今天上午我給黑馬營13期做了分享，然后趕來石家莊給各位分享。大家也會看得出來現(xiàn)在的人比上午開場已經(jīng)少了很多，這充分說明創(chuàng)業(yè)成功的路并不擁擠，堅(jiān)持到最后的還是少數(shù)。
我為什么想說黑馬的事我必須來，我是黑馬一塊磚哪里需要哪里搬。把黑馬越干越大，所以對黑馬的感情很深，第二個(gè)石家莊分會的朱會長是我非常好的哥們。
創(chuàng)投界的網(wǎng)紅主要是靠實(shí)力和勤奮
最近，有兩個(gè)關(guān)鍵詞在耳邊飄蕩。
第一個(gè)叫直播。
今天徹底進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)直播的時(shí)代，每個(gè)人都在直播，每個(gè)會都在直播。全民進(jìn)入直播的時(shí)代，這是不可逆的趨勢。
第二個(gè)關(guān)鍵詞叫網(wǎng)紅。
現(xiàn)在各界都涌現(xiàn)出非常多的網(wǎng)紅，我也被稱為中國創(chuàng)投界的網(wǎng)紅。其實(shí)，網(wǎng)紅就是蒸在鍋里的螃蟹，說哥們想紅你必須忍著，但這只螃蟹真正紅了的時(shí)候，其實(shí)它已經(jīng)被蒸死了，所以我說網(wǎng)紅的最高境界叫似紅非紅。實(shí)際上，無論是哪一屆的網(wǎng)紅都不容易，其他屆的網(wǎng)紅美女是靠演技，而創(chuàng)投界的網(wǎng)紅主要是靠實(shí)力和勤奮。
如今，我在創(chuàng)投界形成一些影響力，有非常好的項(xiàng)目找我投資，其實(shí)也源于我不斷地付出。
在過去的十二個(gè)月里，我飛行了四十八萬公里，大概是繞地球十圈。從最早13年、14年，我大概每年主持將近一百場，但到了15年我已經(jīng)拒絕掉所有的主持邀請，主要做演講。15年到現(xiàn)在演講了十五個(gè)主題，每一個(gè)主題也有較好的影響力和傳播力，包括我最近在黑馬聯(lián)營一期畢業(yè)典禮上的一篇分享《創(chuàng)業(yè)，就是從地獄到天堂，路過人間而已》。這篇文章在不到一天，閱讀量超過十萬，加上再次傳播，累計(jì)閱讀量在五十萬以上。
有人說天使投資這些概念都是從美國硅谷舶來的，后來我講了一個(gè)段子，說明天使投資的緣起在中國而不是在美國，為什么呢？中國的天使投資源于460年前廣東梅州有一個(gè)秀才進(jìn)京趕考，路過今天的蘇州地界，到蘇州的時(shí)候他的盤纏已經(jīng)用完了，干糧也吃完了，餓昏在路邊，這時(shí)，蘇州一個(gè)地主家的大小姐領(lǐng)著丫鬟路徑此處將其搭救并且攙扶回家，并且在當(dāng)晚一頓酒肉招待，且在深夜以身相許。第二天一早給了進(jìn)京趕考的秀才一包滿滿的銀兩，并且握著他的手說，君若高中莫負(fù)妾身。看著秀才背影遠(yuǎn)去，回頭跟她的丫鬟說把這個(gè)人的名字也記到花名冊上。她的丫鬟說這已經(jīng)是您第五十個(gè)以身相許并且投資他銀兩的人了，大小姐跟她的丫鬟說，你看到的都是風(fēng)險(xiǎn)，而我看到的是長遠(yuǎn)，萬一他們五十個(gè)人有一個(gè)人中了狀元我們就賺了。今天的天使投資其實(shí)就是這么干的，到處賣身賣藝還要給錢，盼著其中幾個(gè)項(xiàng)目能夠成功。
冰火兩重天的創(chuàng)投時(shí)代
很多人爭論說，現(xiàn)在到底是創(chuàng)業(yè)的春天，還是創(chuàng)業(yè)的冬天，是融資的春天還是融資的冬天呢？各種爭論，但是我核心的觀點(diǎn)冰火兩重天。
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)神奇而快速的成功和崛起，我們眼看他起高樓，又眼看他轟然倒塌，競爭相當(dāng)激烈。這個(gè)時(shí)代是最血腥和慘烈的。
同時(shí)，越來越多的人涌入創(chuàng)業(yè)，海歸回來了，高管下海了，官員也出來了，一群人都涌入了創(chuàng)業(yè)的大潮。可以說今天創(chuàng)業(yè)的門檻低了，誰都可以創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)成功的門檻比以前高了很多。
今天我們看到非常多成功的案例，每兩三年就能看到成功的公司。比如說現(xiàn)在當(dāng)下最快速崛起的公司就是直播類映客，現(xiàn)在的股值已經(jīng)接近百億人民幣，在春節(jié)前后還只有一億左右。再這個(gè)往前特別快速成功的創(chuàng)業(yè)公司叫滴滴，累計(jì)融資80億美金，在過去的四年時(shí)間里滴滴燒掉了投資人的50億美金，合計(jì)將近300億人民幣，但是他燒掉300億人民幣，燒出了幾個(gè)結(jié)果：
1、將緊隨其后的所有全部燒死，要么被他合并；
