權(quán)哥亞馬遜特訓(xùn)贏是以“傳統(tǒng)企業(yè)如何基于自己產(chǎn)品做好亞馬遜這一渠道”為出發(fā)點(diǎn)的課堂，權(quán)哥總結(jié)了自己最近幾年在做amazon這一渠道時(shí)所遇到的坑，以及做amazon的一些經(jīng)驗(yàn)，梳理了亞馬遜相關(guān)內(nèi)部知識(shí)體系和教程，總結(jié)成一系列課程，來(lái)幫助我們傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)弄懂a(chǎn)mazon，把它作為大家公司運(yùn)營(yíng)模式中的一個(gè)獨(dú)特渠道，并且基于5年以上的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來(lái)做好amazon。
如果要做到5年以上長(zhǎng)期地做好亞馬遜，成為amazon小分類中的隱形冠軍，不能僅僅依靠幾天的培訓(xùn)課程。權(quán)哥認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，一個(gè)真誠(chéng)的、可信任的、鼓勵(lì)付出的、分享型的社群尤為重要，這個(gè)社群能為傳統(tǒng)企業(yè)的老板、高管提供一個(gè)安全、積極向上的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)氛圍。
權(quán)哥亞馬遜特訓(xùn)贏的口號(hào)是“做最真誠(chéng)的amazon分享互助社群”。
1）為什么有一些產(chǎn)品的more like this 有16個(gè)產(chǎn)品，新上架的就沒(méi)有？
當(dāng)你打開(kāi)一個(gè)搜索頁(yè)面，比如salad cutter bowl的頁(yè)面時(shí)，你隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品，那么系統(tǒng)會(huì)記下你瀏覽過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，在最下面的那里會(huì)有你瀏覽的記錄。
同樣的，在搜索salad cutter bowl，你選擇一下右上方排序方式，選擇newest 方式排序，然后點(diǎn)最上面那個(gè)產(chǎn)品。
然后你到頁(yè)面最下部份這里，點(diǎn)view or edit
然后你會(huì)得出一個(gè)頁(yè)面是你曾經(jīng)瀏覽過(guò)的所有產(chǎn)品清單，類似這樣的：
然后你分別點(diǎn)開(kāi)，你剛剛曾經(jīng)打開(kāi)過(guò)的2個(gè)產(chǎn)品的more like this，一個(gè)是按默認(rèn)排序的，一個(gè)是按newest 排序的
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)是有16個(gè)相關(guān)推薦類似產(chǎn)品的，一個(gè)是沒(méi)有類似產(chǎn)品的。
發(fā)生了什么事情，為什么會(huì)這樣？
2）以上的這5個(gè)問(wèn)題，你以前有沒(méi)有仔細(xì)去看過(guò)？
a)為什么沒(méi)有溝通按鈕？
b)為什么只顯示20頁(yè)，20頁(yè)之后的產(chǎn)品是如何賣掉的？
c)為什么不同排序方法，搜索結(jié)果數(shù)不一樣？
d)為什么標(biāo)題里沒(méi)有你搜索的關(guān)鍵詞，但它會(huì)出現(xiàn)在你面前
e)為什么有一些產(chǎn)品的more like this 有16個(gè)產(chǎn)品，新上架的就沒(méi)有？
好了，這里就不賣關(guān)子了。
a)為什么沒(méi)有溝通按鈕？
因?yàn)閍mazon就是要做的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品購(gòu)物平臺(tái)，它本來(lái)就沒(méi)打算讓你需要溝通才買東西，它希望整個(gè)購(gòu)物是異常高效的，根本不需要溝通的情況下購(gòu)買。
b)為什么只顯示20頁(yè)，20頁(yè)之后的產(chǎn)品是如何賣掉的？
因?yàn)閍mazon上賣東西，大部份人不是通過(guò)搜索入口進(jìn)入的，而是通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的，每個(gè)人在瀏覽這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)推薦類似的產(chǎn)品。而這個(gè)類似產(chǎn)品的推薦次數(shù)要遠(yuǎn)大于搜索結(jié)果中的次數(shù)，這樣，即使前臺(tái)搜索頁(yè)只顯示20頁(yè)，360個(gè)產(chǎn)品，剩余的154000多個(gè)產(chǎn)品還是可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)賣去。
c)為什么不同排序方法，搜索結(jié)果數(shù)不一樣？
因?yàn)槟J(rèn)的排序方法就是關(guān)聯(lián)度搜索，只要系統(tǒng)這個(gè)產(chǎn)品跟你搜索的詞有關(guān)聯(lián)的，它就會(huì)顯示出來(lái)，根本不會(huì)管你自己寫的標(biāo)題是不是有這個(gè)詞，那么關(guān)聯(lián)排序的結(jié)果肯定是比其他排序的結(jié)果數(shù)要大的，因?yàn)樗墙?jīng)過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)推薦的，其他的是賣家自己寫上去的。從9萬(wàn)到15萬(wàn)，中間相差的6萬(wàn)個(gè)listing，是系統(tǒng)根據(jù)自己的理解來(lái)推薦關(guān)聯(lián)上來(lái)的。
d)為什么標(biāo)題里沒(méi)有你搜索的關(guān)鍵詞，但它會(huì)出現(xiàn)在你面前
前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，如果你這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有寫salad cutter這個(gè)詞，但系統(tǒng)在推薦過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多找salad cutter的人最終還是買了你的產(chǎn)品，那它就會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果里加入你的這個(gè)產(chǎn)品。它 是根據(jù)用戶行為來(lái)推薦的，不完全由賣家寫的標(biāo)題來(lái)決定。Amazon的系統(tǒng)非常地智能，它知道你需要什么，他自動(dòng)挑選出合適的東西呈現(xiàn)在你面前。
e)為什么有一些產(chǎn)品的more like this 有十幾個(gè)產(chǎn)品，新上架的就沒(méi)有？
因?yàn)樾律霞艿漠a(chǎn)品系統(tǒng)還在嘗試給它推薦給某一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，但是由于用戶還沒(méi)有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和購(gòu)買行為可以證明這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)跟類似的產(chǎn)品真的是類似，因此，系統(tǒng)需要時(shí)間來(lái)生成這個(gè)more like this清單。這句話有點(diǎn)繞口，但如果你能夠理解，并且能靈活應(yīng)用的話，你是很容易做好amazon的。
因?yàn)椋琣mazon的關(guān)聯(lián)入口才是整個(gè)銷售流量最大的入口。前面我們5個(gè)問(wèn)題，其中4個(gè)都指向了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。整一個(gè)amazon網(wǎng)站，根本不是按照普通搜索引擎的玩法來(lái)搭建的，它是根據(jù)用戶購(gòu)買行為+搜索來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
有一句名言是這么講的，你有多少財(cái)富，取決于你身邊朋友的平均財(cái)富值。
同樣我們可以類比一下，你的產(chǎn)品有多少銷量，取決于你關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的平均銷售值。
如果你關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品中有一個(gè)土豪，平均一天賣掉幾千件，很明顯會(huì)自動(dòng)帶給你一些流量 ，讓你更容易成為土豪。
你可以想象一下，現(xiàn)在這個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是amazon自動(dòng)給你關(guān)聯(lián)的，那我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，如果你有自己的辦法令amazon把你想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品做到關(guān)聯(lián)推薦呢，這樣會(huì)有什么樣的效果？
有很多培訓(xùn)公司講的爆款打造，跟這個(gè)原理有一定的關(guān)系。可能比較燒腦，你可以找個(gè)時(shí)間深度思考一下。
