位于西四南大街的達依空間專賣店,體重如果達不到100公斤以上,都不好意思進門跟老板喻海生打招呼。雖然喻海生自己并不胖,但是他有很多很多的胖人朋友。在直營店喻海生指著一位在二樓挑衣服的胖男孩說,這個孩子是穿著他家衣服長大的,他親眼見證了這個孩子從一個小胖子變成了一個大胖子,他最了解一個胖人穿衣的需求。喻海生為什么會獨具慧眼專注做胖人的生意呢,這還得從他剛到北京與服裝結緣開始講起。
舉國歡慶香港回歸祖國懷抱的喜慶時刻,不到20歲的喻海生來到北京,憑借自己學過的手藝租了間店鋪,開始了首飾加工生意。在他旁邊有家服裝店,生意不溫不火,喜歡琢磨的喻海生在閑暇時間經常觀察自己的鄰居,甚至還琢磨如果讓自己來干他會怎么做。三年后這個機會終于來了,服裝店老板因故要轉讓店鋪,喻海生毫不猶豫就接了下來,太多的想法他要通過這個久違的服裝店來實現。
接手服裝店不到一年的時間,無意中得到了這個地方不久就要拆遷的消息。因此喻海生馬上決定做甩貨活動,當時每天店鋪都擠滿了人,生意異常火爆,雖然甩貨利潤低一些,但是有量的保障,所以在拆遷關門之前,喻海生淘得了人生的第一桶金。
服裝店關門后,迷茫的喻海生嘗試過各種各樣的生意,賣過鴨脖子,賣過小百貨,賣過茶葉,賣過五金,聽說什么好賣就賣什么,結果第一桶金就這樣被折騰一空,喻海生不得不思考自己到底要做什么。反省后發現自己還是喜歡服裝,所以就不斷參加各種服裝展銷會,積累經驗,觀察市場,當有了一定積蓄后,馬上果斷的在西四開了間小服裝店。
服裝店定位模糊,都是憑感覺進服裝,品類繁雜,所以很快就有了大量滯銷的款式,尤其大部分是一些大碼的毛衣,當時喻海生恨不得把這些又壓錢又占庫存的毛衣全部扔掉。為了回籠資金,就把這些大碼毛衣全部掛出來做特賣,結果這個無意之舉卻讓喻海生找到了商機。大號毛衣掛出來沒多久,喻海生的小店鋪就擠滿了胖子,成為當時那條街上的一道奇特風景。很快大碼毛衣被絡繹不絕的胖子們搶購一空,沒有搶到的胖子們紛紛要求訂購,有的甚至直接扔下訂金。喻海生一下嗅到了商機,決定專做胖人的生意。于是清掉所有的產品,專門引進加大加肥的服裝,同時把店名也改成“達依空間”,寓意專門銷售加大加肥的服裝的場所。
因為有了特色定位,原本的小店無法滿足胖子們的需求,于是喻海生就租了更大的店鋪,從10平米到30平米,再到80平米,如今上下三層的達依空間旗艦店,已經成為京城胖人們購物的天堂。由于名氣越來越大,北京電視臺財經頻道還專門來到達依空間做專題節目,節目中兩個微胖的人共同穿上一件加大加肥服裝,同時還有富余的的鏡頭,以及主持人看到5XL及6XL的服裝時瞠目結舌的樣子,現在再看那段視頻,依然忍不住讓人會心一笑。
隨著人們生活水平的提升,胖子們不再是單純要一件能穿的衣服了,還需要舒適性、還需要美觀需要時尚。這讓達依空間原有的找貨模式無法滿足市場需求,為了讓胖子朋友們滿意,喻海生開始自己研發訂制服裝。現在達依空間不單能提供加大加肥的服裝,還針對胖人的需求擴大了品類,有展開后比普通人還要高的腰帶,有45碼起步的胖人專用鞋子等。
為了讓更多的胖人受益,喻海生在世紀天樂租了檔口,開始做加大加肥服裝批發,做品牌、做加盟。因為有大名氣的實體店,所以批發生意也是異常的火爆,而且很多身材魁梧的名人慕名而來,看著墻上一幅幅合影照片,這讓喻海生走下去的信念更加堅定了。
當問及達依空間未來發展的時候,喻海生說要把達依空間做大做強,讓其成為在中國叫的響的百年胖人專屬品牌。在移動互聯網時代,線上布局上喻海生不僅開設了零售淘寶店,而且在批發業務上與動批網旗下的微批合作,很好的將線下零散的拿貨客戶整合到微批上,進行統一管理。喻海生還在計劃整合各類資源,做個一系統化的胖人服務鏈,服裝只是整個服務鏈中的一環。