對財富的認知決定了賺錢的上限

你賺不到認知之外的錢。

電影《1942》里，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：“我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，你大爺我還是東家。那時候咱再回來……”在他旁邊的拴柱說，“那我還給你當長工。”

已經站在了同樣的起點，但是對于未來發展，怎么做，他們的思維與認知是完全不同的。富人哪怕窮困了，也依然能夠東山再起。這關鍵就在于對財富的認知，還有閱歷、視野、格局。

改革開放后，我們擁有無數的暴富改變命運的機會，但很少有人能夠抓得住。70年代末到80年代初，投機倒把的個體戶是第一批發財者。80年代中后期集資辦加工廠是第二批暴富者。90年代早期價格雙規制改革和90年代后期的國退民進，不知道多少人抓住了廉價買賣權機會。2000年開始到2005年。加入世貿又給出口加工業帶來歷史性的機遇，貨代、紡織品出口都養肥了大把沒有文化的沿海小老板。2005年的時候隨便開個什么礦，都能賺得盆滿缽滿。之后的商品大牛市、商品房改革、股權分置改革、資本市場的發展更是和每個家庭的財富息息相關……

大的暴富機會，在過去20年出現不下十次，但就是很難抓到機會，賺到錢！因為認知不到，想不到，原來還能這樣賺到錢！一直沒有把握住那樣改變命運的機會。

大多數人對于賺取財富、金錢，都是懵懵懂懂的狀態！

到底如何賺取財富？

有人只是知道要努力，要勤奮。看到別人懶惰了，就總是說這樣不行，人要勤奮，可是又沒有任何的發展方向、發展道路。而他們生活，與其說是努力，更多的卻是承受。

流水線的工人，工地的搬磚工，商店的收銀員……再怎么努力勤奮工作，也看不到機會。每天只是微薄的工資，卻承受了底層勞動所有的苦難。

有人不說勤奮，說賺取財富得靠能力！可是能力強的人，也可能賺不過能力低的。中國女排多次在世界舞臺上為中國奪冠，可是她們的工資有多低？

有恒大、天津相對收入較高，2013年天津隊隊員平均月薪是8千至1萬元。而普通球隊運動員的收入就更低了，每個月的工資收入也就2000元。

沒有對比就沒有傷害。被罵爛的的男足，一些選手年收入幾百萬甚至過千萬。

獲得諾貝獎的屠呦呦，嘔心瀝血，一生奉獻的獎勵有300萬，在京只能買個客廳。而黃曉明揮金如土，一場婚禮耗資達2億。

又有人說賺錢還是看關系的，別人有一個什么樣的老爹，什么樣的高官靠山，有人一出生就帶著金湯匙。可人家的爹輩爺輩，以前也是貧民，人家也是靠著好幾代人的慢慢積累。

且靠關系，靠他人也沒有那么好靠的。“我爸是李剛”，自己進了大牢不說，還把老爸也拖下水。自己沒能耐，還把自己的靠山都弄倒了。

再進一步的想，就算突然讓你暴富，你能守住你的錢財嗎？在網上常看到獲得彩票大獎的人，后來債臺高筑的。

當一個人的智商和財富不匹配的時候，這個社會有100種方法收割他，直到他的財富和智商相匹配為止。

人賺不到超過認知之外的財富。所以想要賺錢，首先要提升對財富的認知，深刻理解賺錢的本質是什么，明白到底是怎么賺錢，怎么去積累。

一通百通，你明白賺錢的本質后，也會發現原來賺錢和與人打交道是同樣的一個事情。

賺錢的兩個原則

原則一，內：你得值錢，你得有真實的價值、真本領。價值是你個人方面的，你的能力、真本領，你獨特的優勢、資源。

有個規律：價格回歸價值是遲早的事，人的獲取財富水平終歸會回歸到其真實價值水平。

人的資源價值，比如外貌、資產，這些都可遇不可求！我們最可能做到提升的是能力。

能力足夠強的人，不僅能賺錢，而且還能夠優化各種資源關系，隨著發展而創業，成立公司，更好地步入財富大門。

最怕的就是真實價值與身份、地位不符：德不配位，財不配位。

德不配位的人，不能服眾，很容易引起眾怒。我前幾天跟大家分享過，有個公司員工集體罷工不干了。領導無方，沒有格局，領導不了別人，就容易引起反噬。

財不配位，會失去財富！你永遠賺不到超出你認知范圍之外的錢，除非靠著運氣。但是運氣賺到的錢，最后往往又會靠著實力虧掉。憑空得來的財富注定不是長久的，這是一種必然的趨勢。

