一、清晰地把握游戲發(fā)行的三個步驟的組成
通常情況下，游戲發(fā)行份三步走，第一是游戲代理的采購，第二是確立游戲運營模式，第三是盈利模式。具體如下：
1.游戲代理的采購步驟
產(chǎn)品接觸階段+初步篩選階段+專項評估階段+溝通洽談階段+產(chǎn)品對接階段+產(chǎn)品公測+產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。
2.確立游戲運營模式
自主運營+產(chǎn)品更新流程+市場推廣流程+運營控制流程+用戶實名認證流程+虛擬貨幣管理流程+服務(wù)器支持流程+支付渠道支持流程+授權(quán)運營
3.確立盈利模式
在游戲運營領(lǐng)域，運營商的收費模式主要是按照游戲時長收費、按游戲道具收費及游戲內(nèi)植入廣告收費三種類型。中國的手游市場暫時還未出現(xiàn)按游戲時長收費，道具收費方式是受國內(nèi)玩家認可程度最高的網(wǎng)絡(luò)游戲消費模式。而道具收費：包括購買道具收費和交易道具收費。此外，游戲內(nèi)植入廣告收費：以游戲為媒介進行的廣告宣傳形式，廣告可以出現(xiàn)在游戲場景中，穿插于游戲內(nèi)容中等多種方式。
二、清晰地抓住游戲代理采購中的關(guān)鍵問題
根據(jù)上文的介紹，我們會發(fā)現(xiàn)三個步驟的每一步都有很多小的步驟構(gòu)成，因此，有很多值得優(yōu)先注意的小細節(jié)往往會被忽略。接下來，筆者分點總結(jié)。
1.游戲代理采購步驟的核心：接觸產(chǎn)品前期的充分程度以及初步篩選標準的嚴格把握。
在接觸產(chǎn)品前期，要及時獲得新產(chǎn)品的信息。主要方式有與網(wǎng)絡(luò)游戲授權(quán)商頻繁溝通、多多參與產(chǎn)業(yè)會議、網(wǎng)絡(luò)游戲媒體對新產(chǎn)品信息的報道。獲得產(chǎn)品信息的好壞與發(fā)行公司內(nèi)部本身是否建立了完善的網(wǎng)絡(luò)游戲新產(chǎn)品是否有系統(tǒng)建檔，是否有專門的商務(wù)人員和運營人員體驗調(diào)研。這樣做的好處是對網(wǎng)絡(luò)游戲新產(chǎn)品信息的了解更充分準確，這也有助于后續(xù)篩選游戲工作的開展。
在初步篩選方面，除常用的五個維度之外，有幾個核心的標準要有一個通過。首先，我們看看通常情況下是i如何篩選的?一般是通過專業(yè)的評估團隊，從產(chǎn)品核心玩法、團隊基本素質(zhì)、技術(shù)能力評估、未來市場趨勢等幾個緯度進行評估篩選。在現(xiàn)實工作中，由于每個公司的標準不同，造成很多人在選擇之時往往不知所措。筆者認為，以下幾個標準至少要符合一個：
1)前運營平臺所欠缺的產(chǎn)品類型;
2)在某一代表區(qū)域已取得優(yōu)秀運營業(yè)績的產(chǎn)品;
3)該產(chǎn)品開發(fā)團隊擁有成功的產(chǎn)品經(jīng)驗及穩(wěn)定的核心成員;
4)該產(chǎn)品具有一定的創(chuàng)新性。
5)確認游戲產(chǎn)品不抄襲和侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)或者在游戲產(chǎn)品篩選階段取得IP所有者的書面授權(quán)。
在游戲代理采購?fù)瓿梢陨鲜马椇螅竺娴膶ｍ椩u估階段等等就可以更加集中精神地研究了。海量的淘寶工作終于進入精選階段。因操作模式較為固定，精選階段就不再展開敘述。
三、清晰地抓住確立運營模式中的關(guān)鍵問題
游戲發(fā)行公司擁有自主運營和聯(lián)合運營兩種業(yè)務(wù)模式。聯(lián)合運營模式又分為授權(quán)運營和代理運營，區(qū)分標準是根據(jù)發(fā)行公司在聯(lián)合運營業(yè)務(wù)中承擔(dān)的角色。授權(quán)運營即公司授權(quán)其他游戲平臺運營公司自主研發(fā)或有權(quán)運營的游戲;代理運營即公司代理運營其他游戲開發(fā)商研發(fā)的游戲。在以上運營模式中，提煉出最重要的幾點，具體如下：
1.自主運營對發(fā)行公司資源要最高。在這種模式下需要嚴格的流程控制標準和有效的資源整合能力。主要包括產(chǎn)品更新、市場推廣、運營控制、服務(wù)器支持和支付渠道支持等多項工作。
2.不論是哪種運營模式，評估線上線下市場數(shù)據(jù)并及時調(diào)整推廣策略。在市場推廣的執(zhí)行階段，游戲發(fā)行中心市場部有針對性地收集相關(guān)數(shù)據(jù)。什么數(shù)據(jù)很重要?
在線上推廣方面，要注意收集瀏覽量、點擊率、注冊率等信息;在線下推廣方面，要注意收集曝光量、千人曝光率、曝光人群等信息。這些數(shù)據(jù)是評估市場推廣執(zhí)行效果的參數(shù)，也為持續(xù)吸引大量新玩家進入游戲的策略作了重要的準備。
結(jié)語：
游戲發(fā)行流程遠比本文所說的事項更加復(fù)雜，本文梳理總結(jié)的是相對來說比較重要的事項。此外，運營控制流程也是很關(guān)鍵的，用戶進入游戲之后產(chǎn)生各類數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化忠實用戶的參考。
