在保險銷售的最后階段，往往是是價格談判階段。這時候，客戶和保險銷售員處于膠著狀態，客戶希望用最低的錢買到商品，保險銷售員希望賣價能更高，賺取利潤。如果這時候保險銷售員沒有報價技巧，心理素質不高，擔心可能僅僅因為價格問題，導致前面的保險銷售努力全部泡湯，把嘴邊的鴨子送走了。不小心就掉進客戶的圈套，通過降價，讓步，逐步縮減自己的利潤。
一．報價先小后大
報價采取分割法，先報價優惠的產品，在報價價格高的產品。
比如，賣釣魚用品的時候，可以吧漁利每公斤50元報價為每兩5元。接著推薦后續的魚鉤，魚線，魚竿等產品，這樣逐步把高價格的產品推薦給客戶，客戶一步一步的小產品談妥了，對高價格的產品會產生配套購買的欲望。這樣引導客戶，保險銷售員緊緊地把利潤鎖定下來。
二．起始價應該報高價
保險銷售員應當在一開始就報高價的時候
1.因為這個價格是保險銷售的最高價，后續的談判不會再提高價格，而且這一個價格一開始對方也不會接受。
2.客戶看到價格高，會有一個心理暗示，這商品的屬于高檔產品，提高對我們的產品質量和品牌的評價。
3.適當的高價格，能讓保險銷售員有降價的空間，為后續的談判留有施展策略的空間。
提高價格的范圍要適度，要合情合理，不要單方面地想提高價格。如果價格過高，客戶感到和目標價格距離過大，失去了繼續談判的動力。即使客戶愿意和你談判價格，后續把降價的幅度較大，給客戶心理造成了低價還能更低的錯覺，不僅前面高價格收到質疑，還讓自己進入了兩難的局面。
保險銷售不能單純為了留住訂單而步步拖鞋降價，應該吧保險銷售主動權控制在自己的手里，通過保險銷售策略，贏得更大的利潤。
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