2017,4,7
事實(shí)上，關(guān)于“萬眾創(chuàng)業(yè)”的爭(zhēng)議，本質(zhì)上只不過是“詞匯之爭(zhēng)”。我們?cè)缇椭溃覀兠總€(gè)人的大腦就好像是一個(gè)操作系統(tǒng)，而所謂的“思考的操作系統(tǒng)”，是由一個(gè)一個(gè)概念構(gòu)成的。
我從來不認(rèn)為“聰明”這東西是天生的，我更傾向于所謂的聰明，是習(xí)得的，是積累的，是可以不斷成長(zhǎng)的，甚至可能是完全沒有上限的。這樣的理解，來自于我對(duì)“ 聰明 ”這個(gè)概念的定義：
看一個(gè)人是否聰明，可以從兩個(gè)層面入手：
看他腦子里有多少清晰、準(zhǔn)確、必要的概念；
看他腦子里那些清晰、準(zhǔn)確、必要的概念之間，有多少清晰、準(zhǔn)確、必要的關(guān)聯(lián)……
在學(xué)習(xí)當(dāng)前這個(gè)專欄的過程中，大家想必早就發(fā)現(xiàn)了，我們不斷反復(fù)提煉、矯正、修正、添加、刪除自己的概念，可很少有什么重要的概念，是我愿意直接套用詞典釋義的 —— 詞典（甚至包括百科）只是“入門工具”，它們只能給出最基本（事實(shí)上在關(guān)鍵的時(shí)候還總是不一定正確）的解釋，至于對(duì)于我個(gè)人來說，那概念意味著什么，我只能靠我自己不斷探求，—— 所謂 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在我眼里，說的也不過是如此樸素的行動(dòng)。
于是，我們一起全方位定義了很多概念（用俗話說，就是“吃透了那些概念”）：“財(cái)富自由”、“注意力”、“安全感”、“資本”、“抱怨”、“年化復(fù)合回報(bào)率”、“剛需”、“避險(xiǎn)”、“活在未來”、“長(zhǎng)期”、“給自己打工”、“需求”…… 事實(shí)上，每一期的文章，就是在打磨一個(gè)概念而已，然而，這個(gè)“而已”經(jīng)年累月（注意，甚至偶爾會(huì)是“瞬間”），最終一定會(huì)給經(jīng)歷了升級(jí)的人帶來巨大的變化，我經(jīng)歷過，我清楚。
差別其實(shí)很大。在有的人腦子里，一個(gè)概念是一篇完整、清晰、例證豐富的文章，甚至是一本厚厚的書，在另外一些人腦子里，那個(gè)概念模糊不清，或者不存在，抑或甚至干脆是另外一本爛書。
當(dāng)我談到“什么是落后”的時(shí)候，就有很多讀者表示壓力山大。想必看完這篇文章之后，又會(huì)出現(xiàn)一批人覺得危機(jī)感加劇。
不過，在解決這個(gè)危機(jī)感之前，我們不妨問問自己，為什么之前沒有感受到這樣的壓力呢？
那是因?yàn)槟阒澳X子里：
根本就沒有這個(gè)概念。
所以你不恐懼，不慌張并不是因?yàn)橐呀?jīng)準(zhǔn)備好了，而完全是因?yàn)椤盁o知者無畏”啊。
其實(shí)我和大家一樣，都經(jīng)歷過這個(gè)時(shí)期。關(guān)鍵在于我不會(huì)否認(rèn)事實(shí)，而是會(huì)掙扎著繼續(xù)前進(jìn)，因?yàn)槲抑雷约撼诉@條路之外，別無選擇。
我們的生活中會(huì)遇到各種各樣的困難，如果因?yàn)橛X得難就放棄了，那估計(jì)什么事情也辦不成了。
現(xiàn)在讓我們先來看看 “萬眾創(chuàng)業(yè)” 中的組成部分：“創(chuàng)業(yè)”，至于 “萬眾”，一會(huì)兒再說 —— 什么是創(chuàng)業(yè)？滿足哪些條件才叫創(chuàng)業(yè)？那些在創(chuàng)業(yè)的人，知不知道自己做的事情是否算得上是創(chuàng)業(yè)？
我們先研究一個(gè)更為樸素的詞匯吧：生意。什么是生意，好像誰都懂，至于生意的分類，也貌似很簡(jiǎn)單：好生意和差生意。那，有沒有壞生意呢？—— 你可能已經(jīng)想到了：壞的不叫生意。