原則二，外：讓別人需要你價值，你的價值要有市場。

你的價值展現要有舞臺、要有市場，別人得需求你的價值。不然哪怕你再有本事，學到了屠龍之術，威風凜凜，一時無兩。可是世間并沒有龍，英雄無用武地啊，氣不氣？空有力氣無處使。

有需求既有價值，沒需求既無價值。

讓你的才能與市場匹配起來。一定要走出自己的世界，到外面看看，別人需要什么，什么樣的需求。

這兩個原則，內在的價值、外在的需求相結合，構成一種融洽的供需關系。

所以賺錢的本質也就不言自明，達到內與外良好的互動關系——價值交換！

本質，價值交換，與人打交道也是如此

賺錢的本質就是價值的交換，去創造價值，并與外界交換價值。

越是想要賺得多，就要盡可能進行高價值的交換。

可以讓你的價值變得更加稀有、獨特！或者讓我們的產出更加符合市場的需求的產品，或能夠與市場有更好的互動關系。

我們與人打交道也是。首先自己得是一個有價值的人，能夠幫助到別人，為別人提供價值。

在與別人互動的過程中，你為別人提供價值，別人也能夠為你提供價值，就構成了良好的交往關系。

而不是什么一上來就對別人說，自己窮，沒啥本事，直接就把人嚇跑了。因為你上來就表明了自己沒能力去回報別人的付出了。大家就不愿意跟不能交換價值的人相處了。

那么想要賺取財富，到底要如何做呢？

如何做？

首先是要看市場，結合時代發展，找到足夠大的市場。了解別人的問題、需求。

當然不是好的職業咱們都能參與進去。當明星很好，可沒人家的條件。這要結合自己的層面，根據能力，喜好。自己想要成為什么樣的人，在未來能夠扮演什么樣的角色。

來做好個人定位，選擇一個前景比較好的職業之路。

第二，錘煉優勢，讓自己更有價值。

從長遠時間考慮，人是一定要有真本領才行的。

價格回歸平均是遲早的事情。低價值與高價值的事物是不匹配的。錢財留不住，最愛的女神也會離開。哪怕親戚，也會躲著。

簡單說，就是讓自己配得上擁有美好的東西。想要擁有什么，得先配得上。

想要變得更有價值就要學會積累，積累優勢，越是稀有的價值越值錢。要積累與別人不同的優勢。

所以不要總是模仿別人，模仿別人永遠是萬年老二，而是求不同。要從自己天賦、特長出發，構建好你的價值”護城河“。

第三步就是構建更好的互動關系。

人要學會把你的能力展現出來，讓大家看到。并用一個開放、謙虛、友善的態度，爭取能夠跟很多有價值、有需求的人合作。提升我們的可合作性。

比如我們自媒體人，就要盡可能大量創作，讓思想、價值觀得到更多的傳播。與讀者也要保持一個很好的溝通關系。

從這里我們就看出，一個人情商是非常重要的。這也是為什么很多人都說，情商比智商重要的原因。

聰明人跟聰明人在一起，可以構建更好的合作模式，比如創業，成立公司來更好的發展。

我們看到一些牛逼的人物，往往不是一個人牛逼的，他后面有非常多的支持者，足夠多的人愿意他成功。他是與很多人構成了利益共同體，他成功，別人也跟著成功。

簡化總結、升華

一個人對財富的認知，以及視野決定了他賺取財富的上限。

賺錢的本質，與別人打交道的本質，都是價值交換。提升自己的真實價值，并構建更好的價值交換關系。

找到市場上的需求，結合自己的優勢確定自己的定位，讓別人需要你的能力！在選擇的行業中不斷錘煉優勢，讓自己變得更有價值。

學會擁有更好的可合作性，提升情商，保持友善、開放，構建自己與他人有更好的價值交換關系。

在《我的廣告生涯》這本書中，美國廣告巨擘克勞德·霍普金斯就說，他成功的原則，就是幫助別人更成功。

《素書》中有這樣一句話：“德者 ，人之所得，使萬物各得其所欲。”。“德”的最高境界，是盡可能滿足我們和周邊人與物的利益和需求。

運用自己的能力，來更好地幫助別人。所以說，聰明人，都有利他思維。

你能夠為別人帶來更多價值，你也就越值錢。