大家好，我是芒果哥，好久沒來了，因為最近一直在上課，備課中，今天上來說點干貨。

?

有同學來問我，說建好了自己的公眾號，就是每天不停的漲粉漲粉，但是有了粉絲，該如何變現呢？如何預計能夠賺多少錢呢？

?

果哥從08年進入互聯網，做了痛風保健品，做了在線教育，現在收益都還可以，但是多少粉絲能夠賺多少錢這個不好說，要看具體粉絲的質量和行業，比如痛風的保健品是可以有復購的，雖然單價都不太高，但是幾千人的粉絲，就能貢獻每年幾百萬的營業額，教育行業復購率比較低，好在客單價比較高，所以每年也可以有數千萬的營業額。

?

但是有一個男生，靠賣一條衛生巾，卻賺了幾千萬，確實是一個值得分析的事情，那今天我們就借這個話題開始，統計一下，公眾號賺錢變現的4種主流模式吧。

?

?

他通過一篇軟文，賣了一條書單的推廣，頓時火爆，直到賣脫銷。

?

今天我們不過多的研究生產和供貨的方面的問題，我們只研究營銷。

?

有時候創業第一桶金其實也并沒有那么難，一個好的產品+一個好的推廣品臺，就實現了逆轉。其實他可以做到，你也可以做到的。但是你提前要知道的就是：

?

公眾號賺錢的4種主流方式：

1、廣告賺錢

2、賣貨賺錢

3、開課賺錢

4、贊賞賺錢

?

上面的案例就是賣貨賺錢的典型，下面我們一個個的來說一下。

?

1、廣告賺錢

?

公眾號開通廣告的要求是：5000粉絲，其實粉絲從0-10000是最艱難的階段，我在課堂里講過了從0-10000粉絲如何快速獲得，然后從10000-100000粉絲并沒有那么難，同樣我也都講過了，今天不再贅述，今天就將獲得粉絲后，如何變現。

?

我們來看一個案例

?

咪蒙的一條廣告60萬，算貴的。但是她有1000萬的粉絲，這個我們沒辦法做到，但是下面這個就有意思了。

?

中國美妝的號，你不要看到中國美妝這個名字，就感覺有國際范兒，后臺很大的樣子，我們先來看他的廣告情況吧，本身這篇文章就是一篇廣告軟文，第一行黑色背景的精油乳是一條廣告，圖片是3張切換的動圖，也就是3個廣告。

?

尾部2張可以切換2次的動圖，也就是4個廣告，還有菜單欄中右下角的“珀薇超膜”，這也是廣告，要花10萬元購買，所以也就是一篇文章里有1+1+3+4+1=10個廣告了，再看中間，一共每次發6篇軟文......

?

還真是把廣告位用到極致了呀，這樣一個號月入廣告費200萬，是不是很厲害，但是你知道他的粉絲數是多少么？只有區區的10萬左右。

?

聽了課的同學應該知道，獲得10萬粉絲，是沒那么困難的對吧？

?

那么你能否做到呢？

?

其實這里面得益于美妝行業的上下游都非常健全，上游美妝商家，下游終端客戶，都比較齊全，所以只依賴10萬粉絲，就可以月入廣告費200萬了。是不是你也可以做到呢？

?

?

2、賣貨賺錢

?

當你有了流量后，你可以自己賣貨，可以賣別人的貨，就像年糕媽媽這個賬號，300萬粉絲，每月固定流水2000萬，雙十一7000萬的營收，賣出去，拿35%左右，你自己算。

?

?

你還可以像這個賣衛生巾的兄弟一樣，沒有公眾號，就買一篇，他買書單的推廣，花了20萬，但是卻帶來了千萬的營收，最重要的是把他捧紅了，變成了品牌，所以完成了兩個重要指標：銷售額和傳播效果。記得我之前講過，我們做互聯網營銷就玩兩個公式：

銷售額=流量*轉化率*客單價

傳播效果=創意*資源

真的是玩的無懈可擊呀。

?

?

你還可以找渠道分銷你的產品，比如“沒想稻”和拾遺合作，賣他的5常大米，一篇文章《少年不懂高曉松，讀懂已不再少年》，瘋狂傳播的同時，給他帶來了數千萬的銷售額。

?

?

3、開課賺錢

?

如果你沒有公眾號，沒有粉絲，就到平臺上去借助平臺開課賺錢，就像徐潔的聲音教練，借助喜馬拉雅，一舉跳躍到喜馬拉雅收費課程前5名。

?

如果你有自己的公眾號流量，那就自己開課，就想彪悍一只貓的課程，收贊賞都收到手軟了，前提就是你得先弄到十萬粉絲，嘿嘿。

?

4、贊賞變現

?

?

看看他們沒篇文章都能收到幾千到幾萬的贊賞，只要你文章寫得好，大家是非常愿意給你贊賞的了，因為你載文章中，刷新了對方的認知。就如上圖的文章。

?

或者你煽動了讀者的情緒，雖然羅爾和羅玉鳳的賬號已經被封......

?

?

?

或者你實現了讀者的愿望，大家就會供養你，幫助他們去旅游，就如同他們身臨其境，因為畢竟不是任何人都可以做到，但是你做的事情，卻都是大家心里深處的夢想。

?

就好像高曉松的：人生不止眼前的茍且，還有詩和遠方......