1、公司厲害還是自己牛逼
以前在一個生物行業全球Top幾的公司里，公司剛開始直銷時，有一個銷售分到的是工業客戶片區。
因為公司很多產品是全球獨家生產，客戶沒有第二個選擇，這么說吧，他哪怕天天坐到辦公室里炒股不去跑客戶，訂單都會源源不斷。
果不其然，到年底計算銷售額發獎金，他的銷售額，超出了100%多。公司意識到不對，做出了調整。而這個銷售，后來也離開了公司。
扎心得樂：
不要以為自己的業績跟努力有關。跳出來看數據，你會發現，其實，你的努力可能只占了業績的1%。
更多的銷售額，是因為公司牛逼帶來的流量，跟個人無關。
2、死磕用戶
死磕用戶有用嗎？有用，也沒用。
有用，如果你所在平臺的產品質量和服務很過硬，甚至可以說，有獨家競爭力，那么，不需要你死磕，只要用戶沒有在你這里感受過非常不好的體驗，客戶妥妥都是你的。
沒用，是因為所在平臺的競爭優勢可能不那么明顯，這時候，哪怕你使出渾身解數，可能也會有深深的無力感。
見招拆招：
001 身處大平臺
首先恭喜你，你的起跑線已經跟別人拉開了距離。但是，如果你能時刻提醒自己，平臺帶給自己的利好，并且更努力去打拼，那么，你會有更大的上升空間。
要知道，500強公司的CEO中，銷售出身的占了一多半。
002 還在小公司煎熬怎么辦？
1）玩命干。不僅是為了讓你完成指標拿到更多的錢，還有，你的努力和用心，競爭對手和客戶都會看到。一旦有機會，相信我，他們會向你伸出橄欖枝。
2）搭建人脈。除了努力，如果有可能，你還需要跟用戶和競爭對手搞好關系。
跟用戶搞好關系的好處就不說了，跟競爭對手打好交道，意味著你可以從他們的口中知道更好的平臺需要什么樣的人才。這倒不一定是為了跳槽，而是，讓你看到更大的進步空間和更多的可能性。
一旦知道自己跟業內頂級公司頂級銷售的差距，你可能就沒有心思去刷肥皂劇了。把那些時間用在學習上，你會驚喜于自己的蛻變。
3、平臺比努力更重要
雖然看似不公平，但是，不得不承認，一個好的公司和平臺，會讓你有更大的成長空間。
有一句話說的，“站在風口上，豬也會飛起來”。這句話，放在平臺和公司上，一樣適用。好的公司和平臺，會讓你接觸到眼界和見識完全不同的人，即使別人是因為你的公司和平臺對你高看一眼，你同樣可以從他們身上學到很多對自己將來有利的東西。
他們會教會你不要死磕一個夕陽產業，而是把更多的目光投入到對未來發展有幫助的技能和終身學習上。
他們也會教導你，及時歷史變遷，社會進步，人獵奇和想要享樂的人性基本追求沒有變。你要做的，是如何從根本上滿足人類的各項需求：生存、精神、自我完善。
在未來，無論是銷售產品還是銷售自己，就像我們在互聯網上寫作，都要學會看數據，多角度去分析問題。搞清楚哪些是自身努力之外的利好，哪些是可以憑借自己努力的結果。
要搞清楚這些其實也挺簡單，問自己一個問題：
如果，我不在這個平臺，我的業績還能夠這么剽悍嗎？
如果，我在一個頂級的平臺，銷售額還會這么爛嗎？當然，這個問題，不是讓你純粹去意淫自己多么牛逼，而是，為了一個目標去努力。
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