結營總結（加分題）

關于小魚老師，我認識得有點晚。

不過恰逢辭職轉行做文案的起點，所以我對小魚老師的文案課還是有所期待的。我希望這是一個窗口，讓我這個未從事過一天文案工作的人，能夠了解標準文案的工作內容和工作流程。如果能學到點足以應對初期工作的技巧和套路就再好不過了。（經驗教訓告訴我：少點期待，生活才有更多驚喜。）

經過近3周的課程和反饋，一番總結下來，小魚老師果然不會令人失望~

1.產品文案和品牌文案。之前從未按目的分過文案寫作的類型，這才知道產品文案和品牌文案有其要達到的不同目的。以后也可以按此分類收集案例進行分析。

2.構建目標框架，找到目標人群。先寫對的文案再雕琢好的文案，對的文案需要對的思路，在拿到任務后，盡可能多的了解最終要到達的目標，就此再按小魚老師的框架，對應填空，就不怕無從下筆、邏輯混亂的局面了。精準定位目標人群，在這一點上小魚老師給出了自己的方法。雖然我應用的還不太熟練，定位不夠準確，但用戶思維必將牢牢扎根在今后我的文案寫作中。就定位目標人群這一點，還需要多讀讀相關的書籍，學習一下。

3.標題、內容、結尾。標題，吸引注意，篩選顧客，傳達信息，吸引閱讀。內容，增加說服力。結尾，轉化行動。每個部分都要達到各自的目的，才是一篇合格的文案。在給出檢驗標準的同時，小魚老師也提供了干貨滿滿的寫作方法和案例，值得自己繼續總結，反復琢磨。

4.系統提升文案能力的三個方法，建立自己的專業知識體系。多看、多思、多練，有了方法，再分析經典案例的時候，就能更好對號入座，總結套路，開闊思維了。最重要的還是刻意練習，將總結的套路加以運用，只待融會貫通的一日，方得始終。

以上四點是我有感于課程的冰山一角。非常感謝小魚老師和你的團隊，提供了一個精簡卻可持續學習的課程，作為你的小粉絲，我也會繼續支持您，跟您繼續學習的~

第五課 案例分析

之前報名的線上減脂營課程—— 5月露肉季，有調×古德減脂營開始報名啦！

首先，考慮投放平臺。

有調APP首頁。有調APP是一款旨在引領大家有品位消費，科學合理剁手的好物推薦APP。不同于在微信投放需要考慮文章的傳播，在這個有消費指向的平臺投放廣告推廣產品，我們要考慮更多的就是提煉產品本身的賣點，強化說服力。

其次，再逐一分析文案的標題，內容和結尾。

標題

“5月露肉季，有調x古德減脂營開始報名啦！”

1.與我相關，考慮投放時間。投放時間為春末，減脂營結束正值盛夏。衣料單薄，肉肉無處藏身，此時不減脂，夏天等著哭嗎？“5月露肉季”為目標人群在時間上營造了一種緊迫感。另外“5月露肉季”和“減脂營課程“”之間，賣點——“減脂”，收益點——“不畏露肉”。 ? ?從目標人群的需求出發，找到表達看起來最令人向往的收益點，值得學習思路。?

2.標題制造“好消息”情緒。考慮投放平臺和線上課程的特點，采用“xxx開始報名啦！”在暗示大家 ? ?踴躍報名的同時，并不會引起讀者的反感。直接有效。

檢驗：吸引注意??

? ? ? ? ? ? 篩選顧客??

? ? ? ? ? ? 傳達信息??

? ? ? ? ? ? 吸引閱讀??

內容

結構上采用萬能結構——是什么，為什么，怎么做。同時以小標題的形式表達，讀者觀感上條理清晰。

第一部分?

開頭，點明夏天到了，萬物騷動，這是個露肉的季節，再看身上肥肉，輕戳讀者痛點。表達上藏著小詼諧和小無奈，讀者閱讀觀感輕松流暢。

然后，直接引出解決肥肉的產品是什么——有調x古德減脂營。

為什么選擇本品類？

1.因為是第二期，文案先附上了第一期的宣傳鏈接，這樣做的好處——在開頭暗示讀者這是一個有經驗的成熟產品，同時也方便讀者了解產品更多的信息，增強說服力。

2.指出產品目標人群，方便大家對號入座。全文風格輕松詼諧，這里用符合這種風格的表達方式，傳遞信息——APP老板也報名參加，一定程度上用權威，加強目標人群的信任。

3.客戶口碑。提供用戶反饋鏈接和直觀的反饋效果圖，讀者可以選擇或詳細或粗略地了解產品效果，非常具有說服力。

過渡到課程介紹后，文案先介紹了授課平臺，3群分功能管理的微信授課方式，5個授課流程，并附以干貨滿滿的課程安排表。（多以排版簡潔重點突出的圖片）

4.人無我有逐步排除，強調差異性賣點，激發顧客購買欲。一、減脂營特色“飲食打卡”，為不同職業的小伙伴定制食堂也能達標的飲食說明，改善飲食結構。二、授人以漁的“理論+實踐”教學方法。

怎么做？

課程類都可學習的方法——課前準備。文案告訴大家減脂前，我們應該如何了解自己的各種指數圍度，預計減肥時間，減肥目標以及需要準備的器材。合理又巧妙地引導大家行動。

（這里批評一下文案，突然插入課程教練介紹，不太符合邏輯順序。優秀的師資應作為強說服力，放在為什么的結構里。）

結尾

指出第二期相較第一期的改良。作為一個系列的產品，在打新階段，需要讓受眾，明確的了解，新產品的優化。而把這一段放在結尾，可以起到一個心理上的遞進。假定受眾已經被文案內容說服，新產品的優化會直接促進轉化。

利用下意識動作，引導購買行為。

限時優惠，限量報名，增強緊迫感，促進消費。

最后再用美好的愿景，倡導大家行動。

總結（新知識點&應用學習）

1.應用學習——綜合考慮投放平臺和時間

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——小標題更清晰

2.新知識點——系列產品推陳出新，開頭先附上了第一期的宣傳鏈接，在開頭暗示讀者這是一個 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?有經驗的成熟產品，同時也方便讀者了解產品更多的信息，增強說服力。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——課前準備，合理又巧妙地引導大家行動

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——以指出新品改良結尾，促進轉化

最后，練習與運用（我會如何寫這篇文案）

標題——大體要素和機構不更改，讓“五月露肉季”具體化

結構——課程產品還是適用萬能結構，不做更改。

開頭輔以幾張夏季尷尬露肉的照片，戳痛點。

設問，又想吃飽又想減肥？（看似痛點隱含課程一大亮點）

1.是什么——附上了第一期的宣傳鏈接，一個保證你飽著減脂的課程！那個不按教練要求，晚上 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 不吃飯的女孩，居然是減脂效果最差的！配以看起來有食欲的飲食打卡圖，吸引閱 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 讀

2.為什么——賣點一授人以漁的“理論+實踐”教學方法，用權威科學健康減肥理論（課程安排， ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?授課流程，授課方法），講故事介紹指導教練的減脂之路

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?賣點二特色“飲食打卡”，為不同職業的小伙伴定制食堂也能達標的飲食說明，改善 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?飲食結構。對比同類減肥課程苛刻而不健康的飲食要求。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 賣點三產品成熟，第一期效果顯著。客戶口碑。

3.怎么做——沿用課前準備

結尾——保留新品改良，說愿景倡導學習科學健康減肥方法。限時優惠，限量報名，增強緊迫 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 感，促進消費。

（PS：如果把作業當成以后案例分析學習的模板，請問老師還有沒有遺漏或者建議？）