上次文章我寫到：認識并承認自己是多么平庸，我接受了這樣的事實，并認定自己應該更努力。在接下來的3天，我居然爆發了小宇宙，開單量是我們部門最多的，成為12月份的銷冠，印證了天道酬勤，努力了總會有收獲。
目前的開單數量很不樂觀，中心里的氛圍也低迷不振。暫時沒有看到質的變化，所以情況很不樂觀。看到同期開業坂田校區業績做得特別好，大伙心理落差太大，我們比他們努力，經驗也更豐富，為何他們做得比我們好那么多那么多呢？
無論做任何崗位，要從大局出發，有老板心態，不是為完成任務而工作，而是為了自己或者為了全局而努力完成目標。 定位不一樣，達到的效果就不同。
必須站在對立面想想為何對方這么說？是因為什么導致對方提出這樣的要求？如果我處在對立面的位置，我會怎樣做呢？我要用什么方式方法才能說服對方。從多個維度看同一個問題，即分別從決策者及執行者角度看問題。
從銷售的角度來看，流量、深度用戶、產出總值都是非常重要的因素，那么就需要足夠有效數據，目前市場就一個營銷主管，找的兼職拿到的都是假數據，浪費大伙的工作時間何止上千。開業當天市場請的兼職九點半還沒去拉單，銷售部沒約人過來，所以場面有些冷冷清清。一個市場主管談判能力弱勢得不行，社區活動沒整成功一項，這樣的人就是給整個團隊拉后腿。要是我是領導，就會讓他離職。開業期間合作商家、書城平臺都沒有利用到，開業做得最差的估計就是我們叻。
從裝修及后勤保障看，道具跟資料不齊全，Mia的手工課材料都不夠沒買，音樂課的教具還沒來，大器械等過了開業期才到場，說好的員工介紹資料、專業圖案都沒貼上去，鞋柜很廉價、禮物就3-4樣沒質感，禮物品種非常有限，衛生間有味道，校區沒有一個點特別吸引孩子的。
活動的舉行也是按照超省錢的方式，校區買東西這么慎重，水果蛋糕啥的都是超級省錢的模式，按照吸引力法則，你是省錢謹慎的那么就會吸引來這樣的消費者。七田真的教室是很小，但是活動區布置得很高大上，嵌入式的魚缸，大柱子里可以藏起來，還有滑梯，入門的空間也非常大，桌子椅子有十個，質量都非常好，茶水品質也在我們之上，能夠從每個細節讓消費者體驗到高檔品質。
最主要的是人的因素，對客戶不夠熱情，對成交沒有強烈欲望。不停的提出新要求，加班加點，導致員工被動加班，員工時不時受氣，心情不好當然無法對客戶有多熱情。
我是老板的話，我會以銷售為第一考量標準，目前缺客戶，所以客戶想要小課程包，或者一周只能上一次，那么經過特殊申請是應該同意的，先把人拉進來，有了人氣，比如說有50名客戶之后，就必須要嚴格按照標準執行。
我是老板的話，我也會做市場，做銷售，每個資源談過才知道珍惜，只有自己實踐了才更有說服力，員工們看到你勤奮的背景，才會努力煥發活力。我也有自己的情懷，有自己的故事，這樣的企業做得更長久！
