那年花開正月圓中,周瑩以一人之力,重振吳家,成為陜西女首富,她為什么能有這樣的成就?
其實,在電視劇里,已經(jīng)給出了答案。
就是五個字:天、地、人、神、鬼。
天,乃順應(yīng)時勢。經(jīng)商一定要抓住商機,符合經(jīng)濟發(fā)展趨勢。周瑩在這方面吃過一次虧,就是最開始經(jīng)營土布作坊,被胡詠梅的洋布擠的沒有銷路,但是,在后來的經(jīng)營中,周瑩抓住機器織布取代手工作坊的大趨勢,興辦機器織布局,開設(shè)涇陽洋布廠,依靠生產(chǎn)洋布獲得了豐厚的利潤。如何能把握天時呢?依靠兩樣東西,一個是先天的,智商要夠,集中體現(xiàn)為學習能力,對新事物的反應(yīng)接受能力;一個是后天的,就是要多看、多學、多實踐,見多識廣,才能領(lǐng)悟天道,看清趨勢,把握天時。
地,乃誠信立身。周瑩進入?yún)羌遥钫饎铀撵`的就是吳蔚文講的誠信課,在軍需藥材供應(yīng)上,周瑩提出以杜鵑花代替血竭,吳蔚文堅決反對,即使賠錢,也不能作假,即使在藥膏中看不出來,也不能作假。周瑩將誠信作為一生的經(jīng)營理念。在上海,和克勞迪做生絲生意,沈星移因為不能按時交付生絲,沒有堅守誠信,喪失了克勞迪這個客戶。而周瑩為了按時交付生絲,不惜賠本從湖州采購。當王世均告訴他生絲中有一包發(fā)黃時,她立即去碼頭攔下克勞迪,將那包生絲找出來,整包替換,并且不收錢。克勞迪因此立馬和周瑩簽訂了十年的生絲采購合同。不惜一切代價維護誠信,哪怕別人看不出來,我也不隱瞞,不撒謊。偷奸耍滑,或許能得一時之利,但終有一天會敗露,堅守誠信,或許會受到損失,但是會獲得客戶的長期信任。只有將誠信當做生命一樣守護的人,才能贏得市場。
人,是仁者不敗。做生意,靠什么?靠資源,靠資金,靠關(guān)系?最根本的還是靠人,資源、資金、關(guān)系也是掌握在人的手里。這里說的人,包括員工、股東、合作伙伴、官員,每一個利益相關(guān)的人。在機器織布局的機器被毀壞,需要籌集十萬兩白銀來重新開工的時候,周瑩依靠吳家的伙計、丫頭、掌柜們籌集齊了資金。憑什么?憑的是周瑩的股權(quán)方案,每個入股的人的股金,吳家都以資產(chǎn)做了抵押。盈利了你可以分紅,賠錢了,你可以拿回抵押品。這樣的股權(quán)方案,不僅僅籌集了資金,并且激發(fā)了員工的積極性,吳家的生意更紅火了。在周瑩擊垮沈家之后,發(fā)現(xiàn)有很多老百姓因為拿不回存在日昌和的存款而破產(chǎn)。周瑩向沈家存了200萬兩白銀,優(yōu)先兌付普通老百姓。這就是仁心,只有關(guān)愛他人,時時刻刻考慮他人利益的人,才能贏得人心。政治上講,得民心者得天下,商場上也是,得人心者得天下。缺德的人,最終會被顧客拋棄,被伙伴拋棄。
神,是決斷和意志。決斷是對當前的局面,能有判斷,對于一件事情,能下決定做還是不做。意志是當遇到困難,遭遇挫折的時候,能夠堅持下去。在陜西機器織布局認股這件事情上,周瑩的決策很果斷,就是要堅決投入,把全部資產(chǎn)都投入進去,因為她看好機器織布的前途,相信自己的判斷,所以能果斷投入。在機器織布局被砸之后,她繼續(xù)籌措資金,重新啟動,堅持把機器織布局經(jīng)營下去。在得知沈星移無法為克勞迪按時交貨的時候,她果斷地接下了這單生意,即使賠十萬兩銀子也要拿下克勞迪這個客戶。這都是他的決斷和意志的體現(xiàn)。
鬼,是心思活絡(luò)。當遇到困難時,要有創(chuàng)造性的解決方案。在土布銷售遇阻時,周瑩把眼光轉(zhuǎn)向了新疆市場,陜西市場雖然已經(jīng)被洋布占領(lǐng)市場,但是在新疆,土布還有市場。當胡詠梅散布機器織布局的洋布質(zhì)量不好的消息時,她把兩家的布拿出來,用石磨來碾壓,看誰家的布先破,當場證明了機器織布局洋布的質(zhì)量。當女子學堂招生不順利的時候,她去調(diào)查原因,發(fā)現(xiàn)大家不愿意來是因為看不到女子讀書的好處,她就掛出高薪聘請女掌柜的公告,讓大家一下子明白了女子讀書的好處。心思活絡(luò),就是要創(chuàng)造性地解決問題。如何能創(chuàng)造性地解決問題呢?只要全身心地投入到那件事里面,靈感就會涌現(xiàn),答案就出來了。
做到這五個字,看起來太難了,又要判斷趨勢,又要堅守誠信,還要對人好,有決斷,有意志,還要心思活絡(luò),這不是一般人能做到的。
其實方法很簡單,就是全身心地投入,一心一意地為那件事情努力。因為,一切財富、一切成功的來源都是人,都是人的創(chuàng)造力的變現(xiàn)。
《中庸》講“唯天下至誠,為能盡其性;能盡其性,則能盡人之性;能盡人之性,則能盡物之性;能盡物之性,則可以贊天地之化育;可以贊天地之化育,則可以與天地參矣。”
做事情,就是發(fā)揮人的天性,發(fā)揮人的智慧,堅守人的美德,這樣就能讓自己的、團隊的、產(chǎn)品的、服務(wù)的價值發(fā)揮出來。
天地人神鬼,要做到,只需要一個字:“誠”而已。