扶持青年藝術家、辦YOLO音樂現場、出品動漫、開移動小酒館、發起畢業召喚季活動......江小白以新姿態問世以來，就總干些出人意料的事兒，看起來，江小白似乎在營銷的道路上越走越遠了。
自然而然的，越來越多人開始跳出來直指江小白成功靠的是營銷，是瓶身上扎心的文案，江小白的營銷也一度被人吹捧到業界高地。
但仔細研究下來就會發現，江小白會玩的表象背后，其實大有門道。
很顯然，如今是一個傳播去中心化的時代，媒介傳播的效能越來越弱，能否激發消費者之間的自發傳播才是關鍵。而隨著社交媒體的發展，“人以群分”有了更明顯的體現，每一個人都有若干不同的類群，每一個類群都有其共同的興趣取向，在相同的圈層里，信息不僅能自發傳播，傳播的速度也更快。
反觀江小白，不管是辦YOLO現場，還是出品動漫，又或是畢業季活動，其實都是在對自己的目標消費群體進行分層，找準適合他們的洞察，創造不同的傳播內容符合不同圈層的興趣取向，從而使傳播效果最大化。
我們接下來就來看看江小白在小圈層里都玩了些什么。
破壁二次元——動漫
近年來，二次元文化發展迅猛，2017年國內泛二次元用戶已經超過3億人，也就是說平均每3個年輕人中就有2個是二次元用戶。品牌想要探索和年輕人有效建立連接的內容，二次元就是不容忽視的年輕人興趣領域。
去年11月，江小白聯合兩點十分工作室推出了原創動漫《我是江小白》，播放量直逼3億！推出第一季就在B站上收獲了9.6的高評分，在年輕人中收獲了頗高的評價。緊接著，《我是江小白》劇場版也于今年5月25日上映，給足觀眾驚喜。
在《我是江小白》第一季上映時，江小白官微同步推出一篇《世界上的另一個我》，閱讀量破10萬+！此外，江小白主持的超級話題#我是江小白#閱讀量破4000萬，而#世界上的另一個我#的閱讀破億！如此高的市場反響，也預示著江小白這一次動漫嘗試的成功。
此外，江小白推出了同款動漫瓶，將動漫中的經典臺詞與場景搬到酒瓶身上，配合多種內容形式，線上線下聚焦消費者注意力。
江小白這次動漫上的嘗試表現驚艷，借助二次元文化，以年輕人的方式對話年輕人，而為品牌帶來二次元人群的流量與關注度。
找準發力點的精準營銷——藝術合作
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我們購買產品時，除了它對我們物質需要的滿足，產品背后附加的情感價值也不容忽視。為了深入年輕人的藝術圈層，江小白扶持青年藝術家，給自己的產品附加藝術價值，用藝術與這個圈層的年輕人交流。
2016年3月江小白聯手成都許燎原當代藝術館與9個藝術家舉辦當代藝術展覽——“萬物生長”青年藝術邀請函，并與青年藝術家們合作推出“萬物生長”系列產品。
這是一次江小白和青年當代藝術的跨界合作，是一次商業與藝術的交融。藝術不再高高在上，而是可以讓更多人接觸到藝術作品。
江小白讓藝術回到生活現場，在把握住本身產品調性的同時，與當代年輕藝術家前衛的思想完成鏈接，讓有藝術審美的青年群體對品牌有新的認識，認同品牌價值。
“以點帶面”的粉絲經濟——YOLO音樂現場
去年江小白在全國十座城市舉辦YOLO音樂現場，演出陣容包括了很多在《中國有嘻哈》大火的人氣rapper，如GAI周延、Bridge、艾福杰尼、黃旭等，在全國掀起了一場說唱風暴。
但江小白不是熱點的追隨者。早在2016年，江小白就已經在長沙、武漢、重慶、成都四城舉辦了第一季YOLO音樂現場，這比《中國有嘻哈》整整提前了一年。
除了開辦YOLO音樂現場，江小白還推出了YOLO紀念款產品，并與各大視頻平臺合作做開專欄節目，形成線上線下的營銷閉環，打造出了江小白式的說唱文化圈，培養出屬于基于自身產品的超大規模“后援會”。
YOLO代表著YOU ONLY LIVE ONCE，與KEEP REAL的說唱精神更像是一種共鳴，這正是江小白洞察剖析年輕人的情緒之后，鼓勵粉絲勇敢地表達自己、做自己。借助YOLO，江小白在玩轉社群經濟、粉絲經濟的同時，也為品牌增加了不可思議的滲透力、感染力。
今年，江小白將繼續在玩說唱的年輕人的圈層里搞事情，舉辦YOLO新青年文化藝術節，將自己“有態度”的價值觀持續輸出，與年輕人玩在一起，愉悅至上。
深度挖掘圈層傳播價值——街舞
