1、關于班級拉學員復盤：
存在問題：
前一天拉的拉的有點亂、沒有目標、過量了、AA考試專家、學無止境需要私聊定位，2班每個人限額100名以內(nèi)，主要是讓班級成員進行邀請；班級成員邀請激情不大；
客服邀請對象：想聽分享的學員、未來的學長（QQ項目經(jīng)理群里多留意、必須有一建）、3班的學員、有意向付款的學員、潛在客戶等
邀請時間：前一天晚上八點開始
下一步優(yōu)化措施：
1、AA人員邀請前一天晚上八點開始邀請、每人限額50-100、（我們自己200個名額）
2、班級成員邀請朋友過來圍觀、群滿之后就開始、提前2天（學員200個名額）
3、班級滿之后介紹保過班----介紹保過班福利---介紹班級邀請名額
AA不學就出局保過班介紹：
不學就出局|AA行動 |保過班
每個班級99人、班委11人、班長1名、隊長6名、學長1名、輔導員1名、記憶教練1名、班助1名、
費用:AA行動項目經(jīng)理永久學習社群價格1999、新學員1999，老學員價格1000、一周不滿意退款、保過建造師、造價工程師、消防工程師
AA不學就出局班級：:每周學習、每年組織二建考前30天大作戰(zhàn)、一建90天大作戰(zhàn)、造價30天大作戰(zhàn)、消防30天大作戰(zhàn)沖刺活動、每年要取得的一個證書，AA不學就出局的學員可以任意學習建造師、造價工程師、消防工程師、監(jiān)理工程師，學過為止。
服務內(nèi)容:學習計劃、學習輔導、學習獎品、打卡督促學習、課程資料押題服務、AA不學就出局(項目經(jīng)理的終身學習社群)
入班門檻:每周必須提交一次學習總結打卡，參與組織的沖刺大作戰(zhàn)學習打卡計劃，打卡率低于50%以上，2年之內(nèi)拿不到省級以上的證書，3年之內(nèi)拿不到國家級職業(yè)證書的宣布犧牲！犧牲隊員不再享受服務！
服務期限:報名一律用真名，拒絕換號、換人等請求。
本產(chǎn)品屬于虛擬內(nèi)容服務，不支持退款、轉讓。保過班不定期漲價，對費用有異議勿報名！工作賺錢第一，AA學習行動第二。
不出局班級福利介紹：
1、優(yōu)秀班長獎和優(yōu)秀隊長獎很據(jù)學習打卡和在學習群里的學習情況進行考核，每月獎勵前3名；
2、《5分鐘解決學習問題.實戰(zhàn)》根據(jù)提出問題和解答問題的積分進行排名，前3名進行獎勵；
3、每屆班級最先所有人拿到證書（二建也算），獎勵班級獎學金1萬元；
4、班級主題生日活動，**班每年**月***日，匯報成果、總結學習、AA贊助獎品活動支持；
3、介紹學員一名、發(fā)120元獎品一份，獎品累計疊加，月底統(tǒng)一核算發(fā)送；
4、介紹一位好友進小班、積分+5、進不出局項目經(jīng)理社群、積分+10，積分可以累計疊加，每月為一期，每月最后一天晚上24點清零數(shù)據(jù)，同時開新一期；
5、每期積分1-5名，除了獎品獎勵，現(xiàn)金獎勵1000元；
6、每期積分6-10名，除了獎品獎勵，現(xiàn)金獎勵500元；
7、每期積分11-50名，除了獎品獎勵，現(xiàn)金獎勵50元；
8、積分50名以后，獎品獎勵，獎品可以累加；
不出局班級福利介紹：
1、優(yōu)秀班長獎和優(yōu)秀隊長獎很據(jù)學習打卡和在學習群里的學習情況進行考核，每月獎勵前3名；
2、《5分鐘解決學習問題.實戰(zhàn)》根據(jù)提出問題和解答問題的積分進行排名，前3名進行獎勵；
3、每屆班級最先所有人拿到證書（二建也算），獎勵班級獎學金1萬元；
4、班級主題生日活動，**班每年**月***日，匯報成果、總結學習、AA贊助獎品活動支持；
5、?每年我們AA的學員都有50%以上都是口碑介紹的，為了感謝一直以來支持AA的鐵粉們，保過班老學員1000、新學員1999、我們從6月開始每個月拿出1萬左右的現(xiàn)金紅包和5000以上的獎品給我們介紹學員的鐵粉一點心意，東西不多，感謝你們一直以來對我們的支持，你們的支持我們會更加努力的以學員為中心的做好服務，把不出局做好、把項目經(jīng)理俱樂部做好，期待未來能給大家提供更多的服務和幫助！
