?實(shí)體店鋪選址永遠(yuǎn)是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題。一個(gè)店鋪位置的好壞直接會(huì)影響到店鋪生意的好壞，所以選址怎么談都不為過(guò)。
店鋪選址是不是一定要選在商業(yè)中心最好的位置？
這個(gè)問(wèn)題表面看起來(lái)很容易回答，但實(shí)際情況下卻困擾了不少人。因?yàn)檫@群人心里是有個(gè)經(jīng)驗(yàn)選址原則就是金角銀邊草肚皮。首先這個(gè)原則放在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)代可以說(shuō)是一個(gè)鐵律；然后每個(gè)商圈其實(shí)這樣的位置都是極為稀缺資源費(fèi)用非常貴；再就是競(jìng)爭(zhēng)如此激烈好的位置競(jìng)爭(zhēng)力本身就競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)很多，所以一般能把這種位置釋放出來(lái)的可以說(shuō)更是稀少。
黃金位置稀少的另一個(gè)原因是現(xiàn)在中國(guó)這種經(jīng)商環(huán)境中實(shí)體商鋪存在一種畸形的需求，一邊是雖然實(shí)體店盈利能力下降了很多特別是受到互聯(lián)網(wǎng)和大環(huán)境雙因素的影響下，受固有觀(guān)念的影響就算是不賺錢(qián)也要先占一方好碼頭，所以對(duì)于房東來(lái)說(shuō)就算實(shí)體經(jīng)濟(jì)壓力都比較大的情況下還是在不斷漲房租。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，讓所有人時(shí)間都碎片化，其中代表作當(dāng)然就是微信。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給普通商家?guī)?lái)最好的紅利就是，宣傳成本的下降，特別是相對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)紅利更為明顯。
為了方便討論我們把一個(gè)商圈的店鋪分成三個(gè)等級(jí)。一等肯定就是黃金鋪位，這種鋪位比較難得，二等即使挨著黃金鋪位的商鋪，三等即原理黃金鋪位，也就是在商圈邊緣的鋪位。
萬(wàn)達(dá)都是大家筆記熟悉的購(gòu)物中心，但是大家都知道的是并不是萬(wàn)達(dá)所有的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都很熱鬧，部分萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)人氣也并不高，甚至還有很多空鋪，當(dāng)我走過(guò)將近20個(gè)城市，到每個(gè)城市的時(shí)候都盡量去一下當(dāng)?shù)厝f(wàn)達(dá)。發(fā)現(xiàn)空鋪主要還是萬(wàn)達(dá)里面的三等店鋪，因?yàn)檫@種店鋪人流相對(duì)很低了。但是就算是在這種店鋪包圍的店鋪中還有人敢去開(kāi)店，而且店鋪生意紅火。
另外一個(gè)例子就是我們這邊有個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)皮草商城。這個(gè)行業(yè)我雖然不了解，但是這個(gè)做皮草生意的已經(jīng)存在了2年多了，現(xiàn)在依然存在，我能看到的廣告主要就是通過(guò)公交廣告和廣告牌這兩種廣告。這個(gè)例子的重點(diǎn)是這個(gè)皮草商城的選址位置為遠(yuǎn)離城市核心商圈的新開(kāi)發(fā)區(qū)。
最后一個(gè)例子我想大家都很熟悉，那就是網(wǎng)店，在網(wǎng)店中和實(shí)體店一樣當(dāng)然也有賺錢(qián)也有不賺錢(qián)的，但是他們很多賺錢(qián)的也根本沒(méi)有實(shí)體店面只是倉(cāng)庫(kù)，但是他們有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。
從上面我能親歷的事件可以說(shuō)明并不是開(kāi)店必須要選在核心商圈核心位置。但是開(kāi)店基本點(diǎn)在我看來(lái)核心商圈最好選擇二流位置，非核心商圈選擇一流位置為上。這樣選擇的好處在于既不遠(yuǎn)離消費(fèi)者而房租和轉(zhuǎn)讓費(fèi)成本都會(huì)有很大的空間相對(duì)于餐飲來(lái)說(shuō)影響更為明顯。而其中的影響因素總結(jié)下來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格因素都是可以直接影響店鋪的整體盈利情況的。
選擇了這樣的位置后，因?yàn)槲恢脙?yōu)勢(shì)上肯定比一流店鋪要差，這個(gè)劣勢(shì)必須就要用的營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)位置上的劣勢(shì)。用這個(gè)策略的另一個(gè)重點(diǎn)在于還要能打出差異化，差異化主要是因地而異通過(guò)實(shí)地考察便可得出。
差異化在產(chǎn)品的品質(zhì)和類(lèi)別是更容易打出來(lái)，比如大家都做一個(gè)東西做成一樣的時(shí)候，你可以把這個(gè)產(chǎn)品做得非常漂亮，大家都一樣大小分量的時(shí)候你可以增加或者減少分量，大家都賣(mài)這種產(chǎn)品的時(shí)候可以考慮主推其他產(chǎn)品，當(dāng)然不管怎么做相對(duì)品質(zhì)永遠(yuǎn)擺在最前面。
