事實，這也的的確確是“關鍵知識點”的力量。在“關鍵知識點”面前，立竿見影的效果真真切切地存在。
如果大家對高中物理有些了解的話，就會知道我們所說的成長和成長率，其實就對應著物理里的速度和加速度。
你向一個方向前進，需要有速度，不然你只會原地不動。而如果你希望越跑越快，那就必須再引入一個加速度才可以。
如果你的速度不夠快，但是卻有一定的加速度，那就不必太過擔心。因為假以時日你一定能夠到達理想中的速度。
更重要的是，你會最終超過那些起初比你速度快，但是始終沒有加速度的人。
回過頭來看，我們之前學過的很多知識之間都是有聯系的。如果你把一個概念弄清楚了，以后再學習其他知識的時候，也會更加便捷。
硅谷的投資大神彼得·蒂爾在他的《從0到1》里提到，餐廳也好，電影也罷，都是“爛生意”（Shitty Business）—— 很多人不理解，紛紛表示“那就把爛生意都交給我吧！” 事實上，從彼得·蒂爾的角度望過去，他說所描述的都是事實。基于他的標準的事實，那么那些生意就很難有成長率 —— 雖然可能會長期，雖然可能有成長，所以但是，就是不適合他那種投資人，他那種資本。
簡單明了。
然而，即便是餐館這種在彼得·蒂爾眼里的爛生意，也不見得大家都能做。市場早就證明給我們看了，這世界的餐館（全世界都實在差不多），1/3 賺錢，1/3 賠錢，1/3 維持…… 也就是說，別說成長率了、別說成長了，就是只做一個“維持溫飽”的生意，也依然有至少三分之一的從業者“不合格”。
好了，這星期你可要天天想了：
你自己曾經考慮過的“生意”，究竟屬于哪一個類別？為什么？有沒有更好的選擇？
之前你可能沒有思考根據，現在有了 —— 你會發現，這個看似不起眼的問題，那可是相當地燒腦呢！
