就跟書中說的一樣，我可以坦白承認，我這一輩子，一直是個容易上當的家伙。

剛上大學時，走在南京東路上，有人拉我去做發型，免費的。結果是，我還是掏了三百多才走出了理發店，出門的一瞬間，哭得哇哇的，打電話找爸爸說知道自己被騙了。這是第一次感覺上當了。爸爸說天上不會掉餡餅，我記住了。

大學快畢業時，走在商場里，有人拉我去美容，只是體驗一下，免費的。結果是，我還是掏了兩百才走出了美容店。這是第二次。

去年，想去理發店弄個頭發，我有卡，并且堅信只用卡里面的錢。結果是，硬生生給我塞了三支不知名的藥水，自掏腰包六百多，發現情況不對，及時叫停了，發型沒做成，卡里面的錢一分沒動。這是血淋淋的第三次了。

我一直在想，是什么樣的原因造成這樣的“悲劇”一次又一次的上演，而我居然允許了這樣的“悲劇”在我身上一次又一次發生。

看了《影響力》這本書，不得不承認，這世上的影響力“手段”實在很“高明”，但其實，這些手段并不是憑空創造出來的，幾乎所有的影響力都源自我們人類的一些“本性”、“本能”，只是有人發現了這些特點，稍加利用，就成就了許多成功的商業案例。

我們之所以會被影響，很多時候是因為對方使用了影響力的武器，這是一種看不見摸不著的武器，它發現了人們身上的一種固定行為模式——大量物種盲目而機械的規律的行為模式。

優惠券的發明就是一個例子。人們認為，只要出示優惠券就能享受優惠。久而久之，人們形成了一種行為模式，拿著優惠券就可以省錢，而且還可以省腦力去思考如何省錢。

美團外賣剛推出時，鋪天蓋地的超大額度的優惠吸引了我們的目光。時間過去很久之后的今天，美團外賣早就沒有了那樣的特惠，但依然保持著滿減的小額優惠券。加上外送費、餐盒費等等，最后算下來并沒有很劃算，但我們還是愿意通過這個平臺訂外賣，因為我們相信，它肯定還是省錢的，而且我也不用去思考如何能吃到一餐省錢的午飯了。

書中介紹了6種影響力原理，原來我們就是一直被這樣的原理所影響著。

互惠

互惠原理是我們身邊最有效的影響力武器。對方先對我們小施恩惠，讓我們產生虧欠感，從而讓我們順從。

超市的試吃活動，免費試用活動等等，都是商家對我們的小恩惠，但無形之中已經對我們產生了影響——“我已經用了產品這么久了，不買一點好像不太好”。

互惠原理的威力如此大，該如何抗拒呢？

難點往往是，最初碰到請求時，很難判斷它是出于真誠，還是打算利用你。書中給出的解決方案是，倘若別人的提議我們確實贊同，那不妨接受。倘若這提議別有所圖，我們置之不理。

承諾和一致

人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。比如我們一旦作出艱難的選擇，就很樂意相信自己選對了。

注意括號中的“顯得”其實是很刺眼的。我們經過百般糾結最終做出了選擇，在這個時候我們似乎已經給了自己暗示，我既然已經選擇了，而且還那么艱難，那這個選擇一定是對的，我以后一定要跟這個選擇保持一致，否則就會“顯得”我做選擇時不夠鄭重，“顯得”我不是一個言行一致的人。

社會認同

在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。“別人都在做的事情肯定錯不了”。

這樣的影響力可以帶來正面的效果，比如我們在引導自閉癥患者時，可以通過別人和群體待在一起很快樂的場景來影響他們，讓他們相信別人做的事情是快樂的。當然這樣的影響力也有負面的效果，最直接的例子就是“無人扶”，當你看到別人都置之不理時，潛意識里會相信應該不是什么大問題，我也不用過問了吧。

社會認同的原理讓我感覺跟“烏合之眾”異曲同工，前段時間的“羅一笑事件”便是有人利用了這樣的影響力武器，在網絡上掀起了如此大的波瀾。

喜好

我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求。這是因為，在決定是否購買商品時，社會紐帶的影響要比消費者對產品本身的好惡強兩倍。

在我們生活中，我們在被推銷一款商品時，是否經常被銷售員問到，哪里人？做什么行業的？平時喜歡干什么？很奇特的是，我們幾乎答什么，他們都能跟我們對接得上，并且讓你聽著很親近，原來是老鄉啊，原來我們愛好很相似呢。

我們喜歡跟自己相似的人。請求者就是利用了這樣的相似點提高好感，增加了順從率。

權威

打從出生之日起，社會就教導我們：順從權威正確，違抗權威不對。

這句原理有人有意見嗎？不敢。因為這句話本身就是“權威”。

所以權威的影響力其實很好理解了，對方的頭銜、衣著等等，如果是權威的象征，我們往往很難作出反抗，不被影響。

稀缺

“不要再蹉跎了，五十年后，馬爾代夫即將消失殆盡！”

“那兒那么吸引我的唯一原因是，要是我不趕快去看，就沒有機會了”。

人們總是相信，機會越少見，價值似乎越高。我們幾乎可以根據獲得一樣東西的難易程度，迅速準確地判斷它的質量。

在生活中的例子比比皆是，“某款包包限量發售”，數量越少，你會越想得到。

“雙十一”活動一年只要那么一次就足夠了，如果每個月都搞一次“雙十一”，阿里巴巴一年的成交額估計也抵不上今年“雙十一”一天的1207億了。

懂得了這些原理，能讓我們在掏腰包之前，多了幾秒鐘的思考時間，識別和理解別人的行為，再去作出判斷，似乎可以更理性。但這個世界就是有那么多不可理喻的“吸引力”“影響力”，女人見到喜歡的包包鞋子時，還管那么多干嘛呢哈哈~