江小白用YOLO建立了年輕人邊緣圈層的核心壁壘的重要一步，隨后關注街舞文化，將其作為圈層爆款在全鏈路進行傳播和輸出。
在YOLO之后，江小白緊接著宣布啟動“Just Battle國際街舞賽事”，為品牌的年輕時尚化持續發力。這次比賽聚集全國各地的頂尖Dancer，并邀請HUGO、楊文昊、HARY LINK、亮亮等國內外知名街舞專業人士擔當裁判，賽事總獎金高達50萬元。
與其說江小白給舞者提供一個表演的舞臺，不如說這是對個性張揚、喜歡放肆的刺激感、追求特立獨行的年輕人的一種召喚。江小白吸引著擁有相同精神追求的人群，在這個圈層里向年輕人傳遞著拒絕循規蹈矩、打破傳統束縛、真實而有態度的品牌理念。
玩轉360度體驗式營銷——涂鴉
青年一代具有沖突、多變、矛盾和挑戰的特點，他們追逐搖滾樂、街頭滑板、涂鴉等潮流文化，主張自我的表達。品牌要與年輕人真正玩在一起，就要真切地深入青年一代的圈層，尋求文化跨界，在品牌里融入街頭元素、潮元素、信仰元素。
在YOLO和Just Battle之后，江小白在重慶舉辦了為期4天的“江小白JOYBO街頭藝術節”，邀請國內外20支涂鴉團隊，聯合6位國際知名涂鴉大師，為這座城市獻上一幅幅世界級涂鴉作品。
借助涂鴉賽事，江小白還玩了一次360度體驗式營銷，融合了潮流集市、街頭運動，將單一涂鴉比賽打造成融合賽事、美食、潮流時尚等體驗感極強的街頭文化藝術嘉年華，讓參與者獲得極佳的游玩體驗。
最近，江小白攜涂鴉作品現身德國首屆柏林涂鴉藝術節，帶來極具中國風的巨型涂鴉大作“破樊籠”，驚艷四方！始終追求著與新青年文化形成共鳴的江小白，正在不斷吸引年輕人的青睞。
從新青年文化到應屆畢業生——玩轉畢業季
從2014年開始聯手貼吧開展畢業季活動開始，江小白一直在畢業生圈層持續發力。今年畢業季期間，江小白發起了“立瓶召喚，青春不散”畢業季活動，給全國應屆畢業生送上畢業禮包——召喚瓶。活動一出，微博、貼吧、論壇等社交平臺就有不少大學生參與，感懷自己的青春。截至目前，微博話題#畢業召喚季#閱讀量已突破2000萬，而江小白官微結合520熱點的畢業季推文的閱讀量也已破10萬+！
召喚瓶的瓶身紙套背面的空白處可以手寫留言，這樣的形式賦予酒瓶承載同窗情誼的召喚功能，強化了召喚瓶的情感屬性。江小白的畢業季活動，是對畢業生小圈層的聚焦和洞察，在開辟新興受眾的同時，也滿足了畢業生同學在畢業之際盡情表達、釋放情緒的情感需求。
無論是即將畢業或是畢業多年的人，對于畢業季都有萬千情緒，江小白抓住了年輕人的情感需求，精準定位到應屆畢業生群體之中，將畢業季活動覆蓋全國范圍內的各個高校，以畢業情緒為催化劑強化了品牌與消費者之間的情感聯系，用情感給產品植入價值。
寫在最后——小圈層的品牌IP養成
所有做市場的人都在探尋，江小白崛起背后的秘密。但大部分人對江小白的了解止步于文案，你所看到的只是文字的表象形式，卻不知道江小白背后藏了哪些隱象因素。
當然，即使你將江小白一整套的營銷玩法都學會也沒用，因為說到底，好產品是好營銷的前提。在任何時候，產品的好品質都是一個企業的根本。
同理，江小白也一直在深耕產品，致力于“老味新生”，用獨有的輕口味口感，征服了世界烈酒評委的味蕾，在IWSC烈酒大賽、布魯塞爾國際烈酒大賽、香港國際葡萄酒暨烈酒大賽以及最近的第十八屆舊金山世界烈酒大賽等多個國際賽事上獲獎。
任何一個優秀的營銷都可以帶來大流量，但產品才是核心競爭力。產品優秀，才能真正吸引消費者，做到口碑傳播。就像江小白“三品戰略”中提到的，產品是品牌建設的原點，做好產品才是江小白異軍突起的關鍵。
但數字化時代，品牌不得不審視傳播的真實意義，品牌是否真正觸達到目標消費群體。大眾營銷難以實現，品牌就必須對自己的消費者進行分層，挖掘圈層用戶的需求，制造適合他們的內容，在小圈層里引起響應。讓品牌每一次的“動作”成為一種有效信息，高效地快速地去覆蓋自己的消費者。
就像江小白在小圈層的所有大動作，每個看似毫無連接實則是有序聚類的動作，其實都是對一類圈層的洞察，是為了打造自己的文化屬性和商業標簽服務做準備。
江小白聚焦小圈層，構建與年輕人的“文化特區”，為年輕人提供一個盡情釋放的領域。所有的小圈層都具有非常強烈的人群標簽感，而江小白玩的就是這類年輕人的參與感，在不同場景下和消費者的互動，延伸出IP的打造，從而進行社群化、品牌化的演變。
