今天幫朋友的校園團(tuán)隊(duì)做了個(gè)線上分享，大家可以在花椒直播搜索“創(chuàng)業(yè)者孫凌”觀看回放，分享內(nèi)容僅適合在學(xué)校里那類折騰的在校大學(xué)生。

由于剛分享完校園，我今天的文章繼續(xù)跟大家聊聊校園市場(chǎng)。16年底我進(jìn)入美團(tuán)外賣負(fù)責(zé)校園方面的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，花了近兩個(gè)月的時(shí)間在整理，梳理自己對(duì)于校園的理解，也去拜訪了十幾家校園類公司。隨著2011年人人上市后，活躍度不斷下降，國(guó)內(nèi)校園市場(chǎng)各細(xì)分類別都孕育出不少產(chǎn)品，而整個(gè)校園市場(chǎng)在15年熱度上升到極點(diǎn)，16年開始逐漸降溫下來。到了今年3月開學(xué)季，很多從業(yè)者都覺得冷清了很多。

如今我把從事校園市場(chǎng)的公司分為兩類，一類是抓住學(xué)生需求去切入的公司，另一類則是由于學(xué)生對(duì)新鮮事物有較高接受程度，并且人群密集，而選擇優(yōu)先切入這類群體的公司。

前一類公司比較好理解，完全去瞄準(zhǔn)學(xué)生的痛點(diǎn)部分，而藍(lán)圖則是建立所謂的校園生態(tài)，把吃喝玩樂一網(wǎng)打盡，16年全國(guó)大學(xué)生消費(fèi)總和已超過5000億元，如此大的市場(chǎng)有足夠的想象空間。但所謂的校園生態(tài)只是設(shè)想，當(dāng)下專注校園市場(chǎng)能有較好盈利的為三大塊業(yè)務(wù)：廣告、培訓(xùn)、招聘。廣告業(yè)務(wù)三大核心，銷售接單能力，活動(dòng)策劃能力，落地執(zhí)行能力，并且大多需要一定的較重資產(chǎn)投入，方能形成壁壘，另外值得思考的則是，如何不斷提高甲方想要的效果，這才能讓廣告這件事真正有價(jià)值。教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)與大學(xué)生高度契合，目前的成本結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀是30%渠道招生費(fèi)用，40%品牌廣告、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，20%老師費(fèi)用，10%公司利潤(rùn)，學(xué)生的學(xué)費(fèi)大多只有四分之一甚至五分之一用到了老師教學(xué)上，無疑是值得改變的。另外校園招聘這塊，擺在面上的就是一年五個(gè)億的費(fèi)用，但面對(duì)95后就業(yè)人群，如何更好的為企業(yè)打造好雇主品牌，就值得深挖了。

而后一類公司，則是將校園視為一個(gè)先發(fā)市場(chǎng)（當(dāng)然可能最初并無如此大的布局），比如我們熟悉的餓了么、ofo，國(guó)外的如Facebook和本月剛上市的SnapChat，均是先切入校園市場(chǎng)，然后走出校園，全方位布局。這類企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，他們一開始的雖是服務(wù)學(xué)生，但是解決的需求，并不是僅僅學(xué)生人群存在的。像外賣、共享單車，校外用戶一樣有很強(qiáng)的需求。而我之前運(yùn)營(yíng)的超級(jí)課程表，最明顯的特征就是，從學(xué)生高頻的剛需切入，但這個(gè)需求在校外壓根不存在，這也代表著產(chǎn)品基本無法走出校園。我們回顧近幾年校園市場(chǎng)，2013年校園外賣爆發(fā)，2014年校園分期爆發(fā)，2015年校園云超市爆發(fā)，2016年共享單車爆發(fā)，很多公司從這些風(fēng)口里走出校園，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。于是我就在思考，今年這個(gè)風(fēng)口，能走出校園的業(yè)態(tài)會(huì)是什么？

對(duì)于未來，我不敢去預(yù)測(cè)，我就用最笨的方法去判斷，如果這個(gè)產(chǎn)品是瞄準(zhǔn)學(xué)生需求去干的，尤其是專屬需求點(diǎn)，那么基本是不可能走出校園，無法成為后一類公司。而昨天有個(gè)在校創(chuàng)業(yè)的同學(xué)在問咖上問我，國(guó)外的校園最后一公里是怎么做的？我的回答是國(guó)外很多學(xué)校是與城市相融在一體的，并且物流行業(yè)整體都沒國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)，所以暫時(shí)還不存在所謂校園最后一公里的問題。回答完這個(gè)問題后，也讓我對(duì)“校園最后一公里”產(chǎn)生了大量思考，這不恰好就是學(xué)生存在需求，但又非專屬學(xué)生的需求嘛。幾年前我認(rèn)識(shí)不少小麥公社的朋友，他們這個(gè)從快遞切入的模式我起初特別看好，要知道16年全國(guó)大學(xué)生收到的網(wǎng)購(gòu)包裹已達(dá)到5億個(gè)，但后來小麥的發(fā)展的卻不如人意，于是我天然的忽略了“校園最后一公里”這類項(xiàng)目。

可如今想想，這個(gè)項(xiàng)目從校園切入特別合適，并且一個(gè)緯度可以在校園方面后續(xù)做出一系列東西，另一個(gè)緯度則是可以很好的走出校園。我今天就把這個(gè)思考，拋到這里，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的可行度，以及所對(duì)應(yīng)的大量問題，歡迎有嘗試或正在這方面創(chuàng)業(yè)的小伙伴分享。