我的一次難忘開單經歷，真應證了那句話:銷售就象談戀愛!
有位客戶肖總，幾番來公司考察商鋪，相中了一間，誠意金都交了，簽約還剩兩天了，又不想簽約了，為什么會猶豫呢?是發生了什么事?還是經濟緊張?幾次電話過去，都以各種借口拖延。
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我分析肖總不簽約，還是心理不夠信任我！(建議詳讀職場牛人藍小雨作品《我把一切告訴你》，里面有更多精彩經驗)
我琢磨著如何辦，想到了肖總來看鋪時，聊天談到有-頸-椎~病，這不機會來了嗎?
于是，我網上去搜集了50條能緩解頸椎病的秘方，最終篩選出一個很有效果的秘方，然后到大藥房找醫師審查下，藥房現場熬制好袋裝藥湯，下午按客戶地址送過去。
晚上肖總來電話了，激得得不行，連說謝謝，湯喝過后效果不錯！
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又過了一天，肖總來電話了，要來簽約！
客戶虐我千遍，我待客戶如初戀!
如此，成交還難嗎?