6、其他分享活動和福利支持
提前一天宣傳：
福利：現(xiàn)在每個同學有兩個名額，可以邀請自己的也在考證的好朋友進來聽周四晚上八點的分享！
2、班級分隊、分組、選擇班長、執(zhí)行同桌制度、配合開班儀式復盤（學無止境負責落實）
存在問題：一開始班級群名片不統(tǒng)一，后期進行了班級群名片的統(tǒng)一、分隊組長、班長執(zhí)行不力、選擇不到位、配合不到位等等等。。。。。。。。。。
優(yōu)化措施：。。。。。。。。。
3、開班儀式H5頁面宣傳的配合（貓咪負責）
存在問題制作太費時間、呈現(xiàn)效果需要進一步優(yōu)化等等等
下步優(yōu)化措施：
4、開班嘉賓分享問題（朱哥進行負責總結復盤、建立嘉賓分享庫）
嘉賓分享整個流程還算流暢、配合還算默契到位、時間把握及時，對小好、與狼、樂天進行表揚
班主任分享一次，獎品累計一次，到時候統(tǒng)一發(fā)放，朱哥進行登記管理；
存在問題：學長選拔問題、客服、朱哥、小好、此情、學無止境、內(nèi)鄉(xiāng)男人都有可以選拔，總體朱哥負責，2班學長、3班學長陽光有推薦，朱哥要跟進打電話認知，溝通，給人家發(fā)獎品登記；
學長可以免費進不出局結交項目經(jīng)理人脈，分享有獎品等? 朱哥自己把握；
增加分享嘉賓人數(shù)：朱哥自己也可以分享、愛學習也可以分享，九月也可以以后分享，完善不少于15人的嘉賓庫，后期進行可復制化和模版化和流程化：
分享嘉賓要對保過班進行介紹好處，加入可以加我好友，或者加AA教育的客服等
主持最后加一項 下面讓我們的班助人員把保過班在對大家介紹一下
介紹保過班：
客服留上微信
然后第二個客服介紹打卡規(guī)則：
微信
第三個客服
解決問題規(guī)則
微信
第四個客服介紹
班級福利
微信
等等?
結束 ；整個開班儀式；第二天早上開始清理出群 ，有問題私聊！
下一步優(yōu)化措施：
5、主持問題（小軍總結復盤）
整理配合流暢，暖場還需要優(yōu)化，中間隊長宣誓存在個別不流暢，總體非常完美；
結尾進行保過班介紹
我們AA培訓開展了不學就出局---保過班，我們是保過班，保過的保、保證的保，不是包過，包過都是騙人的，就是包你過，我沒有聽誰那培訓班包你過的，我們這個班是保證大家大家都能拿到證書，我們的目的是全身心的為你服務，為你開辟一條快速考試通道！
AA“不學習就出局—保過班”吸引了很多學員前來報名，1班十天組建完畢，非常的快，價格不定期漲價，其具體優(yōu)點如下：
1. 一次付費享受保過服務，只要遵照保過班的學習規(guī)則，就為你免費服務，課程資料押題，一應俱全！不是包過是保證你一次性通過，按照我們的學習規(guī)則和任務軍事化的管理，一次性拿證！
2. 一建二建消防造價隨便學，一直到都考過為止、
3. 新學員1900、老學員1000、老學員介紹的學員也1000，同時介紹朋友同事報名有獎品，價值120，介紹越多，獎勵越多，
4.如果你想考過造價師考一建然后考消防工程師這個很劃算。
5、不學就出局是一個項目經(jīng)理的高質(zhì)量社交圈子和群體，考過之后為你提供終身的服務，項目經(jīng)理這個高質(zhì)量的群體將會是你的后盾和支持，幫助你實現(xiàn)年薪質(zhì)的轉變！
6、學習的過程中也有同桌、隊長、班長、學長、營長幫助你去解決學習問題、幫助你去督促你的學習，學習的過程軍事化的管理，嚴格的紀律和執(zhí)行，讓大家一次性通過考試！
存在問題：
下一步優(yōu)化措施：
6、開班儀式結束之后，客服對接介紹行動營環(huán)節(jié)（此情可待進行復盤優(yōu)化）
