“一墩難求”、“吉祥物之光”、“手辦界的天花板”近幾日2022年北京冬奧會的吉祥物冰墩墩可是搶占了各個流量界的頭條熱點。
為了買到一個冰墩墩線下有些消費者連夜排隊，線上定點預(yù)售依然妙光，趕上了雙十一秒殺的速度與熱度。黃牛黨轉(zhuǎn)手就可以以幾倍的價格出手一個冰墩墩！真的是遠遠超出了大家的預(yù)料，一個小小的吉祥物怎么會火到如此的地步呢？以下是我的個人觀點！
1、國潮風(fēng)起，隨著中國在國際地位上的實力不斷上升，國家力量的展現(xiàn)，讓越來越多的國人感到驕傲與自豪，越來越能喚醒每個人心中的那份愛國之情，作為平民百姓表達愛國之情最簡單直接的方式就是以一己之力助力國貨的銷售，比如“河南鄭州720洪水中一捐成名的鴻星爾克。21年電影票房的第一名長津湖。中國口罩，中國疫苗，中國電動汽車等等”一系列的國貨不斷涌現(xiàn)，并且屹立于消費市場。當(dāng)然僅僅是為了追趕潮流還遠遠不能促使相應(yīng)物品的興盛，更重要的是他的設(shè)計與品質(zhì)必須符合大眾審美，堅守品質(zhì)的前提下，還要有審美上的升級，物質(zhì)消費升級為情緒消費，冰糖葫蘆+熊貓的設(shè)計更符合大眾的審美認知。
2、情緒消費，越來越多的消費者不是為了為了有用才買，不僅僅是滿足它所帶來的功能價值，更多的會關(guān)注到這個商品所帶來的情緒價值。冰墩墩從功能價值來說就是一個吉祥物，具有裝飾作用或者安撫作用，從情緒價值來說一來它是2022年北京冬奧會的代表是國內(nèi)開年最大最重要的項目，具有一定的紀念意義；如果我能擁有它在一定程度上我也與這件大事有了或多或少的聯(lián)系，我似乎也參與這件大事，從而滿足內(nèi)心的自豪感或參與感；二來它是現(xiàn)在最為火熱的頂流產(chǎn)品，所有人都在為了它而去消費，成為了人與人之間的一個重要談資；三來就連本屆奪得前三名的運動員都是用一個冰墩墩來作為名次的象征，一定程度上代表了榮譽與驕傲，它的地位瞬間拉升幾個等級。猶如劉潤老師曾經(jīng)說過“不是因為需求才買它，而是因為喜歡才買它”。
3、勢能加持，如果放在日常消費場景中，這可能就是一個可愛的手伴或者盲盒系列。有了外部勢能的加持大大提升了冰墩墩的存在感，關(guān)聯(lián)一、國際奧運賽事的吉祥物，關(guān)鍵二、奧運冠軍的象征性獎品，關(guān)鍵三、國內(nèi)知名人員的設(shè)計，各大平臺的推廣，使得一個小小吉祥物引發(fā)了粉絲狂熱的購買。
4、稀缺資源，由于前期對于吉祥物的預(yù)估，并未進行量產(chǎn)導(dǎo)致流量上來后出現(xiàn)一墩難求的場景，由于人們都有從眾心理，越得不到的東西似乎越有魅力，這個的情況再次為冰墩墩的火熱增添了幾分熱度。
綜上所述：想要推出一款引發(fā)市場瘋狂追求的產(chǎn)品必須符合以下幾個底層邏輯：1、具有典型的代表性，要符合人們的認知，耳熟能詳。2、具有品質(zhì)+審美的設(shè)計，有質(zhì)感有美顏。3、具有造勢的事件，要借助網(wǎng)絡(luò)媒體的力量推廣。4、具有滿足更高需求的功能。
