好消息！好消息！人民出版社讀書會來了！人民社這則新聞讓老蔣咂出了一點滋味：出版商終于總于從高高在上的神壇走了下來，也開始學起與讀書人同樂了，這對于傳統出版商而言，確實是一件大好事。從新聞中，老蔣才知道，人民出版社線下讀書會自2014年8月15日就正式成立了，一年多來已舉辦17期讀書會、10期沙龍、1次觀影、5次公益活動、2次調研，惠及讀者兩萬余人，人民出版社看來收獲頗豐哦！

跟出版商打過交道的人到知道，出版機構給人的感覺，一直以來都是那么冷冰冰的，常常是拒人于千里之外的感覺，讓人有了“門難進，事難辦”的心理烙印。對于普通讀者來說，出版機構和自己之間的距離，或許是離得有些遠，很難有走近的機會；讀者對于出版商的感受絕大多部分是來自圖書的感覺，書好，出版商好，書次，出版商則劣。出版商和讀者之間永遠隔著一層紙，就是讓兩邊相互猜測對方的心思。

一直以來，出版機構的出版選題，很大程度上源于編輯們主觀的判斷和選擇，對于圖書的直接消費者讀者的了解和認識，并沒有十分的把握；對于圖書市場的把握，也并沒有過多全面的數據來做支撐。現在我們常說的大數據，各家出版商手里的資源卻是非常有限的。傳統出版商搞圖書出版投資就點“撞大運”意思。

即便是今天的出版商，也同樣存在這個問題，手里既沒有屬于自己的發行渠道，也沒有自己的讀者資源庫；不管是圖書電商，還是實體書店，都不是出版商自己能掌控的，既然是借船出海，那么關于銷售和讀者方面的數據資源，出版商是很難獲得如意的答案的。沒有圖書市場和讀者的信息來源，出版商的出版投資，不就是屬于主觀臆測，經驗為先了。

關于這一點，老蔣可以借“羅輯思維”的一些數據做個佐證，根據公開的數據顯示，目前“羅輯思維”有五百萬的粉絲，2015年僅憑60本書就是實現了一個億的圖書銷售。這說明了讀者資源的意義所在吧！反觀傳統的出版商又有誰能做到如此地步？有多少讀者會對出版機構的圖書出版抱有期望呀？

這也是老蔣對于人民出版社讀書會這件很關注的原因所在。傳統出版商工作的重點在于圖書內容的出版，很少重視讀者資源的構建和培育。久而久之，出版商就養成了“重內容，輕渠道”的經營心態。其實所謂的“重內容”，今天看來，也并不是那么會事，如今圖書市場上圖書質量的參次不齊局面，出版商也是難脫其咎的。

此番人民出版社為什么要大費周章搞讀書會？或許，也是勢所逼，同業競爭，不得不邁出的重要的一步。首先，由于眾所周知的原因，出版商的發行渠道被圖書電商給擊穿了，實體書店發行渠道遇到了前所未有的、不可逆的顛覆，出版機構的圖書發行被迫集中于幾大圖書電商巨頭，實體書店體系除了中小學教材和教輔市場份額未受什么影響之外，其實品類的圖書發行給予出版商的支持，卻是在不斷下降之中。

由此而來的，就是同業內之間的競爭變得異常激烈。可以設想一下，一兩千家出版機構和圖書公司，都希望爭奪僅有的三四家圖書電商巨頭的讀者資源，不拼得個你死我活，誰都不會輕易撤出這個戰場，這也是出版商一場輸不起的戰爭。對于如今的出版商來說，是“前有堵截，后有追兵”，日子是不太好過。

互聯網來了，對于出版商改變最大的，就是新書銷售模式。實體書店渠道被整趴下后，圖書的鋪貨展銷模式受的影響，可以說是致命的；然而，圖書的網上銷售，之前那一套就不適用了。一本書沒有宣傳推廣，沒有曝光，沒有關注，在海量的圖書中，奢談圖書銷售，不過是一場夢。圖書的網絡銷售，關鍵點在曝光度或讀者資源，別無他法。

曝光度和讀者資源對于絕大部分出版商而言，都是稀缺的資源。所謂的曝光度，其實沒那么復雜，只要出版商有一定的營銷預算，這不是問題，但問題是，營銷對于很多出版商來說，是在割其肉，出版商對于新書的網絡營銷這這塊，似乎還沒醒過味來。何況，網絡營銷也是一門大學問。

除了曝光度，讀者資源這一塊，各出版商手里可能就更為緊缺了。很多出版機構根本就沒有這方面的積累，那么，對于出版商的新書銷售來說，如果既沒有營銷預算，又沒有讀者資源，要想做好這門生意，確實是難度大呀。“羅輯思維”之所以讓書業同仁羨慕不已，其手中的五百萬粉絲才是真正的瑰寶吧！到這里，大家或許也會理解到老蔣為何要給人民出版社讀書會點個贊了吧！人民社這是要開始培育自己的忠粉啦！

關于出版商培育自己的忠粉這事，老蔣就一直在說，一直在講。出版商只要最大程度和規模地接近自己的讀者群體，才有可能了解和掌握自己讀者真正的需求和要求，出版商的圖書出版才能真正意義上的做到有的放矢，同時，出版商的新書發布，才可能最大可能地在讀者圈里發酵并發散出去。這就是出版商讀者圈的魅力所在。

關于出版社的讀書會，對于讀者自然也會是收益良多的。同一本，不同的人，讀起來的感受和收獲都會存在著很大的差異，如果讀者能有機會跟作者交流，或者是能獲得出版商對于圖書的詳細讀書指導和推薦，這些對于讀者而言，收獲也是巨大的。因此，讀書會這種形式，對于出版社和讀者來說，是雙贏的。

最后，說一點老蔣個人的一些看法。之前老蔣曾探討過新型實體書店的話題，書店活動的舉辦應該是非常重要的一點，而出版商對于實體書店的支持，最應該的部分，其實就是諸如人民社讀書會這種讀書活動，這種類型的活動對于三四線城市的讀者而言，是非常有吸引力了的。如何把出版商的讀書會跟各地的實體書店想結合，這對于出版商、實體書店、讀者乃至于圖書的作者都是一件大好事！

一點希望，希望越來越多的出版機構，越來越重視讀者的心聲，拉近跟讀者間的距離。空談國人不讀書，還不如多辦點讀書會。

（作者蔣衛民簡介：中國互聯網書業專家，“圖書試用網”主編及“圖書試用網?讀書人聯盟”倡議發起人。微信公眾號：laojiangshuquan）