? ? ? 今天討論的主題是在談判中掀翻圓桌。這是一個關于如何在談判中，通過三步走的模式來達成談判協議的具體操作方法。以砍價為例，這也是我們普通人最遇到到的情境。畢竟大多數人，每天都圍著鍋米油鹽轉而非商業談判。所以例子是非常接地氣的。
這到底是哪三步呢？首先，表達上桌的意愿。如果看上某件商品，先不問價格而是盡情地把玩，和老板攀談。讓賣家覺得這比生意已經穩妥。這也是引導對方對這次談判付出時間和經歷。此時你們雙方都已經在談判桌上，為接下來的博弈奠定物理基礎。然后，就是退一步說話，牽扯出一個或幾個會阻礙彼此購買的第三方。此時，對方肯定會嚴陣以待，畢竟此時如果放棄就不是少賺一筆錢，而是損失一筆錢了。最后，掀翻桌子。時機成熟了，問價還價。當然你得知道自己的心里價位，同時也要試探賣家的底價。哈哈！想起之前自己買東西的時候，也如同書中舉出的錯誤例子一般。問價，然后扭頭就走。心里盤算著賣家肯定會回心轉意，結果卻錯失了可能喜歡之物。