也不是不能進(jìn)一步細(xì)分，生意大抵上有以下幾個(gè)層次：
滿足溫飽的生意；
能夠賺錢的生意（溫飽之外還有富余）；
能夠成長(zhǎng)的生意（富余越來越多）；
能夠做到成長(zhǎng)率不斷提高的生意（這里包含著一個(gè)很多人從來都沒想過的概念：成長(zhǎng)率）……
你看，在這里，從第一條開始，絕大多數(shù)人就已經(jīng)有分歧了。大多數(shù)人在考慮生意的時(shí)候，所謂好生意，只能想到這個(gè)層面：“能賺錢的就是好生意”。事實(shí)上，賺不到錢的，不叫生意，而賺得不足夠多的，都是差生意…… 難道生活沒有成本嗎？生存沒有成本嗎？裹腹納稅，都是成本，而且還是很高的成本 —— 哪怕做過一點(diǎn)點(diǎn)生意的人都能深刻地理解這個(gè)“道理”。
理論上，做“以滿足溫飽為目標(biāo)的生意”，真的談不上是在“創(chuàng)業(yè)”，因?yàn)槟欠N“以滿足溫飽為目標(biāo)的生意”，總體上就是脆弱的，甚至可以說是“脆弱無比的”，它們從一開始就只能與各種事實(shí)上無法戰(zhàn)勝的敵人作對(duì)：
微觀上來看：
不動(dòng)產(chǎn)成本（比如房租）在不斷漲；
人力成本在不斷漲；
競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量越來越多……
宏觀上來看：
每一次社會(huì)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化對(duì)它們來說必然是一場(chǎng)浩劫……
所以，很快人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)能夠滿足溫飽的生意，最終被證明為“不會(huì)長(zhǎng)期賺錢”。長(zhǎng)期，很難做到。另外，若是“長(zhǎng)期只能滿足溫飽”，那又有多大意義呢？
于是，從這個(gè)角度望過去，我們得修訂一下“創(chuàng)業(yè)”的概念了：
不能不斷成長(zhǎng)的生意，談不上是“創(chuàng)業(yè)”。
我記得《阿凡達(dá)》的導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆說過一句話，大意是：
如果你設(shè)定了一個(gè)幾乎無法企及的目標(biāo)但最終失敗了，你的失敗依然高于別人的成功。
很多人覺得這句話就是雞湯，但是我倒覺得這應(yīng)該是他發(fā)自肺腑的真實(shí)感想。
東北有一句老話叫：沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？在我看來見過“豬跑”很重要。所以不要覺得我總在給大家提更高的要求，實(shí)在是因?yàn)檫@個(gè)世界就是在不停前進(jìn)的。
所以類比卡梅隆導(dǎo)演的這句話，我也想說：
當(dāng)你追求成長(zhǎng)率的時(shí)候，即便最后收效甚微，也比大多數(shù)連成長(zhǎng)都沒有的人要強(qiáng)得多。
所以，真正的創(chuàng)業(yè)者，拼命思索的，不是“怎樣賺錢”，而是“ 怎樣成長(zhǎng)？ ” 如何才能做到今天賺 100 塊，明天賺 110 塊，后天賺 121 塊（這只是“簡(jiǎn)單粗暴地舉例”，數(shù)字只是“為了示例方便”）？ 如果沒有成長(zhǎng)，那就退回去了，變成“溫飽生意”了，因?yàn)橛幸粋€(gè)每個(gè)人都看不到，但每個(gè)人都受影響的東西在空中飄蕩—— 通貨膨脹 （雖然有些“冷靜”的經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)告訴你，他們認(rèn)為通貨膨脹其實(shí)是個(gè)“偽概念”）……
接下來我們還要做一件事兒，一件我們已經(jīng)做了很多次的事情：
