前幾天，有個(gè)朋友快被公司炒掉了，問(wèn)我怎么辦？你說(shuō)怎么辦？一起來(lái)看看吧！
他說(shuō)：“前不久，換了工作，在一家地產(chǎn)公司上班，前幾個(gè)月業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，這個(gè)月才開一單，快面臨被公司炒魷魚了，服務(wù)客戶也總是踩不準(zhǔn)點(diǎn)，覺得自己很被動(dòng)，現(xiàn)在狀態(tài)也不是很好，比較迷茫。”
我：“總結(jié)找出原因了嗎？”
他：“一是擔(dān)心公司的考核，怕被公司炒了；二是客戶少，服務(wù)的時(shí)候總是放不開，一點(diǎn)都不占據(jù)主動(dòng)權(quán)。”三覺得這樣工作有些心累。
我：“你說(shuō)的都是表象，沒(méi)深入到根本，任何問(wèn)題，只要你沒(méi)觸摸到根本，想要解決很難。”“一般業(yè)務(wù)問(wèn)我起步怎么辦？我給的意見都一樣，我先會(huì)問(wèn)他們：1、如果三個(gè)月不開單是否能存活下來(lái)？如果不能的話就代表業(yè)務(wù)的路快到頭了。如果他說(shuō)可以，我會(huì)再告訴他：這三個(gè)月啥都不要想，只想著‘練死’客戶，‘練死’客戶是個(gè)形容詞，本意是放心大膽的說(shuō)，心理不要有任何負(fù)擔(dān)。這時(shí)主要想找到并滿足客戶需求，就是想著怎么去成就客戶，而不是成交客戶，按照這么做的，至今為止，還沒(méi)人到3個(gè)月還沒(méi)開單的，一般都是幾天到一個(gè)月都開單了。
2、 “沒(méi)有一件事是容易的，賺錢更是一件難事，說(shuō)難也不難，就是把一些簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，但就是很少人有愿意去做，比如都知道‘什么是偉大？就是簡(jiǎn)單的事重復(fù)做。’可真到干的時(shí)候，誰(shuí)愿意重復(fù)？”“很多人都想學(xué)高手，但無(wú)數(shù)人都很難學(xué)會(huì)。”“任何領(lǐng)域的高手，都是練出來(lái)的，絕對(duì)不是學(xué)出來(lái)的，學(xué)出來(lái)的是知識(shí)，練出來(lái)的是本事，如果缺乏練習(xí)，學(xué)的越多，不但無(wú)益，還會(huì)更迷糊。 “改變學(xué)習(xí)的方向，不是有什么學(xué)什么，而是需要什么學(xué)什么，不是什么人都學(xué)習(xí)，而是誰(shuí)有結(jié)果跟誰(shuí)學(xué)習(xí)。
3、 ”“如果三個(gè)月不開單影響你生存嗎？如果您說(shuō)不影響，“那么既然三個(gè)月不開單都不影響你的生活，你還有啥困惑的，還有啥好擔(dān)心的？有這些時(shí)間還不如去好好用心服務(wù)客戶，背了這么大一個(gè)包袱不累嗎？”很多人“就因?yàn)檫@事，心里老是堵得慌。” “不就是一個(gè)公司，難道不待在這家公司，你就沒(méi)有其他公司可選了嗎？
4、”當(dāng)然有些人會(huì)說(shuō)沒(méi)有面子，又得重新找，也覺得沒(méi)面子。”那么“面子值錢嗎？”說(shuō)實(shí)話 “不值錢，也沒(méi)用，但就是放不下。”“人這一生，想賺錢就得不要臉，想要臉就不要賺錢，哪有什么臉和面子，就是一張皮，你在很多地方?jīng)]面子，如果賺到錢，成為銷冠，一轉(zhuǎn)身面子和臉不是都來(lái)了，面子不是別人給的，是自己用實(shí)力贏得的，沒(méi)事別說(shuō)面子，連尊嚴(yán)有時(shí)都沒(méi)有。”“送君一句話：如果你有勇氣把所獲得的一切成功當(dāng)做一個(gè)賭注投注在擲硬幣上成敗就在一面之間，結(jié)果你輸了，能夠不喘一口大氣，沒(méi)事似的從零開始，重振旗鼓。如果在短促的一分鐘內(nèi)你能不帶停歇地跑好每一秒，那么這個(gè)世界，世界上所有的一切都將是你囊中之物，這句話我重復(fù)了幾年，剛開始覺得不可能做到，但架不住數(shù)量級(jí)重復(fù)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己隨時(shí)都是歸零的心態(tài)，這時(shí)你會(huì)抱著豁出去的心態(tài)做事，此處不留爺，自有留爺處。
5、 當(dāng)你豁出去的時(shí)候，你就不會(huì)被公司考核所累，把所有的時(shí)間、精力、資源用來(lái)開發(fā)客戶，而不是用來(lái)?yè)?dān)憂和恐懼未來(lái)，人生是誰(shuí)敢豁出去誰(shuí)成功。”大部分業(yè)務(wù)員身上背著幾座大山，第一座就是公司考核、公司業(yè)績(jī)及個(gè)人目標(biāo)，目標(biāo)只是一個(gè)方向，絕大部分人卻當(dāng)成事實(shí)，有些人說(shuō)我一定要怎么樣，凡是說(shuō)一定的，這些目標(biāo)就不再成為動(dòng)力，相反會(huì)成為障礙和絆腳石。
