其實，每個人的消費過程或者做決定的過程，80%是非理性的，而且一旦他們非理性的購買了東西或者選擇了一件錯事，他們接下來要做的就是自我說服，以此來逃避別人的指指點點，遮掩自己的錯誤。
這是一種矛盾心理，但卻始終貫穿在每個人的生活中，比如每當選擇時，大多人總會搖擺不定，選擇后一旦和自己預期的結果不同，就會產生不舒適、不愉快的情緒。他們需要為自己找個理由來調整這種負面情緒，說服自己當初的選擇時合理的，這是一種人性。
比如，我們經常聽到這樣的故事：
一個美女愛上了一個負心男，這個男人滿口謊言，讓美女為他付出，給他錢，還讓他一次又一次墮胎，周圍人都勸美女離開，美女卻始終不走，希望男的回心轉意。
終于，男的露出真面目，對她家暴，在外面花天酒地。可美女已經為他付出太多，她想改變男的，卻又沒辦法，最終只能說服自己，告訴自己，這男的雖然有很多缺點，但是也有好處，結果越是這樣暗示自己，越是付出越多，越不能放棄，最終活的很悲哀。
這樣的故事，其實在生活中也很常見。
通過這個故事呢，我只想說明兩點：
1、人們都習慣在被騙或者不能改變現狀的時候，自己說服自己，為自己開脫、找理由，來調整情緒。
2、付出的越多，就越不能放手，否則不甘心。
其實，銷售也好，談話也好，與男女戀愛是類似的，如果你想讓你的客戶一直做你的生意，你就要讓他付出的越來越多，他付出的越多，就越不想失去你，你的價值就會更高。
我在教我的學員的時候，我總是告訴他們，追女孩子不要請吃飯、看電影、送禮物，要什么給什么，太俗也太沒有效果，你要學會挑逗，學會讓女孩為你付出，讓她請你吃飯，她為你付出了很多，你的價值就高，哪怕有一天你做了很過分的事，她也會原諒你，因為她會想：媽的，老子為了你得罪了親戚父母朋友，跟你分了，我不甘心。
所以，請大家一定要掌握這個思想，有技巧的讓對方多為你付出。