存在問題：客服沒有介紹不出局流程和廣告詞，沒有對不出局是什么、打卡規(guī)則、為什么打卡、怎么終身學習、怎么解決大家學習問題，不出局的好處，班級進行整體的介紹；出現(xiàn)混亂的搶單、搶加好友，價格不統(tǒng)一，相互拆臺的情況，影響非常的不好；特別是在群里公布底線價格，底線價格不是一開始就在群里說的，造成了非常不好的影響，降低了別人對我們的信任，班級第一個成員付款是1000讓人家情何以堪，有的是學長介紹的他媳婦，我給人家優(yōu)惠了才給他800讓人家情何以堪，價格是給你縱深空就，有戰(zhàn)略的回旋余地；存在鉆公司價格漏洞的情況，抓住漏洞完成自己的擴張，不考慮整體環(huán)節(jié)；老學員介紹的，宣傳不到位，妞妞捏捏，有什么利益可以直接說明白，關于不出局的心學員1900，老學員1000，老學員介紹的1000；公司了感謝大家對我們的信任，等考試后給大家發(fā)獎品，直接說明白沒啥，你說不說你朋友都是這個價格，我們不會給你朋友一分錢，只是我們公司的獎勵；
存在流程不清晰、沒有安排、沒有準備、沒有定位、沒有方法、沒有措施
整個開班儀式當總表現(xiàn)比較差，下次開班需要提前籌劃、形成流程
下部措施：此情可待要進行復盤和總結、對2班和以后 要避免、每次開班之后你們四個都要進行復盤；
7、開班儀式前期的復盤（內(nèi)鄉(xiāng)男人要進行復盤總結、每次要進行優(yōu)化）
存在的問題：
下步優(yōu)化措施：
2班班級加滿之后，2天后開始開班儀式，2天前學員邀請圍觀，1天前客服進行邀請圍觀
90人左右的時候開始選擇隊長、完善數(shù)據(jù)、搜集照片和鼓勵自己的一句話、主要搜集隊長、班長的照片和隊號，其他的成員自己的口號，加學號、姓名、專業(yè)和上次一樣；
99人開始拉學長，開始分班、分隊、統(tǒng)一群名片
班級的名片統(tǒng)一：
1班|不學就出局|AA行動
1班班委|AA不學就出局
各個隊長請及時組建自己的小分隊，隊名格式如下：
1班|不學就出局|市政隊
1班|不學就出局|建筑隊
1班|不學就出局|機電隊
1班|不學就出局|公路水利隊
1班|不學就出局|造價隊
1班|不學就出局|消防隊
班級、班委、每個分隊統(tǒng)一群名片，新進的群、成員按照班級的群名片進行統(tǒng)一，完成如下動作
1、統(tǒng)一所有班級、班委、分隊的名片
2、所有的隊員進入自己的小分隊，要進行群名片的修改和加同桌和加隊長，三個動作；
3、隊長、班長修改自己的群名片的時候把專業(yè)換成職務，班級群、班委群、分隊群進行統(tǒng)一修改自己的群名片；
4、隊長要加自己的分隊成員的微信好友，建立標簽、分組、便于提醒學習和督促學習；
5、班長要加自己的所有隊長微信好友，建立標簽、分組，邊緣提醒學習和安排任務；
8、不出局班級打卡問題的復盤和優(yōu)化（學無止境負責、朱哥、小好、樂天要進行打卡嘗試，提出優(yōu)化建議和具體措施，打卡是一個關鍵的產(chǎn)品，需要我們自己用和嘗試）
打卡這個問題怎么做成一個好的產(chǎn)品這個產(chǎn)品朱哥來負責、可以讓樂天、小好來協(xié)助你給你提出建議和優(yōu)化方案，最終學無止境來落實和執(zhí)行，一定要會提出問題和優(yōu)化方案，讓整個打卡流程暢通；
打卡流程和解決問題打卡流程和規(guī)則優(yōu)化，學無止境來負責復盤和優(yōu)化，具體使用效果和方放和提醒朱哥要帶領優(yōu)化，不會設置，占到學員角度挑毛病肯定會的，就是挑毛病。優(yōu)化問題；
存在問題：
優(yōu)化措施：
建立四次打卡
5、2-6、1 考核二建學員
31天學習? 大作戰(zhàn)? AA彪悍行動營|不學就出局|
6、4------9、14 考核學員 一建、造價、消防（不一定非要等到6月4號要提前準備、準備號就開始）
103天學習 大作戰(zhàn) AA彪悍行動營|不學就出局|
9、17---10、26? 考核學員 造價 消防
40天學習 大作戰(zhàn) AA彪悍行動營|不學就出局|
10、29---11、9? 考核學員消防?