在我們的思考上添加一個(gè)維度：長(zhǎng)期……
真正厲害的創(chuàng)業(yè)者，考慮的不僅僅是“怎樣成長(zhǎng)”，而是“不斷成長(zhǎng)”，即，長(zhǎng)期成長(zhǎng) —— 你想想就明白了，能夠成長(zhǎng)，事實(shí)上已經(jīng)是很難的事情了，你看看這世界最終展示的結(jié)果就明白了，貌似每個(gè)生意都有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)，可最終絕大多數(shù)生意并沒有成長(zhǎng)（跟人一樣吧？）…… 長(zhǎng)期成長(zhǎng)，豈不是“難上加難”？
甚至不用再深究下去，只不過是看到這里，估計(jì)你就已經(jīng)有結(jié)論了：
創(chuàng)業(yè)這事兒如果是這么定義的話，這就很難是“萬眾”的事兒了……
所以，當(dāng)我們鼓勵(lì)萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，事實(shí)上是在鼓勵(lì)萬眾自尋出路，自力更生 —— 事實(shí)上，這種選擇也真的沒有什么負(fù)面作用，無論成功還是失敗，有心的人們總是在不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，多多少少有些進(jìn)步，不是嗎？從這個(gè)角度望過去，身處逆境的人更應(yīng)該“創(chuàng)業(yè)”（這里，“創(chuàng)業(yè)”的意思，取“做滿足溫飽的生意”），難道應(yīng)該鼓勵(lì)他們“滿足不了溫飽就當(dāng)減肥了吧”嗎？！
而正因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)”這件事難，所以做到的人很少，做到的時(shí)候能獲得的收獲也是最大的。
比如說公司。全球范圍內(nèi)真正達(dá)到“有成長(zhǎng)率”的公司就不多，之前介紹過的GAFATA算是。而且即便他們已經(jīng)非常優(yōu)秀，也在不停地尋求更高的成長(zhǎng)率。
再說說朋友。我們周圍有很多好朋友，但是真正成長(zhǎng)，并且有成長(zhǎng)率的應(yīng)該屈指可數(shù)。這些朋友多半不太高調(diào)，會(huì)把自己的注意力和時(shí)間都用到成長(zhǎng)中去，所以如果你不仔細(xì)觀察，可能也察覺不到他們的優(yōu)勢(shì)。
最后說說我們自己。當(dāng)你不知道“成長(zhǎng)率”這個(gè)概念時(shí)，你可能只會(huì)努力地保持成長(zhǎng)。但是當(dāng)你腦子里有了這個(gè)概念之后，相信你會(huì)對(duì)自己提出更高的要求。
然而，那些已經(jīng)擺脫了溫飽束縛的人，為什么要選擇去做“以滿足溫飽為目標(biāo)的生意”呢？事實(shí)上，還真的有很多人這么選擇了呢 —— 因?yàn)樗麄冏非蟆鞍踩小保谑牵殉砷L(zhǎng)放到了（起碼）第二位，或者干脆忘了更重要的東西： 應(yīng)該（只）仔細(xì)考慮成長(zhǎng) 。
讓我們?cè)倏纯矗裁词?“成長(zhǎng)率不斷提高的生意”。今天賺 100 塊，明天賺 110 塊，后天賺 121 塊…… 這是在成長(zhǎng)，但是沒有成長(zhǎng)率，每天的成長(zhǎng)都是恒定的 10%。成長(zhǎng)率 10% 是什么樣的呢？今天賺 100 塊，明天賺 110 塊，后天賺 122 塊，大后天賺 137 塊…… 成長(zhǎng)率 10% 其實(shí)是個(gè)“很嚇人”的數(shù)字 —— 如果你已經(jīng)習(xí)慣于“復(fù)利”思考的話，就不用算也猜得出來那有“多嚇人”！
你可以參照這個(gè)表，感受下“有成長(zhǎng)率的成長(zhǎng)”會(huì)是多么的驚人。
于是，你可以反過來判斷了：
