以現(xiàn)在所在公司為例。
銷售的產品是品牌使用費，也就是招商。
品牌指從品牌打造到后期品牌策劃、運營等工作。
公司盈利模式主要是在招商后加盟商繳納的品牌使用費，因此要獲得盈利，招商就是盈利的源頭，必須重點抓。
如何才能找到加盟商呢？首先你必須要有個品牌，品牌的創(chuàng)建非常重要。
如何才能更好找到加盟商？品牌必須要有影響力，品牌運營也非常重要。
如果公司只有這兩個部門，品牌部門做好品牌工作，那么加盟商因為品牌影響想要加盟，也得要找得到。因此，兩個部門不行，必須要多一個部門來連接加盟商和招商部，這個工作是從品牌部門衍生出來的，當加盟商收到品牌影響后，加盟商找到品牌部說有加盟需求，品牌部再轉給招商部。當量大后，品牌部發(fā)現(xiàn)這根本不是我品牌部門的工作，于是成立了新的部門——客服部。客服部專注于與加盟商或者準加盟商進行溝通。
由于產品受到認可，品牌受到廣大加盟商的青睞！咨詢的人越來越多，也就是這個品牌的流量越來越大。如果世界上只有你一個品牌，或者世界上大家都是安分的，只要按部就班擴大客服和招商人員了。這個時候招商應該不能叫招商，叫商務接洽員比較合理，因為主要工作是接洽加盟商并完成加盟流程就好。
然而這個世界是個精彩和競爭味飽滿的世界，這也是這個世界有意思的地方。
因為不是你一個品牌，反而是一個完全競爭市場，競爭非常激烈。競品同行看到你家流量非常大，就會思考為什么，我怎么把我的流量做大，于是去加緊品牌工作。除此之外，我的最終目的是流量轉化成功。我自己的流量是流量，別人的流量也是流量，干嘛不用別人家的流量。從目的出發(fā)思考，或許能夠想到用別人家的流量，目的思考不得不說很重要啊，總能看到事物的本質。
于是，競品開始截取你家流量。從仿站、仿號、仿品牌等去截取你家流量，普通的加盟商并不會那么清楚，往往流量截取成功并且轉化。
這個是攻防戰(zhàn)開始了，我是優(yōu)秀品牌，我需要防守，防守好了，轉化就有了，利潤就有了。我是后來品牌，我也要發(fā)展，我要進攻，進攻讓人興奮，進攻成功就有利潤了。
防守的措施有什么呢？監(jiān)控競品是否違規(guī)舉報甚至采取法律手段保護利益，自己把競爭對手要截取流量的事情全部做完，做得越多也會造成市場上該品牌很受歡迎的現(xiàn)象。
俗話說，進攻是最好的防守。成立競品研究小組，全面狙擊競品流量，推動競品流量轉化。俗話好像又說，打鐵還要自身硬，進攻需要養(yǎng)兵用兵。這就是要擴大品牌影響力！品牌影響力有軟實力和硬實力之分，軟實力通過品牌運營來實現(xiàn)，是潤物細無聲，品牌硬實力影響力是通過硬推過去的。我想這就是推廣部存在的目的了。
這大概就是在品牌和招商之間的第二個部門，推廣部門。推廣部門本質就是產生流量的部門，是銷售部門前行軍是品牌部保護傘。
