《從0到1》彼得蒂爾

1：we wanted flying cars instead we got 140 characters

我們需要能飛的汽車，但結果我們得到了14個字符。

2：馬克吐溫：I have never let my schooling interfer with my education （我從來沒有讓上學這件事干擾我的教育）

3：大公司可能經(jīng)營不善，美航空公司每年都要接待幾百萬乘客，創(chuàng)造數(shù)千美元的價值，但在2012年，機票均價178＄，但每次飛行航空公司只能從每位乘客身上賺到37美金。谷歌創(chuàng)造的價值相對較少，但是從中獲得盈利卻多。谷歌12年只創(chuàng)造了500億＄，卻獲利21％，創(chuàng)造160億＄，利潤率是當年航空公司的100多倍。谷歌的巨額利潤使它的市值是所有航空公司市值之和的3倍多。

多家航空公司之間的存在競爭，但是谷歌只有一家。經(jīng)濟學家用兩個簡單的模型解釋了這兩種現(xiàn)象：一是完全競爭，而是壟斷。

4：全美搜素引擎廣告市場：170億美金

全美網(wǎng)絡廣告市場：370億美金

全美廣告市場：1500億美金

全球廣告市場：4950億美金

5：競爭生態(tài)系統(tǒng)把人變得冷酷無情，甚至剝奪了人的生命。

法國大廚貝爾 盧瓦索 是米其林三星得主，曾說：若失掉一顆星星我就去自殺，03年自殺。

6：規(guī)避競爭會幫助你打造壟斷企業(yè)，但是只有經(jīng)受住未來考驗的企業(yè)才是成功的企業(yè)。但是只有經(jīng)受住未來考驗的企業(yè)才是成功的企業(yè)。

比較一下紐約時報公司和twitter的市值。這兩家企業(yè)都雇傭著幾千名的員工，都給數(shù)百萬人提供了解時事的渠道。但是13年，推特剛一上市，市值就達到了40億＄，時紐約時報市值的12倍還多。在這之前，12年，紐約時報剛剛賺了1。33億，而推特處于虧損狀態(tài)，那么，怎么解釋推特公司的高溢價呢？

答案是現(xiàn)金流。這聽上去很奇怪，因為紐約時報是盈利的，而推特是虧損的。但是一個企業(yè)成功與否要看他在未來生成現(xiàn)金流的能力。投資者認為，推特在10年中可以獲得壟斷利潤，而報紙的壟斷時代卻會結束。

7：任何公司在于同等實力的競爭者競爭時都會造成利潤的流失。夜總會和餐館機會就是典型的例子：成功者可能今天收入不菲，但是現(xiàn)金流可能會在幾年之內(nèi)減少，因為顧客會選擇更新更潮的地方去消費。

科技公司則走相反的道路——通常是開始幾年虧損。因為創(chuàng)造有價值的東西需要時間，所以收益延遲。一家科技公司的大部分價值都會在未來至少10－15年得到體現(xiàn)。

領英Linkedin，（一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)站服務網(wǎng)站）是另一個典型的例子，他的價值也來自于遙遠的未來，2014年初，領英的市值達到245億＄——對于一個2012年收入不到10億美金。凈收益只有2160萬億美金的公司來說，這已經(jīng)非常高了。看到這些數(shù)字你可能覺得投資者們都瘋了，但是這個估值只有考慮到領英預測的未來現(xiàn)金流才有意義。

8：每家壟斷企業(yè)都有自己的特色，但是她們通常會綜合以下幾個特點：專利技術，網(wǎng)絡效應，規(guī)模經(jīng)濟以及品牌優(yōu)勢。

1） 專利技術。一般而言，專利技術在某些方面必須比他最相近的替代品好上10倍以上。或者你可以徹底改進一種已經(jīng)存在的食物。

2） 網(wǎng)絡效應。網(wǎng)絡效應是的一項產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變的更加有用。例如：如果你所有的朋友們都在Facebook，那你注冊個facebook 賬號就有意義，而如果你只是單方面使用一個與眾不同的網(wǎng)絡社交工具叫，那就顯得奇怪。矛盾的是，享有網(wǎng)絡效應的企業(yè)必須從非常小的市場做起。Facebook最初的使用者只是一群哈弗大學的學生——馬克 扎克伯格的第一個產(chǎn)品是為了讓同班同學注冊，而不是吸引全地球人。這就是為什么成功的網(wǎng)絡企業(yè)很少像工商管理碩士一樣為了開公司而開公司，她們最初的市場很小，小到看上去根本不想一次商機。

3） 規(guī)模經(jīng)濟。

4） 品牌優(yōu)勢。

9：一個初創(chuàng)企業(yè)完美的目標市場是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者。任何大的市場都是錯誤選擇，而且已經(jīng)有其他競爭者存在的大市場更糟糕。這就是企業(yè)家想占價值1000億美金的市場的1％總是行不通的原因。

10：一旦你成功創(chuàng)造了或是主導了一個利基市場，就要逐步打入稍大些的相關市場。比如亞馬遜，杰夫貝佐斯的愿景是使亞馬遜成為在線零售業(yè)的主宰，但是他很謹慎，以圖書作為起步。