那些天天琢磨如何保持“ 成長(zhǎng)率 ”的創(chuàng)業(yè)者才是真正的佼佼者。
能夠有成長(zhǎng)已經(jīng)很不容易了，至于保有成長(zhǎng)率，那就更是難上加難。如果你看到了這樣的朋友，一定要在欽佩的同時(shí)，認(rèn)真向他學(xué)習(xí)。
個(gè)人的成長(zhǎng)率如何體現(xiàn)呢？我們就用最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)來衡量吧！比如說“薪水”。
很多人都會(huì)有“加薪”的經(jīng)歷，但是這不是成長(zhǎng)率，最多只能算得上是成長(zhǎng)。
因?yàn)樗麄兊募有剑皇菚r(shí)間的堆砌而已。
說白了就是熬到了一定程度，所以薪水也就漲了一些。至于他們?cè)跇I(yè)務(wù)方面是否真的成長(zhǎng)了，那就很難說了。
所以當(dāng)我們回顧自己的發(fā)展的時(shí)候，也要客觀冷靜地看一看，究竟哪部分的漲幅歸功于“成長(zhǎng)”，而哪部分的漲幅歸功于“成長(zhǎng)率”。
如果說沒有“成長(zhǎng)率”的貢獻(xiàn)部分，那你就要打起精神了。
注意，都不一定是“提高成長(zhǎng)率” —— 保持成長(zhǎng)率已經(jīng)是難上加難再乘以難了吧？到這里，就有個(gè)很嚴(yán)肅，甚至可以認(rèn)為是“很深刻”的結(jié)論了：
沒有“成長(zhǎng)率”的創(chuàng)業(yè)公司，不值得風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入……
再翻譯一遍，就是，
在風(fēng)險(xiǎn)投資者眼里，“成長(zhǎng)率”最重要。
我個(gè)人是很敬畏“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”的。很多的時(shí)候，那些“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”明晃晃地放在那里，貌似誰都可以看到，可最終，大多數(shù)人就是能夠做到“視而不見” —— 我不是說你，我是在說我自己！我自己當(dāng)初也對(duì)這個(gè)“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”視而不見…… 直到我虧了很多錢（至于虧了多少錢，我不好意思告訴你或你們）之后，復(fù)盤的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，那些錢就是對(duì)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)（“成長(zhǎng)率”）缺乏敬畏的代價(jià)。
之前我提到過，每次復(fù)盤的時(shí)候，復(fù)盤自己的決策過程，最終的結(jié)論總是一樣的：
當(dāng)初在選擇的時(shí)候，要么是①干脆忽略了某個(gè)必要的條件；要么是②在某個(gè)必要的條件上沒有做到足夠苛刻…… 就這么兩個(gè)原因，完全沒有其他任何理由。
如果，我在投資決策過程中，對(duì)“成長(zhǎng)率”這個(gè)最必要且最重要的指標(biāo)上不足夠苛刻，那么后面的結(jié)果只能是“自己選的自己受著”了。即便是走了狗屎運(yùn)獲利了，也只不過是“拿著火把穿過了火藥廠”而不自知的傻子。