2、至今滴滴有2.6億用戶；
3、滴滴今天的估值高于250億美金。
大家可以想象只有四年的時(shí)間，一個(gè)屌絲和一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)融資從2000萬人民幣迅速到了250億美金。但是，在去年滴滴攜2.6億用戶4億美金進(jìn)入專車領(lǐng)域的時(shí)候，把積累五年的兩家專車公司打的落花流水。這就是移動互聯(lián)網(wǎng)的慘烈，神奇和慘烈的結(jié)合。
我認(rèn)為，在未來互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分的創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是勝者為王。在細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中最后往往是一家成功的企業(yè)，你想想慘不慘烈。在過去時(shí)代任何一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域大概還有兩三家甚至三家以上成功創(chuàng)業(yè)的公司，門戶的新浪、搜狐和網(wǎng)易，旅游網(wǎng)站攜程、去哪兒、途牛等等，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最終只會有一家成功的公司。我在去年年初講了這個(gè)判斷，去年前年的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域所發(fā)生的景象就是如此。
從年輕的滴滴和快的的合并，到58和趕集網(wǎng)的合并，再到攜程和去哪兒的、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的合并，這一系列的同行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的合并證明了一件事情，就是老大和老二打架把小三小四小五打死了，最后他們兩家合并了變成了唯一的一家寡頭公司，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的慘烈。
在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)并不容易，如何在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下取得成功。我總結(jié)了在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的生死四條線。這四條線就是你參與行業(yè)競爭讓自己公司制勝的要點(diǎn)，這四條線如果齊頭并進(jìn)你就可以是成功，如果有一條線掉鏈子你就會死掉。
第一條就是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)線。在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，攜用戶者贏天下，誰在移動互聯(lián)網(wǎng)擁有最大的用戶誰就是王者，什么叫用戶數(shù)據(jù)呢？你所在的領(lǐng)域你擁有多少用戶，你用戶獲取成本是多少，用戶的留存率是多少，用戶的轉(zhuǎn)化率是多少，用戶的貢獻(xiàn)值是多少，用戶的續(xù)單率是多少，這一切數(shù)據(jù)都是你公司經(jīng)營最基礎(chǔ)的命脈。
第二條宣傳線。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不懂得宣傳，不懂得推廣的公司都會死的很慘。當(dāng)然在今天的市場宣傳要掌握這個(gè)時(shí)代所需要的方法和工具，大部分在微信群里看到所有企業(yè)的推廣99%都是垃圾，都沒有人看。所有企業(yè)的成活都要掌握這個(gè)時(shí)代受眾和消費(fèi)者的信仰，精神的變遷和喜好。
第三條線就是融資線。在過去的時(shí)代你可以靠艱辛和努力把你的競爭對手熬死，但是今天移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代熬死不行了，你要靠火攻，要靠錢把競爭對手燒死，所以叫比誰的融資能力更強(qiáng)。
第四點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)。和第三點(diǎn)結(jié)合起來，用滴滴的案例來說明。在發(fā)展最為關(guān)鍵的時(shí)刻，滴滴用巨量的股份和優(yōu)厚的待遇引入了影響滴滴未來至關(guān)重要的團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人柳青。她一加入就帶來7.5億美金的融資，這筆融資對滴滴的領(lǐng)先起到了關(guān)鍵作用，也造就了滴滴兼并快的。所以今天手中有糧心中不慌，你有多少錢在行業(yè)給你燒是非常關(guān)鍵的。