12天學習 彪悍沖刺? AA彪悍行動營|不學就出局|
打卡的幾種形式
打卡和溫故知新、記憶結合：
打開打卡對知識點進行回憶總結，記錄等需要完善
打卡和學習計劃和執(zhí)行結合：
每天打開打卡對自己的學習情況和進度和完成情況和掌握情況和對下步的學習進行梳理；需要完善
打卡和復盤進行結合：
樂天對學習的總結可以概括成身體是基礎，學習要自信，計劃要執(zhí)行、學習要有趣，堅持不間斷，溫故而知心，透徹整明白！
是否可以每天對自己進行打開復盤呢？
例如：
每天三件事
1、早起跑步鍛煉身體、回憶昨天學習內(nèi)容
2、每天學習2個小時進行聽課
3、每天抄寫一個案例、進行背誦和回憶
今日復盤：
跑步堅持的很多、身體好了學習效率更高，避免了自己疲憊不堪，也讓每天更輕松和去堅持枯燥的學習；
今天學習了2個小時對知識點掌握的不錯，明天繼續(xù)學下一章節(jié)等
對案例進行了抄寫，掌握答題的格式和套路，記憶關鍵詞和整個案例鍛煉自己記憶和答題的能力
今天總結完成了任務，明天繼續(xù)加油等 等也可以把自己的沒有完成的進行復盤明天進行優(yōu)化，也可以把自己浪費的時間進行復盤，明天進行學習等；
打卡和學習怎么深度結合（朱哥、小好、樂天要進行實踐和優(yōu)化）
學無止境要進行完善，要把打卡做成我們一個高質(zhì)量的產(chǎn)品；
每天打卡要及時轉發(fā)到班委群和班級群里，隊長每天進行分發(fā)，打卡之后及時轉發(fā)到班級群里，這就是規(guī)則，每周不等少于3-4次打卡，積分排名怎么做
9、《5分鐘解決學習問題.實戰(zhàn)》打卡主題的落實和優(yōu)化
解決問題這個產(chǎn)品小好進行復盤總結、因為小好解決問題解決的非常好，這個產(chǎn)品要交給你來進行優(yōu)化和復盤和完善，這個一個產(chǎn)品，建議小好聽一下梁寧的產(chǎn)品30講關于課程可以問陽光要；
1、建立《5分鐘解決學習問題.實戰(zhàn)》打卡主題
2、制定解決問題打卡的流程和解釋和獎勵
打卡的主題和獎勵和流程
打卡流程在；每天主題打卡轉發(fā)到各自的分隊里，有學習問題可以及時的打卡，打卡之后及時轉發(fā)給自己的同桌，同桌收到打卡要進行解決學習問題，解決不了的要及時轉發(fā)給隊長，隊長收到同學轉發(fā)的問題打卡要及時進行解決學習問題，解決不了的轉發(fā)給班主任，整個流程就是這樣，最后每月會對積極提出問題和解決問題的同學進行獎勵，學習要敢于提出問題和敢于去解決別人解決不了的問題，這樣才能學透知識；
10、其他問題：
AA不出局班級的優(yōu)化
解決客服群太多的問題、
1班班委群：營長和負責的客服加，客服為班級助理
小分隊：班主任加，方便學員把問題打卡轉發(fā)給你；
1個班級加滿之后進行分配
1個班長、6個隊長、1個學長、1個輔導員、1個班助（客服）、1個營長、
營長：整個班級管理、秩序維護、優(yōu)化班級、規(guī)則解讀、管理班長、隊長、落實打卡和解決學習問題打卡的踐行問題；
班委群、班級群：營長、班助、輔導員
分隊群：營長、班主任
機電、造價、建筑、市政、消防班主任解決問題群，問題盡量引導隊長去解決；
1班輔導員：AA
班助：解決班級服務問題、介紹對接問題
1班班助：暖暖 （1班委群、1班班級群）
2班班助：陽光（2班委群、2班班級群）
3班班助：貓咪（3班委群、3班班級群）
4班班助：此情（4班委群、4班班級群）
1班營長? 學無止境? ? 輔導員：AA? 班助;暖暖
2班營長 學無止境? ? 輔導員：AA? 班助：陽光
3班營長內(nèi)鄉(xiāng)男人? ? 輔導員：朱哥? 班助：貓咪
4班營長 ? AAkaoshizhuanjai?? 輔導員：朱哥? 班助：此情
5班營長? AAkaoshizhuanjai? ? ? ? ?輔導員：小好? 班助：暖暖
6班? 營長? ? AAkaoshizhuanjai?? ? ? 輔導員：小好? 班助：陽光
7班營長? ? AAkaoshizhuanjai?? ? ? ? 輔導員：AA? 班助：此情
8班營長?? AAkaoshizhuanjai?? ? ? ? 輔導員：AA? 班助? 貓咪
整個系統(tǒng)比較負責，希望大家在文章結尾進行留言和建議，我們要有優(yōu)化和迭代的思路，只要這樣才不怕同行抄襲和競爭，拼的是同隊的配合優(yōu)化的思考和迭代的思考和產(chǎn)品的思考，要把打卡踐行和解決問題和不出局班級結合起來構成一個踐行服務第一的產(chǎn)品，要有產(chǎn)品的思維；加油期待，三年后100個項目經(jīng)理社群的誕生！
打卡和四輪學習計劃的落實（時間段）
公共課：聽第一輪、歷年真題三遍
實物：聽課、案例抄寫
終身班：服務的問題、踐行服務的第一、學習問題的解決、項目經(jīng)理社群
踐行服務第一、
2年
3年
