反向激將法

絕大多數人，

都是被獎勵推著走，被懲罰逼著退。

〇?可能遇到的問題

孩子回家就一直看電視、刷手機，拖到很晚才隨便做一做功課，你要怎么說，才能讓孩子好好做功課呢？

常見的說法：

“隔壁的小李是不是又考了第一名？

我聽說他每天回家，第一件事就是把功課寫完，他這么優秀，你能不能多學學人家啊？”

更好的說法：

“你是不是有個同學叫小張？家長會上，他媽媽抱怨了好久，說他作業都亂寫一通，讓他媽媽這么操心，實在是太不應該了。

幸好你不一樣，玩歸玩，至少還會把功課好好完成，讓我不用那么擔心，對不對？”

？?為什么要這樣說

很多人在敦促別人做事的時候，都會使用“激將法”，也就是通過批評目標對象，或者稱贊他的對手，激發其羞愧感，使其為了避免愧疚而奮發努力。

但這其實是一個誤區。

最典型的例子是，小時候父母經常把我們跟“別人家的孩子”比較，有時被貶得一文不值。

你的父母可能誤以為，既然是親近的人，說話就可以更嚴厲更直接，“反正我是為你好”，但是作為小孩，最常見的反應就是“別人家的孩子那么優秀，那你找他去啊！”

因此，在日常生活中使用激將法，往往都是錯誤的。

因為“激將法”從根本上來說是一種懲罰，而懲罰一定會帶來極強的挫敗感。

尤其是親近的人這樣做，我們會感到特別受挫，甚至覺得被背叛。

不是所有人都能在遇到這樣的挫敗時，仍能毫不退縮地勇往直前。

絕大多數普通人，都是被獎勵推著走，被懲罰逼著退。

所以，想要激勵別人，可以多用獎勵的辦法。

而且進一步說，把懲罰變成獎勵，其實是非常簡單的事情。你只需要反向使用激將法，也就是通過貶低其他人，抬高目標對象的自尊感。

這里有個關鍵的說法：幸好你不一樣。

比如前面提到的要激勵小孩做作業，你的說法應該是：有很多不乖的孩子，但是“幸好你不一樣”，最后還可以加上一問“對不對”等待對方的確認。在這種情況下，實際上不論對方乖不乖，幾乎沒人會回答“不對”。

而只要對方跟你確認，他就是你所說的那么好的人，那就相當于建立起了他在這方面的自尊。接下來，他就有維護這種自尊的動力了。

所以，這兩種話術的差異是，“反向激將法”是靠贊美目標對象，貶低他的對手，來激發目標對象的自豪感，讓他為了“維護自豪”而努力。

這樣既能維護你們雙方的感情，又能讓對方產生由內而外的驅動力。

＋?延伸思考

“反向激將法”的前提是，任何人都有自尊，并且希望維護這種自尊。

那么，有沒有人從根本上就缺乏自尊呢？

首先，大多數人是不會這樣的，而且一般來說，顯得在某些方面“沒皮沒臉”、缺乏自尊的人，往往只是希望通過這種嬉皮笑臉的態度，掩飾自己內心的虛弱——也就是說，這可能恰恰是他維護自尊的一種方式。

這里的邏輯類似于“我已經先躺下了，所以你們不可能打倒我”。可是你想想，會這樣做的人，豈不是從心理上已經承認了自己非常害怕被打倒？

而這一點，正是他的自尊所在。

其次，即使一個人在某個方面真的缺乏自尊，如果你想催促他改變，也不是通過進一步的刺激和壓力，而是先要幫助他建立自尊，然后再做改變。

參考書目：《好好說話2》