同時(shí)，14年下半年和15年上半年中國的融資環(huán)境確實(shí)進(jìn)入了火熱的春天。到了15年下半年，一級市場和二級市場同時(shí)斷崖式跌落就進(jìn)入了冬天，進(jìn)入了低估。現(xiàn)在確實(shí)非常多的投資機(jī)構(gòu)不那么頻繁的投資，很多投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)非常長時(shí)間不出手了，所以融資環(huán)境相比過去是非常難的。
在投融資最瘋狂的時(shí)候，非常多的錢涌入創(chuàng)投領(lǐng)域，也寵壞了很多創(chuàng)業(yè)者。有一個(gè)真實(shí)發(fā)生的故事，我主持一個(gè)創(chuàng)投活動，中國天使投資界第一天使超級網(wǎng)紅演講完之后下臺，讓一堆創(chuàng)業(yè)者包圍，沖在最前面的漂亮女生給老師口吐白沫講了三分鐘她的商業(yè)模式，老師說好不錯(cuò)我決定投資你了。這個(gè)小女孩講了一句話現(xiàn)場的所有人都傻掉了：“老師您忘了八個(gè)月以前您已經(jīng)投資過我了。”
瘋狂的天使投資人投過的項(xiàng)目都忘了，你想想這個(gè)行業(yè)瘋狂到什么程度。但是這種時(shí)代一去不復(fù)返了，之所以過去融資那么熱，只是在今天讓融不到資的企業(yè)真的融不到資而已。
未來是一個(gè)創(chuàng)投混搭的時(shí)代
在未來，你不能絕對分清楚誰是創(chuàng)業(yè)者、誰是投資人，而創(chuàng)業(yè)者和投資人是混為一體的。沒有嚴(yán)格的分界線，為什么？
在過去創(chuàng)業(yè)者想融資的話，需要向天使投資人不斷的融資，因?yàn)樵谥袊顿Y人畢竟是少數(shù)，所以能融到資的人也是少數(shù)。所有的融資都沿這樣一條線在進(jìn)展：天使聽概念，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看競爭，D輪看匯報(bào)，每一輪的投資人所關(guān)注的重點(diǎn)是不一樣的，每一輪融資都要找相應(yīng)的投資人去投資你，所以在過去投資人數(shù)量有限，錢也有限，極少數(shù)人能獲得融資，但是今天不一樣了，股權(quán)眾籌平臺的興起幾乎會讓所有的創(chuàng)業(yè)者想要融資都可以融到資。
我個(gè)人的觀點(diǎn)是雖然股權(quán)眾籌是看投資人的命，但是我依然對股權(quán)眾籌非常看好，像牛投這樣的股權(quán)眾籌平臺將融資和投資的門檻全部降低了，給了有閑錢想要做點(diǎn)投資的人接觸好項(xiàng)目的機(jī)會。
在所有的股權(quán)眾籌平臺里面，我認(rèn)為社群才是最好的股權(quán)眾籌的土壤。在未來，你融不到投資人的錢，你可以向身邊的人兜售你的夢想，講你的商業(yè)計(jì)劃一樣能融資，所以我說在未來越來越多的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程都可以融到資。
另外，還有一種現(xiàn)象涌現(xiàn)：在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功、在他把企業(yè)做大之后，他有很多的時(shí)間、精力和興趣以及更多的閑余資金開始做投資。所以我們看到幾種層次的景象：
第一個(gè)是所有成功的大公司主營業(yè)務(wù)都是投資，累計(jì)下來騰訊和阿里都投資了將近上千家公司；
第二個(gè)是成功的企業(yè)創(chuàng)始人在以個(gè)人或企業(yè)的名義做投資，比如像獵豹在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也成立了基金。這就是創(chuàng)業(yè)和投資極端融合。
在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，如果你有精力去做一點(diǎn)投資的話，你會比一般專業(yè)投資人更有優(yōu)勢，是因?yàn)槟闼顿Y的領(lǐng)域是你熟悉的，你是局內(nèi)人，你可以非常好的了解自己所在的行業(yè)。
所以我在最后想說，未來沒有絕對的投資人，也沒有絕對的創(chuàng)業(yè)者，而是創(chuàng)投混搭，是一個(gè)相互換位相互交流的時(shí)代，我們要利用好這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)。