‘

11：與其可不知疲倦地工作，最終把自己變的毫無特色，不如努力工作培養(yǎng)實力，以求獨霸一方。

12：錢能生錢。凡事有地，還要加給他，叫他有余。凡沒有的，連他所有的，也要奪過來。

愛因斯坦宣稱復利”世界八大奇跡”，是有史以來最偉大的數(shù)學發(fā)現(xiàn)，甚至是宇宙最輕大的力量。

冪次法則，是宇宙法則。我們所處的世界不是正常的世界而是處在冪次法則之下的世界。

13：”你做什么不重要，重要的是你要把它做好。你做什么不重要？真是徹頭徹尾的錯誤。你應該將全部注意力放在你擅長的事情上面，而且在這之前要先仔細想一想未來這件事情是否會變的很有價值。

這種想法放在初創(chuàng)公司上就是，即使你非常有才能，也未必要創(chuàng)建自己的公司。現(xiàn)在自己開公司的人太多了。懂得冪次法則的人在創(chuàng)建企業(yè)的時候會比其他人更猶豫：她們知道加入一個發(fā)展迅速的一流企業(yè)會獲得更大的成功。冪次法則意味著公司之間的差距會使公司內(nèi)部的角色差別相形見絀。如果你創(chuàng)建自己的企業(yè)，你擁有100％的股權，一旦公司倒閉你就賠上了所有。相反，如果你只擁有谷歌公司0。01％的股權，最后獲得的回報將令你難以置信。（要超過3500萬美金）

如果你已經(jīng)開始運營自己的公司，必須記住冪次法則，把公司運營好。最重要的是事情是獨一無二的——一個市場可能會勝過其他所有市場。一種分銷策略通常要優(yōu)于其它所有的策略。時間和決策也要遵循冪次法則，某些關鍵時刻遠比其他時刻重要。但是，你不能相信否定冪次法則，而且阻止你用冪次法則作出準確決定的世界，最重要的事往往不能一眼就看出來，它甚至像一個秘密一樣不為人所知。

14：秘密

成為常識的真理雖然很重要（例如初等數(shù)學），但它卻不能給你帶來任何優(yōu)勢，因為它早已不是秘密。有些事很重要卻無人知曉，有些事困難卻可為，如果這個世界還有很多秘密，那就還有可能出現(xiàn)很多有望改變的企業(yè)，

15：作為創(chuàng)始人，你的首要工作就是要打好基礎，因為你無法砸有缺陷的基礎上創(chuàng)建一個偉大的企業(yè)。弗洛伊德 榮格

事實上大董事會根本不能進行有效的監(jiān)督，它僅僅為實際經(jīng)營組織的獨斷專行的領導進行掩護，如果你希望擺脫董事會的控制，那就盡可能擴大其規(guī)模。如果你希望它高效運作，那就要縮小其規(guī)模。

16：一些硅谷有名的夸張福利，卻沒有實質(zhì)內(nèi)涵，并不起什么作用，同樣，雇傭室內(nèi)裝潢師美化辦公室、聘請人力資源顧問完善公司政策，抑或是招聘品牌專家打磨廣告也無濟于事。”公司文化”不能脫離公司本身而存在：無公司不文化，公司即文化。初創(chuàng)公司時肩負統(tǒng)一使命的一個團體，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵。

“Paypal黑幫”。02年，以15億美金將paypal賣給了ebay公司。在這之后，埃隆馬斯克創(chuàng)建了太空探索技術公司，并與別人合辦了特斯拉汽車公司；里得霍夫曼與別人共同創(chuàng)建了領英公司；陳士駿，查德赫爾利和賈維德卡里姆共同創(chuàng)辦YouTube視頻網(wǎng)站；杰里米 ＝斯托普爾慢和拉塞爾西蒙斯成立了yelp點評網(wǎng)站；戴維薩克斯與其他投資人共創(chuàng)了yammer企業(yè)社交網(wǎng)絡服務公司，而彼得蒂爾與別人創(chuàng)辦了帕蘭提爾公司，如今這7家公司市值均超過10億美金。

17：廣告不會立刻讓你購買產(chǎn)品，而是為以后的購買埋下伏筆。人們高估了科技與工程工作的難度，是在是因為這些領域的挑戰(zhàn)顯而易見。而銷售人員在背后要付出很多才能讓銷售工作看起來容易進行，而這些往往被技術精英忽視。

你發(fā)明了新產(chǎn)品卻沒有有效的方式推銷，那么你的生意將很難做下去——無論你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。

即使產(chǎn)品沒有差異，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反之則不行。不管產(chǎn)品如何優(yōu)良——即使它們可以輕松融入人們已有的習慣中，使試用過的人一見傾心，也必須有完善的推廣計劃作為后盾。

18：人類有意識，擅長在復雜情境下制定計劃，作出角色，但不擅長大量數(shù)據(jù)的處理。計算機則恰恰相反，擅長高效的數(shù)據(jù)處理，卻做不出人類很輕松就能作出的基本判斷。

19：世界上最為著名的人許多都是創(chuàng)業(yè)者——他們不見得創(chuàng)立企業(yè)，但是每個名人都在建立并培養(yǎng)自己的個人品牌。比如Lady Gaga 使最具影響力的當代人物之一。但這真的是她嗎？她的本名不是秘密，但是幾乎無人知曉或者說沒人在意。她著裝奇特，若是其他人穿上同樣的服裝會被當成精神病患者。Lady Gaga 使人相信她”生來如此”——與她的第二張專輯和最佳單曲同名。但沒人天生長得像個僵尸頭上還有兩個犄角，因此，Lady Gaga必定使哥自我創(chuàng)造的神話。

20：有些隕落的明星，死亡會給他們帶來重生。許多著名音樂家死于27歲。 ?