本篇是平面廣告設(shè)計(jì)6大關(guān)鍵動作之五：平面廣告要規(guī)劃和加快消費(fèi)者的閱讀順序

前面幾篇我們講到，平面廣告設(shè)計(jì)，標(biāo)題要能喚醒受眾，內(nèi)容要給出三個購買，要投資品牌資產(chǎn)，那這些信息，怎么放在平面廣告上呢？就是這一篇要討論的問題。

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認(rèn)識論，決定方法論

青島品牌營銷公司，品牌老醬認(rèn)為：

“認(rèn)識論，決定方法論，

你怎么認(rèn)識廣告，決定你怎么做廣告。”

廣告是一種服務(wù)，是給消費(fèi)者的信息服務(wù)。

任何形式的廣告，包裝文案、平面廣告、電視廣告，

都要給消費(fèi)者把信息組織得容易快速接收、接受。

一氣呵成。

—2—

受眾一旦被喚醒，閱讀文案就會很認(rèn)真

所以，先讀到什么，后讀到什么，

怎么吸引他讀完正面讀背面，

然后被打動，按你的指令行動。

怎么一氣呵成，讓購物者輕松閱讀。

這就要靠閱讀順序的規(guī)劃。

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你的溝通必須比別人更快！

1、如果消費(fèi)者拿起你的平面廣告，

不知道從何讀起，不知道從何看起，

他就會把你放回貨架上去；

如果消費(fèi)者在最遠(yuǎn)的距離，

就能看到平面廣告上的購買理由，

并按照你設(shè)計(jì)好的順序把它全部讀完，

那么可以說你的平面廣告已經(jīng)做到購買理由的放大。

為購買者規(guī)劃一個順序，

讓購買者獲取購買理由和證據(jù)，

并且越快越好，成功率越高越好。

讓他迅速地通過文案、通過溝通，

在心中證實(shí)購買理由。

2、你要能夠跟消費(fèi)者快速產(chǎn)生溝通，

因?yàn)椋?/p>

你溝通的速度慢，

消費(fèi)者沒看懂你是什么東西，

他隨時可能離開，把你扔到地上。

注意：

是閱讀速度快，不是閱讀時間短。

文字量可以非常多，信息量可以非常大，

只要他能夠快速地讀。讀的時間越長越好。

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怎么加快閱讀速度呢？

句子有兩個以上的轉(zhuǎn)折，

消費(fèi)者就必須一個字一個字地讀，

閱讀速度就一定會慢下來，

從而極有可能停止購買。

所以就要，

用押韻有節(jié)奏的句式，

用短語加快閱讀速度。

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閱讀順序怎么安排？

文案必須是環(huán)環(huán)相扣的，一定要一個邏輯下來，

一定要非常快的閱讀速度，

一定要嚴(yán)格按照我們設(shè)計(jì)的閱讀順序。

先標(biāo)題，

然后購買理由，

然后購買指南，

然后購買指令，

過程中不斷出現(xiàn)品牌資產(chǎn)，強(qiáng)化記憶。

中國人習(xí)慣的閱讀順序是：

先上后下，先左后右，

先大后小，順時針

先圖片后文字

先標(biāo)題后段落

然后還會有選擇地先讀顏色不一樣的文字。

有時候我們會讓一句話放大或者變一個字體，是為了防止他閱讀速度過快，這是告訴他可以只讀這句話。

用押韻有節(jié)奏的句式，

用短語加快閱讀速度。

嚴(yán)格按照我們設(shè)計(jì)的閱讀順序。

先標(biāo)題，

然后購買理由，

然后購買指南，

然后購買指令，

過程中不斷出現(xiàn)品牌資產(chǎn)，強(qiáng)化記憶。

中國人習(xí)慣的閱讀順序是：

先上后下，先左后右，

先大后小，順時針

先圖片后文字

先標(biāo)題后段落

先讀顏色不一樣的文字。