【姓名】刁廣偉
【導師】王玉印 袁文魁
【導圖解說】
中心圖，我畫了一雙手拿著錢袋子把所有的錢都給倒了出來， 這就代表著銷售就要產生價值，讓顧客心甘情愿的買你的產品。這樣就扣了主題，也讓大家一目了然的知道了我要說的是和銷售有關的七條黃金法則。
第一個分支，第一個步驟是準備階段。想要當好一個優秀的銷售人員就要準備充分。記住所有商品的價格，了解競爭對手的實力，熟悉產品的知識和定期的進行巡店工作，了解顧客的需求。只有這樣，才能更好的服務于顧客和提升自己的業務水平。
第二個分支，第二個步驟是開場白。第一次和顧客說話的時候要注意千萬不要談及“錢”“買”和“賣”，顧客對銷售人員天生有一種抵觸感！當銷售的過程中要想辦法讓顧客消除對你的戒備心，跟顧客要聊一些他感興趣的話題。這樣，聊著聊著顧客就解除對你的戒備心了。還有一種方法是180度路過，也就是當你跟顧客擦身而過的時候，你微笑著回頭跟顧客打聲招呼，并且能否麻煩顧客幫我一個小忙，顧客一般都會幫忙的。尤其是對美女更沒有抵抗力。還有在應對兩名顧客的時候，要用到口頭協議的辦法讓第一位顧客稍等你一下，顧客一般情況下也會欣然接受的。
第三個分支，第三個步驟是購買動機。這一步要和顧客建立良好的信任基礎，利用問，答，贊的銷售技巧和5W1H讓顧客立即產生購買產品的強烈愿望。
第四個分支，第四個步驟是演示。原則是不詢問顧客的預算，利用FABG的銷售技巧展現產品的神秘感。在演示過程中要假定顧客已經的得到了所擁有的產品，讓顧客有一種心理預期。在碰到顧客帶來的“專家”時候，要充分利用FABG的技巧輕松搞定“專家”。
第五個分支，第五個步驟是試探成交+附加值銷售和處理異議。當顧客決定買你推薦的產品的時候，一定要在挖掘一下顧客的消費潛力，附加一些其他配套產品試探顧客有沒有購買的欲望，這樣做的目的就是讓顧客感受到購物的使命感得到滿足。當顧客對我們的產品產生了異議的情況下，我們首先要學會傾聽異議，其次，我們要承認異議的存在，然后請求顧客的許可，利用FABG進行錯誤檢測，再回復顧客的問題。
第六個分支，第六個步驟是促單。技巧分為：二選一，移交銷售和第三方銷售。
第七個分支，第七個步驟是感謝和贊賞。感謝顧客的決策合理正確購買我們的產品，希望顧客提出合理化的建議，希望顧客再次光臨本店。
要想成為一名合格的銷售人員，不僅要掌握好的銷售方法和技巧，更重要的是要堅定不移的相信自己的產品是獨一無二的！