“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”的奇妙之處也在這里，它太寶貴了，乃至于“無價(jià)” —— “無價(jià)”的另外一個(gè)直白的意思就是“沒有價(jià)格”，或者更直白一點(diǎn)，“沒辦法有價(jià)格”。你想想看就知道了，我虧了那么多錢才深刻理解的道理，我想賣給你，你會(huì)出多少錢？你能出多少錢？首先，你出多少錢都可能沒用，因?yàn)榍疤崾俏以敢庵v給你聽；其次，更為重要的是，我想要多少錢也沒用，因?yàn)槟恰瓣P(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”通常只不過是“公開的秘密”，誰都知道，或者說，“誰都感覺自己早就知道”…… 之前我告訴你 GAFATA 的秘密，你真的愿意為此給我多少錢？—— 事實(shí)上，無論是多少，我都能理解，因?yàn)槟阒馈⑽乙仓滥墙Y(jié)果的意義。于是，我當(dāng)然從一開始就沒想過為一個(gè)“無價(jià)”的事情具體收費(fèi)多少。
然而，以上的文字，如果你仔細(xì)思考過，反芻過，最終可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)非常嚴(yán)肅的結(jié)果：
當(dāng)你研究一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的時(shí)候，能調(diào)用你的元認(rèn)知能力，把自己的注意力放到“成長(zhǎng)率”驗(yàn)證之上，哪怕只不過用上一個(gè)小時(shí)去思考，最終你得到的結(jié)論，也很可能與國(guó)際上頂級(jí)投行的專家質(zhì)量已經(jīng)相差無幾了……
—— 這絕對(duì)是事實(shí)，這也的的確確是“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”的力量。在“關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)”面前，立竿見影的效果真真切切地存在。
如果大家對(duì)高中物理有些了解的話，就會(huì)知道我們所說的成長(zhǎng)和成長(zhǎng)率，其實(shí)就對(duì)應(yīng)著物理里的速度和加速度。
你向一個(gè)方向前進(jìn)，需要有速度，不然你只會(huì)原地不動(dòng)。而如果你希望越跑越快，那就必須再引入一個(gè)加速度才可以。
如果你的速度不夠快，但是卻有一定的加速度，那就不必太過擔(dān)心。因?yàn)榧僖詴r(shí)日你一定能夠到達(dá)理想中的速度。
更重要的是，你會(huì)最終超過那些起初比你速度快，但是始終沒有加速度的人。
回過頭來看，我們之前學(xué)過的很多知識(shí)之間都是有聯(lián)系的。如果你把一個(gè)概念弄清楚了，以后再學(xué)習(xí)其他知識(shí)的時(shí)候，也會(huì)更加便捷。
硅谷的投資大神彼得·蒂爾在他的《從0到1》里提到，餐廳也好，電影也罷，都是“爛生意”（Shitty Business）—— 很多人不理解，紛紛表示“那就把爛生意都交給我吧！” 事實(shí)上，從彼得·蒂爾的角度望過去，他說所描述的都是事實(shí)。基于他的標(biāo)準(zhǔn)的事實(shí)，那么那些生意就很難有成長(zhǎng)率 —— 雖然可能會(huì)長(zhǎng)期，雖然可能有成長(zhǎng)，所以但是，就是不適合他那種投資人，他那種資本。
簡(jiǎn)單明了。
然而，即便是餐館這種在彼得·蒂爾眼里的爛生意，也不見得大家都能做。市場(chǎng)早就證明給我們看了，這世界的餐館（全世界都實(shí)在差不多），1/3 賺錢，1/3 賠錢，1/3 維持…… 也就是說，別說成長(zhǎng)率了、別說成長(zhǎng)了，就是只做一個(gè)“維持溫飽”的生意，也依然有至少三分之一的從業(yè)者“不合格”。
好了，這星期你可要天天想了：
你自己曾經(jīng)考慮過的“生意”，究竟屬于哪一個(gè)類別？為什么？有沒有更好的選擇？
之前你可能沒有思考根據(jù)，現(xiàn)在有了 —— 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)看似不起眼的問題，那可是相當(dāng)?shù)責(zé)X呢！
